做销售的应该怎样提升自己的能力和素质（做销售的应该怎样提升自己的能力和能力）

很多朋友私信我，自己是做什么什么销售的，有什么办法提升自己的销售能力？

巧的是，很多行业我都有涉及过、汽车啊、啊等等。

销售虽然有行业之分，但是销售技巧可以通用，他们之间只是行业知识面的区别。

作为20年的老销售，我觉得提升个人销售能力主要有这三个方面：

一：提升你自己

提升自己，顾名思义就是先从自身下手。

首先是自己的形象、形象包括外表、谈吐、礼貌。

内涵可能装不出来，但是外在总要给自己加个打分吧？我建议尽可能统一风格出现在客户面前，这会让客户更好地记住你。且切记一定要干净、整洁。

谈吐。人们往往可以从对方的谈吐中，给予初步定位。

我们在说话的时候，尽量避开自己的盲区，往自己熟悉的领域去展开话题。在客户提到我们陌生领域时，不知道怎么作答就表示认可。

礼貌。礼貌是待人的基本，也能展现自我的谦和与修养，同时，礼貌还能降低沟通成本。初次见面，我们要主动自我介绍，主动和客户握手。

其次，还有提升自己的沟通能力以及文案能力。

说到沟通能力，很多人就推荐看什么什么书啊，其实我是不赞同这样做法的。因为再怎么看，都不如你去开口说。

我们与客户的沟通之时，首先是要在同一频道，要确保你们说的是同一件事，然后是同一层面，比如一本书，客户说他读过这本书，里面的一些故事被巴黎歌剧院拍成了一场歌剧。那么你就不能说一些这书多少钱的事情。

文案能力是指编辑书面文字的能力，做销售有时候也是需要一些编辑能力的，简单地发朋友圈、ppt制作、季度总结等等。

文案能力的提升，主要就是看、练。看别人怎么写的，用什么样的句式，再自己练，多咨询公司从事相关工作的同事。想省事省力的，直接花钱找人做，只不过别人的始终不是自己的。

最后，是要提升自身的话术能力。话术在销售里是很重要的一项技能，提升话术最好的办法就是多听、多看、一直听一直看。听别人怎么说，看别人怎么写，不要怕抄，只有先复制别人的东西，再加以灵活运用，才会变成自己的，人类从古至今的发展情境都离不开模仿+实际应用的生活模式。

以上就是第一方面，自我提升的所有内容。还有两个方面我们下期再继续解说。

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