现在营销言必称“私域”，
只是，有时候私域运营的ROI偏低。
于是，你开始怀疑起私域运营来了。
会展行业的人最近好像三句话离不开私域。
从最开始微商为代表的病毒式营销，分级代理，到后面形成社群营销、整合营销，现在大家都在谈私域运营和流量转化。
为什么C端玩法这么花？
B端还没有普适的体系玩法？
To C吃螃蟹的人怎么吃到了肉？
TO C端为什么可以能先吃到社群裂变流量红利，后发的电商群体能吃到存量私域红利？
最开始的触点都是产品低于市面价格，服务迅速，需求解决速度快，减少中间商的过程可以让运营者攫取更多中间利润。
进阶微商衰败，因为厂家直接自己面向消费者，开始社群运营，私域运营了。
再之后，存量用户得到了精准的服务，需求得到了及时的开发和满足，且由于个人决策速度快的特点，很容易就实现了高频次高质量的消费。
To B吃螃蟹时怎么就夹到了嘴？
一外文文献对To B Marketing（To B营销）的解释很直观，也很有意思，更符合我们会展活动这个行业。
To B是一个行业的营销，是一个组织对另一个组织的营销，不是单纯靠服务好一个决策点就可以实现一次完整的销售，而是打通一条决策链和决策流程的问题。（这里不否认关键决策者的作用）。
B to B本就不存在或者存在极少的中间商环节，所以私域运营无法获得攫取减少中间商这部分利润。
打价格战也只是恶性循环。
外加公司决策链长，时间长，对原本销售模式本身改变不大。
如果这个时候公司决策者盲目靠一时激情模仿甚至照搬To C的私域运营大法，开始大搞社群运营，加微信好友，开启私域运营，待激情过后除了挫败和空虚，就会认为私域是互联网的又一骗局。
最终以一次失败的私域运营而告终——成本镰刀下的韭菜。
是时候开启To B端私域饕鬄盛宴了
会议会展行业公司是服务优先型企业。
从2020年至今疫情近三年，给这个行业带来的冲击是显而易见的，发现很多公司在沉默中消亡了，或许如今该到了爆发思潮的最佳时刻。
不破不立，面临停滞的时候，也是重塑筋骨的时候，打破传统，迎接并拥抱web3.0时代，进行思潮和内在的改革也一定是拥抱新机遇的时点。
通过私域运营做好服务的同时，利用项目IP的品牌影响力，不断赋能自己的客户——披荆斩棘破开迷雾的镰刀。
还是私域！不过，得这么玩儿
To B运营私域流量转化业绩及影响力的玩法推导：市面上分享的关于To B理念和玩法不具备普适性，各家综合场景不同，很难做到一个模式的无脑复制。
这里也只是给到一个思路的参考，希望引发读者更多的头脑风暴，汇集百家长，形成咱们To B行业的一套普适体系。
基于大项目的角度，可以借助互联网运营私域的工具，提高效率，扩大影响力、知名度继而保持并增强媒体属性。
底层逻辑可以采用更多的分级代理进行裂变，合理制定每级代理分利制度，会议会展公司做内容输出，销售由面向客户转变面向三级代理输出内容。
会展项目公司站在金字塔顶端，做高质量内容和高质量需求达成的输出方，一方面着手私域运营，维护忠诚度高的老客户（对IP项目认可度高的决策层），不断提高服务精度，提升解决客户需求速度，延迟自身满足感，服务好B端企业的决策链，实现复购的同时，拓展基于一个项目的衍生服务包。
另一方面，通过增加代理的模式，拓展及下沉服务到垂直领域的各个企业，渗透行业形成围绕本项目的生态圈，扩大行业垂直度的影响力，增强媒体属性建设“IP项目”的护城河。
C端通过私域运营实现了去中间商，厂家降本增利。
B端产品能否通过私域运营，维护忠实客户的同时增加中间代理商，部分环节以薄利多销为结果，实则斩获“IP项目”影响力的共赢目标呢？
在此抛砖引玉，引各位朋友一个思考的契点，博行业一个百花争鸣的夏天，开启属于会展行业的饕鬄盛宴。
（作者独立观点，不代表会展BEN立场。）
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