背景介绍
网红主播解约纠纷案件中，尤其是直播带货主播、接广告的达人（以下统称为“网红”），公司经常控告网红的违约行为中，有争议的违约行为，主要有以下两点：
第一，擅自解除合同；
第二，接私单。
至于其他违约行为，譬如与第三方签约（公司拿不到合约，举证太难），与第三方合作或去第三方平台直播（对应的视频和直播全是公开材料，举证太容易），不服从公司管理，发表不当言论，擅自整容等，几乎会有太大争议。
关于第一个点，主播是否擅自解除合同、解约是否需要赔付违约金，我们在前述文章中已经做了详尽分析。见往期文章， “解约可以不赔违约金吗？全国法院全部网红主播胜诉判例解析”。
本期文章我们结合自办案例，分析接私单问题，并为网红主播和MCN机构提供相应建议。
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典型案例1：接私单约定不明，公司败诉
案件关键词
接私单；私自结佣金；私收出场费
案情简介
主播**系知名淘宝主播，本案中我们代理主播。
主播与**公司签订了《经纪项目合同》，合同约定“乙方（主播）不得擅自以自己名义或他人名义开通网店或接私单，一经发现按违约处理，并罚款200万”。
合同签订后，直播收益大部分通过直播平台线上结佣，由平台自动分账、分别支付给主播和公司。少部分出场费等款项，由公司人员收取后，再与主播结算、支付给主播。
2021年，主播与公司出现矛盾、双方合作陷入僵局。团队人员在收取线下出场费后，没有交到公司而是给了主播。公司随即修改了账号后台分配比例，双方关系恶化、降至冰点，主播开始停播。
两个月后，主播复播，将直播平台线上佣金比例设置成了5%，其余佣金全部线下结算收取。
同时，主播向某仲裁委申请仲裁，要求确认合同解除、解绑账号绑定等。公司随后提起反请求，要求主播赔偿擅自解除合同以及接私单的违约金。其中，接私单对应的违约金为200万。
案件分析
本案中，公司提交如下证据，以证明主播接私单
第一，账号后台佣金比例数据。
其中，绝大多数情况下，佣金比例都设置为20%。从双方合作陷入僵局，尤其是主播复播后，后台比例几乎都设置成了5%。
第二，公司负责人与商家负责人的微信聊天记录。
比如，公司负责人在微信中曾向多位商家表示，“也可以直接付给主播，不是一定要付给我们这边，到时我们内部结算就可以”，“主播需要线下结算的佣金，近期核算一下，付给主播或者公司都可以”，“结算给主播或者公司都一样的”。
二、我们的主要代理意见
首先，我们认为合同约定的是禁止主播接私单，而非禁止主播与商家对接，也非禁止主播收取商家的钱，更没有限制主播不得设置20%以下的佣金比例。
其次，根据公司提交证据可以证明，公司对主播直播哪个商家的什么商品明确知情且同意，也同意主播先行收取商家的费用，甚至公司老板还明确通知员工、告知合作商家，费用可以先付给主播，后续再和主播内部结算。
这样的行为能叫接私单吗？肯定不能。显然，公司混淆了“接私单”、“私收佣金”、“禁止与商家联系”这些基础概念。
综上，我们认为，在公司明确同意的情况下，主播先行收取了直播费用，不构成接私单。公司以主播接私单为由，要求主播支付违约金200万的请求，不应当得到仲裁委的支持。
另，因合同并未明确约定何为接私单，也无法律或典型判例对网红主播与公司合作中的接私单有直接定义，仲裁委在开庭时也询问网红和公司关于接私单的理解。
就本案而言，我们认为，在网红主播和直播公司的合作关系中，接私单系指在公司不知情、且未同意的情况下，主播擅自接受并安排商品在直播间进行销售，同时擅自收取商家的费用。
该种行为，同时侵害了公司的三种法益，即直播公司对主播直播事务的知情权、决策权和收益权。
裁决观点及结果
仲裁委认为，“如前所述，申请人存在私下结佣的违约行为，但是，私下接单与私下结佣属于不同法律性质的行为，尽管双方对私下接单的违约责任进行了约定，但是，被申请人未能举证证明，申请人私下联系商家，私下接单行为的存在。故对被申请人的该项反请求不予支持。”
由此，仲裁委裁决驳回了公司的该项反请求，主播无需支付公司违约金。
律师建议
目前我们代理的案件中，类似本案的情况，合同仅约定接私单需要赔偿违约金，但是并未明确约定何为接私单的MCN机构，至少十家以上。
建议合同有类似约定的MCN机构立即修改合同模版，否则在与网红的解约纠纷案件中，将面临败诉的风险。
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典型案例2：举证不能，公司败诉
案件关键词
接私单；直播间擅自加链接；证据不足
案情简介
本案件为自办案件，我们代理主播，反诉+本诉，主播全胜分文未赔成功解约。
主播**与杭州**公司于2019年11月签约，合同约定公司按月支付主播保底收入，并给主播配备运营及专属助理，如果公司未给主播配备工作人员及按时发放薪资，主播有权提出解约。
合同签订后，双方合作了几个月，后因直播数据没有达到预期，公司提出降低保底、要求主播延长直播时长。双方协商不成，公司开始拖欠保底，并不予支付其他款项。双方陷入僵局，主播停播。
律师分析
分析合同约定可以看到，只有在公司未给主播配备工作人员+未按时发放薪资（两个违约条件需同时满足），主播才有权提出解约。
我们深谙如果直接提出解约，公司肯定会说给主播配备了工作人员、主播无权解约，由此案件争议焦点增多，势必加大主播胜诉的难度，故本案诉讼我们准备分两步走：
第一步，在谈判过程中要求公司继续履行合同，诉讼过程中不明确提出解约，只请求公司支付保底及其他款项。
第二步，等前述官司赢了以后，再提出解约。
因此，我们在接受主播的委托后，纠正主播想要提解约的思路，指导主播跟公司负责人谈判，强调绝对不能再提解约，并三天两头催公司安排直播，要求公司继续履行合同。
公司也曾发律师函称主播擅自解除合同构成违约，但是主播随即发出来了与公司负责人的一系列微信聊天记录，坚决否认单方解约。后公司见这条路行不通，转而反告主播接私单构成违约。
公司的证据
公司提供了如下证据，以证明主播接私单：
第一，主播直播间商品链接截图；
第二，公司员工与公司负责人的聊天记录截图，内容为员工否认前述直播间商品链接是其对接。
主播的证据
我们提供了主播几个工作群的有关聊天记录，内容为公司人员选品、上前述商品链接、改价格等。
裁判结果
法院认为，“因缺乏有效证据证明主播有接私单的严重违约行为，故对公司的反诉请求不予支持”，最终判决驳回了公司要求主播赔偿违约金的诉讼请求。
律师建议
公司因证据不足，导致无法证明主播存在接私单，从而败诉的案例不在少数。
我们另一主播解约案件，也是类似情况。这一案件中，公司甚至强制要求离职员工签署“情况说明”、指证主播接私单，但我们代理主播一方也提交了不少反驳证据，包括微信聊天记录、证人证言等，最终主播同样胜诉（该案中，何为接私单也是双方的争议焦点）。
合同对接私单约定不明，加之公司管理混乱，导致公司往往难以成功追究主播接私单的违约责任，有鉴于此我们建议公司：
一、公司应当在与主播签订的合同中，明确约定接私单的范围，是否包括私加链接，私收出场费，恶意调低线上佣金比例，私自线下结佣金等；
同时，公司还应当注意用词，“罚款”与“违约金”是两个不同的法律概念。公司与主播系平等法律关系，使用“罚款”不甚妥当，建议使用“违约金”或“惩罚性违约金”。
二、公司应当明确规章制度，对常规佣金设置比例进行规定，如有特别情况需要调低佣金比例或线下收取佣金的，要求员工报批公司同意，并与商家确认收款账号，避免出现员工私下收钱的情况。
三、一旦发现主播或直播团队人员有私收款项的情况，公司应当及时与直接责任人沟通并保留证据，避免碍于情面不予追究，后续双方产生纠纷进入诉讼程序后再算总账，结果因为缺乏证据导致败诉。
当然，对主播而言，也需要注意，不要违约接私单，否则一旦败诉将有可能面临赔付高额违约金的风险，得不偿失。
以上就是我们本期文章的全部内容，本期文章将同样收录于“网红主播与MCN机构必看的签约解约实务解析”（暂定名），后续我们将持续更新有关内容，欢迎关注！
作者：方智富
编辑与排版：郑丽萍
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