俗话说得好“三百六十行，行行出状元。”

行业本没有高低贵贱之分，无论从事什么行业什么工作，只要热爱劳动，肯下功夫去努力，就都能够做出一番耀眼的成绩。

在很多年轻人还在好高骛远，垂手等待一份月薪上万的体面工作时，山东济南的一对小夫妻早已经热火朝天的经营起了自己的小生意——回收旧衣。

前有北大状元卖猪肉，后有90后小夫妻“收破烂”。究竟是什么促使他们选择了这些曾经无人问津的行业作为安身立命之本呢？

是穷途末路之下的无奈之举，还是另辟蹊径别具慧眼的智慧选择？

误打误撞，偶现商机

清晨，天还蒙蒙亮着，孙灏文便已经收完了一批衣服回来。他做这行已经有一段时间了，虽然每天早出晚归的辛苦些，但收入确实也比之前丰厚了不少。

提起接触到“回收旧衣”这行的契机，孙灏文腼腆地笑了起来。

他和妻子张敏是初中同学，两人认识十几年了，后来就顺理成章地走到了一起。孙灏文起初是在一家公交公司里做司机，每天往返于固定的线路。

这样日复一日的奔波让他觉得生活都变得模式化了起来。而且每月都是固定工资的收入，在有了孩子之后，孙灏文夫妇的日子过得越发捉襟见肘起来。

这对小夫妻都是90后，骨子里有着一股不服输的干劲。

毕竟两人都还年轻，不想早早地过着这一眼就能望到头的生活。他们决意趁着时代的热潮，也做一次创业淘金的尝试。

起初，二人尝试了摆地摊，生意也确实红火了一阵。可随着疫情的爆发，曾经一度火爆的“地摊经济”成了昙花一现的景象，热热闹闹的夜市地摊生意迅速衰败了下来。

孙灏文夫妇转而投向了宠物行业，瞄准当下很多年轻人都是“猫奴一族”、“爱犬人士”的情况，开起了宠物店，专门做一些宠物护理美容的业务。

可这项生意却并没有孙灏文夫妻俩想象中的那么好做。在诸多因素的影响之下，二人的宠物店最终以关店歇业告终，这段创业尝试也告一段落。

眼看着几次创业尝试都没有获得成功，孙灏文身边的家人朋友坐不住了。

他们纷纷劝孙灏文和张敏找个安安稳稳地工作，踏踏实实的赚一份工资，能够养家糊口就行，不要整日里想这些发家致富的梦。

久而久之，孙灏文和张敏也有点动摇了：一直这么折腾下去也不是办法，实在不行，两个人就去找份打工的活，老老实实赚一份工资也不是不可以。

夫妻俩打定主意，再做最后一次尝试，如果还是赚不到钱，就彻底打消创业的念头，安心上班。

命运有时就是这么戏剧性，在孙灏文夫妻俩几乎要丧失创业想法时，机遇悄然而至。

2020年的一天，张敏在刷抖音时，无意被一则视频推送吸引了目光，视频中不断跳跃着几个大字“旧衣回收”。

据视频介绍，旧衣回收是一个大有前景的行业，破旧的衣物稍加分类便可以变废为宝，称得上一本万利。

张敏动心了，在和丈夫孙灏文简单商议过后，二人决定就以旧衣回收为新的创业方向，开始新的淘金之旅。

张敏说，听讲视频的人说旧衣回收是一个很大的缺口。虽然自己不知道这个缺口能大到什么程度，能不能让自己也分一杯羹。但张敏说，自己总想试一试。

万事开头难，苦尽终有甜

2021年，孙灏文和张敏简简单单准备了几样基本工具，就投入到了收衣服的行动中。一间小小的仓库，一辆老旧的面包车，成为了他们创业开始的基点。

刚开始的时候，夫妻两个没有摸到门路，就拼着一股子干劲，一个小区一个小区挨家挨户的去问。常常一整天忙活下来，也收不到几件像样的旧衣服。

孙灏文说，他们最苦恼的就是没有货源，收不到衣服。

就算拉下脸敲门去问，人家也总会以为他们是做什么非法生意的，几乎没什么人愿意搭理他们，更不要说把旧衣服卖给他们了。

但回收旧衣服必须“量大”才能有钱挣，如果连基本的衣服数量都不能保证，就更不要说从中赚钱了。

最初的两个月，孙灏文夫妇常常入不敷出，没有从回收旧衣服里赚钱不说，每个月甚至还要搭进去不少钱。

为了解决货源难题，孙灏文夫妻俩印发了许多传单。一到饭点或是接送孩子上学之类人流量较大的时间点，就去周围几个较大的社区派发传单。

不仅如此，他们还印发了自己的微信名片，欢迎家里有旧衣服的居民扫码加微信，方便随时联系。

慢慢的，孙灏文夫妇俩“大熊旧衣回收”的招牌逐渐打响，夫妻俩的生意这才渐渐有了起色。

两人形成了明确的分工。孙灏文负责每天开车去各处称重回收衣物，而张敏则负责在仓库里把回收来的衣服进行分拣。

张敏说，回收来的衣服都是冬装夏装，甚至衣服鞋子堆压在一起，但不同类型的衣服是要送到不同的地方进行回收的，因此需要先进行粗略的分拣。

张敏心细，她会将孙灏文大包小包收回来的衣服细细拆开。先根据衣物种类，简单地分拣出衣服、裤子或是鞋包大类，再根据冬装夏装的区分进行更细化的归类。

因为衣服材质类型的不同或是新旧的区别，都会影响到回收的具体价格。分得细致一点，回收售卖的时候方便，利润也会更高。

在夫妻俩合理分工之下，“大熊旧衣回收”的生意逐渐走上了正轨。

孙灏文也从最开始的一天只能回收到两百斤衣物，变成现在每天都能回收到一千多斤的衣服量。

衣服数量的稳定也意味着孙灏文夫妇二人收入的提高，那些回收回来的旧衣服变成了夫妇俩的“金疙瘩”。

原来两个人按部就班的工作，一个月加起来也不过是几千的收入。而今旧衣回收事业走上了正轨，光一天的利润都能突破千元大关。如果生意好的话，一天赚个小几千块钱的也不是问题。

也就是说，孙灏文夫妇两个人如今打拼一周的功夫，就差不多抵上了之前忙忙碌碌一个月的工资收入，这样的变化无疑昭示着小夫妻俩创业的成功。

内有乾坤，旧衣物也有生意经

谈起自己这次的创业经历，孙灏文不无感慨。他说，即使是之前已经有过创业失败的经验了，自己这次的创业也不是一帆风顺的。

因为回收旧衣服毕竟是要赚钱的，不能不加筛选什么衣服都往回拿，衣服的品质和干净清洁程度，都影响到回收售卖的价格。

最开始的时候因为不懂“行情”，经常回收回来一些没有价值的衣服，夫妻俩赔进去了不少钱。

吃一堑长一智后，两个人才逐渐了解到，衣服到底该怎么回收、怎么分拣。

首先是一些品质较好的，成色也比较新的衣服。这些衣服是可以通过再加工处理后再进行售卖的。而非洲和中东的一些国家，就是旧衣物的主要销售地。

因为非洲大部分地区的经济还比较落后，便宜又结实的旧衣服便成为了那里人们的首选。非洲气候炎热，出口到那里的几乎都是夏装。

因此，孙灏文夫妇会将分拣出来的夏装进行集中筛选，挑选出质量好也比较新的夏装进行消毒清洁，再将这些打包好的衣服出售给专门的旧衣出口商家，由他们负责二次销售。

尽管转运销售到非洲等地的二手衣物不会卖出多高的价格，但胜在一个需求量大。秉持着薄利多销的经营理念，孙灏文夫妇俩倒也把生意干得有声有色。

其次就是对一些不能直接二次售卖的衣服进行分类加工了。

张敏会把挑出来的磨损比较严重的棉衣、毛衣等棉毛制品集中放置在一起，进行简单清洗之后运送给专门的回收厂家，转制成生活中常见的遁地布条、抹布一类的工具。

也有些厂家会将保暖性能比较好的衣服进行拆解，制作成农业大棚需要的保暖毡子。这样一来就大大提高了旧衣服的利用效率，实现了循环利用。

当然，一部分衣物上边带有金属链条一类的装饰品，这部分金属物也有专门的回收渠道。张敏在分类时也会顺手将把金属拉链、金属配饰一类的物品拆下来，积攒成堆后进行售卖。

说起旧衣服分类来，张敏头头是道。她腼腆地称自己最开始也是摸不着头脑，做得久了才发现，旧衣服回收也是大有学问的。

商亦有道，致力慈善环保

孙灏文夫妇的小仓库虽然面积不大，但里边的旧衣服却堆放得井井有条。

孙灏文介绍说，这是因为衣物的去向不同，摆放得整齐一点方便后续挑拣。而且一部分质量不错的衣服他们夫妻还另有用途。

原来，在分类处理旧衣服时，孙灏文夫妻俩会格外注意有没有合适的衣服，对于一些质量好的衣服，他们会单独挑拣出来，进行清洗消毒后捐赠给贫困山区。

因为在那些回收来的衣服里不光有穿久了的旧衣服，也会有几乎全新的衣服。

孙灏文夫妇介绍说，有很多衣服可能买回来之后就被放在衣柜里积灰，直到过时了也没有被穿过。他们在分类时翻捡出来一看，几乎还是簇新的。

这样的衣服直接销毁二次加工实在是可惜，如果在消毒清洗之后捐给山区有需要的人，可远比再加工出售要有价值。

因此，孙灏文夫妇俩在从事旧衣服回收这行以来，已经往贫困地区捐赠了不少衣物。

虽然俗话都说“商人重利”，但在这对年轻夫妻心里，能尽自己的微薄之力献份爱心，远比一味追求利益来的幸福满足。

如今，眼看着生意做得越来越大，周围有不少朋友开始调侃孙灏文，称他是“济南破烂王”。

面对友人的戏谑，孙灏文总是一笑置之。在他心里，自己做的这份工作既干净体面又有价值，既“不破”也“不烂”。

诚然如此。对于一般人来说，穿不了的旧衣服堆放在家里只能占地方，又没有个合适的处理办法，只能像丢垃圾一样扔进垃圾箱里。

而且对于现代社会的很多人来说，衣服被闲置不单是因为不合身，很可能是因为衣服的款式落伍，或是穿衣风格的改变使得自己不再喜欢某件衣服。

曾经花大价钱买来的衣服还没穿过几次就丢进垃圾箱实在过于浪费了，如果能有个适当的处理途径，发挥旧衣服的余热确实是再好不过了。

而孙灏文从事的职业正好填补了旧衣服处理领域的空白。

往常被丢弃的废旧衣服多半是要随着日常生活垃圾一起被处理，或是焚烧或是填埋，无论如何都难免造成资源的浪费，甚至一些衣服上的塑化物质和金属物品，如果处理不好还会给环境带来污染。

提起这个，孙灏文满是自豪。因为从事旧衣服回收不但可以让他赚钱养家，还可以响应国家倡导的绿色环保理念。

所谓“爱护环境，人人有责。”孙灏文从事的旧衣服回收行业正好可以避免衣服的焚烧处理，既减少污染物的排放，又可以实现资源循环利用，可以说是一箭双雕的好事了。

在孙灏文和张敏的勤劳经营下，“大熊旧衣回收”的生意做的越来越好。夫妻俩商议着，准备换一个大一点的仓库，扩大自家生意的规模。

因为济南现在有越来越多的人加入到了旧衣服回收的行业中来，他们作为最先吃螃蟹的人，手里掌握的信息和途径自然要比新入行的人要多。

夫妻俩决定利用自身的优势打造链条化的运营模式。也就是不再自己天天奔波着挨家挨户的回收旧衣，而是对准同行小商家，直接从他们手里回收旧衣物，然后就行加工分类。

这样一来，夫妻俩身上的担子就会轻松很多。

张敏说，最开始干这行的时候天天早出晚归的，几乎没有时间陪伴孩子，往往夫妻俩出去收衣服的时候孩子还没醒，等他俩披星戴月的回来，孩子就又睡着了。

如果能够转型，主要干些批量回收、再次加工的活，以后陪伴孩子的时间就会多了。说到这里，夫妻俩对未来的日子充满了期待。

不经历风雨，怎能见彩虹。孙灏文夫妻俩最开始从事这行时，已经经历了几次的创业失败，而他们的家人也都是秉持着不理解的态度。

可小夫妻俩没有被眼前的困难打倒，而是想方设法的谋求一条生路，努力的在陌生的市场站稳脚跟。

从曾经倒贴钱做生意的处境，再到如今一天就能赚到上千元，孙灏文夫妇俩的创业经历像极了一段“神话”。

但只有他们知道，这段创业传奇的背后是夫妻俩夜以继日的付出和汗水。幸运的是，生活没有辜负努力拼搏着的他们，他们确实实现了“变废为宝”“旧衣淘金”的梦想。