直播运营真做不来吗（直播运营真做不来怎么办）

人货场，围绕这三方的角逐商战总是你方唱罢我登场。传统线下是货等人，传统电商是人找货，直播电商是货找人。在直播电商里，“人”分两类：主播和粉丝；“货”是供应链提供商品或服务，“场”则是各平台提供的直播间。

要想搞懂电商直播未来的发展，需要对其模式的底层运行逻辑有一个较为全貌的认识。在传统电商里，人找货容易理解。大家若有购物需求打开淘宝、京东进行搜索、筛选、购买等活动。这种模式下平台方十分依赖流量，各方角逐也就放在新客户获取和旧客户维稳，获取新客户的成本也越来越高。

直播电商则是开启了一种新的玩法——货找人。这个模式下，主播是促使消费者完成消费的重要一环。消费的完成需要多方的参与，消费者的信息获取与筛选、主播的产品推介、供应链和品牌方的产品制造与营销以及其他等等各方。

主播与平台的关系是复杂的，平台既希望能孵化出一下有代表性的主播来做行业的领头羊但又怕这种畸形的商业模式遇到黑天鹅事件会让平台多年的付出清零。

在未来，平台会有意识的去抑制头部主播的流量，更多的培养腰部主播。平台更愿意培养五个一百万的粉丝而不是培养一个五百万的粉丝。

电商直播是个好生意吗？罗胖从交个朋友圈推出，李佳琦至今没有开始新直播，容易一键清零的生意都不是那么好。国家也开始主推互联网营销师来促进行业规范发展，说到底电商直播在未来像以前那么好的的日子不会再有了。若想了解互联网营销师的更多内容可以找我了解。

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