拼多多用运营吗（拼多多运营很难吗）

“拼多多砍价，但始终差0.9%”，对于用过拼多多的用户，砍价永远差一刀，让用户摇奖永远能中“特等奖”，这样的玩法，早就不是一天两天，但是拼多多似乎没有改变的意思，这才是值得我们思考的地方。

拼多多开创的“砍价拼购”其出发点很简单，就是互联网平台的“拉新”成本越来越高，甚至高到一个令人咂舌的地步，比如电商平台，早在两年前，一个新用户的成本就高达三位数，而像京东这样面向中产阶级的平台，拉新的成本甚至可以高达四位数，过去这些成本都是依靠砸广告等手段来完成，效果其实并不好，而拼多多依靠微信这颗大树，成功发现了“砍价拼购”的模式。

为何只有拼多多能用这个模式，其后模仿的淘宝系和京东系，其成果都远不及拼多多呢，这也不难理解，在去年第四季度之前，淘宝系被微信封杀，应该想复制拼多多的模式也不可能，而京东的用户，大部分属于城市的白领及中产，用户也拉不下脸面去各个群里面让别人“砍一刀”，至于其他东施效颦的平台，在用户对于“砍一刀”模式已经厌烦之后，效果也就大打折扣了。

总而言之，依靠“砍价拼购”模式迅速崛起的拼多多，有其特定的历史背景，包括移动互联网用户的迅速下沉，电商从城市扩展到城镇甚至广大农村，对于价格极为敏感的这个客群，又幻想“天上掉馅饼”的小白用户，这种“砍一刀”的模式可谓是击中了用户的软肋，自然会大行其道。

从商家端来说，那几年阿里过于向大品牌大商家倾斜，这从每年双十一的排行榜就可见一斑，这种淘宝走向天猫化的趋势，让不少淘宝的商家涌向拼多多开店，即使是今天闲鱼、淘宝的不少卖家，其实还是通过拼多多来发货，这也是阿里自己的战略布局，给了拼多多崛起的机会。

因此，拼多多的崛起是天时地利人和使然，背靠腾讯这颗大树，淘宝的战略定位发生偏差让小商家需要新的阵地，“砍价拼购”让新用户的拉新成本大幅降低，而海量用户的涌入又刺激了更多商家到拼多多开店，这才有了2018年至2020年拼多多的黄金三年，从股价来看，2021 年 2月 17 日，拼多多股价创下历史新高，达到 202.82 美元，市值更是接近了3000亿美元。

只是，涨得越高、摔得越惨，在创出历史新高之后，拼多多的股价成为中概股巨头中最惨的公司，甚至都没有之一，市值直接蒸发了2000多亿美元，除了电商及互联网监管的大环境之外，拼多多在“砍价拼购”之外缺乏新的市场开拓手段，成为最大的问题所在。

事实上，淘宝发展20年间饱受争议的“以次充好”、“假货”等问题，在拼多多不仅没有解决，反而变本加厉，而拼多多的“最便宜”标签，又让这种态势很难改观，即使是没有这次“拼多多砍价，但始终差0.9%”事件的曝光，拼多多也会陷入同样的麻烦之中，而随着各项成本的提升，以及拼多多用户进入到一个8亿级别的天花板，相比于家大业大的阿里，以及主攻中产用户的京东，拼多多的“最便宜”标签能够让其在电商竞争中占据一席之地，但是却不能让其重现2018年至2020年的盛况。

举个最典型的例子，假如你是一个北上广深的中产用户，偶尔会为了一时的便宜去使用拼多多，但是整个平台很多“弱智”级别的设计，表面上是让用户去“占便宜”，实际上就是羞辱用户的“智商”，而拼多多的运营团队甚至都没有意识到这个问题，反而把这种低劣的“占便宜”小聪明，不断发扬光大。说句不好听的话，如果把拼多多当成“十元店”当然没有问题，但是一旦购买价格三位数以上的商品，还是慎重考虑吧，这种危机，才是今天拼多多股价缩水近七成之后的最大问题所在，对于接班黄峥的已经大半年的陈磊，能看到这个问题并下决心去解决吗？我也不知道！