有些面试官在面试中的提问过多专注于销售在前公司的业绩表现，有时业绩表现会有运气成分，还有剩者为王造就的客户资源积累。我们需要设计面试问题，去识别业绩好的偶然性成分。设计面试问题，需围绕好销售：

1.应该哪些特质

2.具有哪些技能

全网关注@销售管理OPZO叶辉《金牌销售教练技巧》创作者。公众号：OPZO标准营销

招聘面试的一个主要目的是为面试官和应聘者提供一个机会，让双方获取各自需要的信息，以便做出最佳决策。我们与每位应聘者在一起的时间很有限，所以要做好充分的准备。

有些销售在前公司业绩好，面试时表现也不错，但入职没多久业绩表现就一般，用人单位发现招错人了。我个人喜欢在面试中了解应聘者未来的潜力，面试前我最重要的准备会根据职位描述中应聘者需要具备的技能和特质，来设计面试问题。

个性特质：

提问

1. 热爱销售工作和小资的生活方式

ü 请分享一下生活和工作上哪些方面体现你喜欢销售这个职业？

2. 勤奋踏实，性格外向。

ü 工作上哪些表现比较踏实？

ü 你觉得个性外向还是内向，举个说明

3. 具有韧性和抗压能力。

ü 当面临业绩压力时，你会做些什么？

ü 当客户拒绝签约后，你多久再会联系他？为什么？

4. 较强好奇心和学习能力。

ü 在销售工作中，请举例一些方面体现你学习能力？

5. 适应能力和团队合作精神。

ü 你是新人，行业知识不熟悉，你会怎么做确保赶上团队水平？

ü 你做销售，个人英雄主义重要吗？为什么？

工作技能：

提问：

1. 社交能力

ü 你喜欢电话开发还是拜访为主？为什么？

ü 客户拒绝你后，又成功签约的案例有吗？成功因素是什么？

2. 客户分析能力

ü 客户和你说考虑考虑，接下来你如何做？

ü 你平时大部分时间在开发新客户还是在回访老客户？

3. MS-office技能

ü 你推荐方案给客户，一般用什么格式文件

ü 现场示范设计方案

可以针对每个空缺职位制定一份通用面试指南。面试指南让面试更加一致、突出重点且合理。它还有助于面试官掌控面试。

面试指南包含：

职位描述中所列职位要求的摘要

应聘者的相关经验和成就

确定应聘者是否具备所需素质的问题

更多干货，请关注：零基础，口才不好，能做好销售吗？

我是@叶辉老师(2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的时间，实现了从一线销售，销售主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后，我选择创业做管理咨询，之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询，教练式营销解决方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功经验，提炼了一套从团队组建，持续高产到优秀管理者留存的标准营销体系，帮助实现“人人都能做好销售，做好管理”的职场目标。

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