手机号登录的拼多多账号是什么（拼多多账号是什么意思）

＃奇妙知识季＃

一、拼多多的底层逻辑

1.1拼多多是什么

拼多多：新电商开创者，以人为核心的社交电商

传统电商：商品-人-商品，以商品为核心，基于搜索的货架式购物

社交电商：人-商品-人，后流量时代以人为核心，基于匹配的分享式购物

1.2拼多多的特点

有趣的逛：让消费者在游戏中购物

通关设计，让客户从低频到高频满足对完成任务的渴望

在游戏中，疯狂推送你产生过兴趣的商品

用游戏高额激励刺激购物

社交式购物，分享好物给朋友

信任机制：让消费者买到性价比最高的商品

活动频率高，力度大，天天都是双11

价格优惠更直接，让购买变得更简单

品效合一，反向定制，根据国人的消费习惯从而反推设计产品，增加购买选择

1.3平台的流量策略

分布式流量：相比聚合式流量，流量更加分散，更加公平普惠；适合中小卖家，更适合做单品多店多连接多类目店群

社交流量：社交裂变低获客成本；熟人信任背书带来高转化；病毒传播形成滚雪球效应

1.4长期目标：

分布式流量:流量更加分散，公平普惠

扶持中小产业带：平台通过市场需求波动，洞察消费者需求，预判反推厂家生产，平台同往年行业数据，找到产业带商家

改变国人的消费习惯：用心标准降低大家的生活成本

打造邢国火品牌：让消费者真正愿意买的以产品为核心的国货品牌

短期目标：弱化技术难度，让商家运营更简单，更关注产品和服务

二、用户画像

2.1用户画像

数据：年度活跃买家8.5亿；2020年平台GMV16676亿元，用户年均消费2115.6元

用户特点：

①更关注高品质低价格的产品一二线人群

②想要以低价格享受低配置的三线及以下的人群

③家庭日常消费主力群体

④买到性价比更高的产品对的学生群体

⑤想在淘宝消费但是不会，拼多多购物更简单的新消费人群

中国新人群：拼多多更早洞察中国复杂的社会环境

①城镇化率逐年提高到61.2%

②中国三线及以下城市及农村人口9.5亿

③中国三线及以下城市农村人口占比68.5%

④下沉市场才是14亿人消费市场的大多数，中国未来市场的基本盘

三、做拼多多的优势和能力要求

3.1为什要做拼多多：流量成本低、入门简单、进入电商从业者门槛低

3.2适用对象

工厂型卖家、产业带商家、农产品卖家、品牌方、水果生鲜商家、针对细分人群的溢价产品商家

3.3有什么样的能力要求

适应能力：平台规则变化快

创新能力：创新运营思路

开拓能力：跟着平台敢想敢做

综合运营能力：商品管理、流量获取、服务保障

3.4关注要素

拼多多GMV公式：销售额=点击量*转化率*客单价（实时拼团人数计入平台有效权重）

3.5如何做

注册店铺→市场分析→制定策略→产品上架→基础打造→流量获取→数据优化→持续增长

注册店铺:普通店铺有择个人身份证开店、个体工商户开店、自有品牌开店、授权品牌开店

黑标店铺有国内外知名品牌入驻、top品牌入驻、热招品牌入驻、贴牌授权入驻

特殊店铺：医药健康、虚拟产品

市场分析：市场体量分析=竞争环境分析+竞品策略拆解；

运营策略分析=产品利润分析+基于预算制定策略

制定策略：①选择活动路径+提升转化；

②提高产品GMV，根据产品形态闲逛/非闲逛选择推广入口

③报名站内活动，放大推广渠道

④持续拉升产品权重，分析确认产品的最终爆款策略（付费/活动/低价）放大策略

产品上架：①类目选择区间价和相关性选择②产品定价，低价跑量全店动销、高价开车

③产品内功：主图详情页sku图白底图，赠品设计、产品说明书④标题制作sku规划

基础打造：打造基础销量→批发场景、付费场景、直播场景、活动场景、分享场景

提升转化数据→买家秀、行家心得、文字评价、主图轮播图优化

流量获取：基于消费人群、产品定价、竞品、站内资源等选择付费推广工具

参与平台GMV数据活动，旨在于新品破零，扩大人群标签、落地长期资源位，增强付费权重，对接行业小二

数据优化 先优化主图详情；再优化工具，根据产品阶段分析付费与活动投产比，选择付费成本最低的渠道进行放大，关闭成交成本高的推广工具

持续增长：拼多多允许竞争，不允许内耗，单品多店多连接多类目；单店盈利瓶颈严重，平台恶意竞争严重；类目下的人群重合度高；多类目覆盖人群不一样；活动路径选择不一样

四、流量获取

拼多多流量基于关键词推荐，还基于关键词背后人群的兴趣推荐

4.1用户在哪

官方推荐渠道：类目推荐、搜索分类页推荐、推文红包推荐、相似产品推荐、公众号推荐、裂变流量

搜索渠道：免费关键词、付费关键词

4.2平台流量入口

私域渠道：个人中心、商品店铺收藏、拼小圈、上新提醒

直播渠道：广场推荐、视频推荐、直播推广

活动渠道：限时活动、长期活动

4.3拼多多流量结构

私域流量：收藏&复购-15%个人中心；商品、店铺收藏；店铺上新细听；历史订单；拼小圈

公域流量：搜索-大于30%，基于搜索的购买行为，人找货千人千面的推荐算法

BI流量：个性化推荐-25%个活动频道、推荐频道、类目分类页、搜索分类页、营销活动也、推文红包页、详情页相似商品推荐、娱乐游戏、裂变流量

产品流量

营销活动-10%，坑位有秒杀、每日好货、9.9特卖、免费试用、品牌馆、领券中心

付费广告流-20%，游戏裂变流量如多多果园、爱消除、走路赚现金；竞价CPM\CPC,搜索、场景

抖音、快手、小红书、综艺媒体等站外流量

拼多多用户行为路径

资料参考老陶

同系列有8篇，分别是抖音、快手、微信、小红书、知乎、B站，天猫，拼多多，感兴趣在主页查阅