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我们查找很多1688店铺,可以看到,很多1688诚信通店铺都是没有在线销量的,只是放了一些产品上去,也没有装修、运维。

从表面上看,我们觉得他们做得实在太差了,那为啥这样的企业,还每年进行续费呢?为什么还在1688上做呢?

(1)行业采购习惯等原因

很多工业品企业的采购客户,上1688平台只是为了找到自己要的产品以及该产品的生产厂家,然后查看联系方式直接一个电话过去线下对接,1688平台对他们来说,更多的是一个信息展示平台。

而且由于行业属性,涉及到账期、交货、预付定金等等内容,而且1688的价格必然比最终谈下来的价格高,还有一些深度的合作内容,人际接触在线上根本完不成,订单走流程在线上也完不成。

所以导致一些非常有优势的工厂,他们在1688上上传了产品,然后做一些付费推广,把流量引进自己的店铺,做线下的成交。

针对一些定制化、高单价、高利润等行业,他认为1688诚信通一年6688元,加上付费花5万元,能接到十几个单子,单子的利润就十多万了,完全值得的。

所以这些工厂一直都是以上传产品+付费推广形式来引流,然后做线下成交。

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(2)把1688当作官网来展示

很多传统中小企业不做官网,因为他觉得官网做做费用高,还要去推广,不如以1688诚信通来做官网。

因为客户想要看到的是他的产品,当客户通过微信等方式咨询企业有哪些产品时,他直接给1688店铺链接让客户去看。

还有一点原因是希望通过1688平台,能够给企业带来一些线上单子,有单子更好,没单子当作官网展示,反正一年六千多元,对于企业来说成本很低。

还有很多传统企业根据行业特性和产品特性,在1688上是运维的很好的,他们在1688上花了很大的时间、精力、金钱去投入,最终也获得了很好的效果。

缪丽伟,10年专注工业品网络推广,欢迎您的咨询。

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