十四、完美简历的黄金法则

“个人简历是你职业生涯开始的敲门砖，也是你事业上升的登天梯。对自己的前程不能这么潦草啊，老弟。”

唐风墨看了一遍李蒙写的简历，有些不满意。

“我有认真的写啊，熬了好几个钟头，绞尽脑汁吹毛求疵才写出来的。”李蒙挠了挠头，看起来有一丝委屈。

“认真归认真，但从纸面上来看太平了……履历平平……写简历不是建飞机场啊……不认识你的人从这里看不出你有什么过人之处。这对咱们销售人来说，是最要命的。”

“那……怎么写……？”

“让人拿到手看到的第一眼，就有眼前一亮的感觉。”唐风墨在每年的秋季会亲自组织一次大型的集中招聘，因为Hr部门招聘质量和招聘效率往往不能让他满意。他会亲自刷简历，亲自挑人，亲自培养。在简历如云、纸片如雪的求职大军中，他的眼睛往往只有停留10秒钟的时间停留在一份简历上。

“销售总监完美简历的黄金法则，了解一下。”唐推了推眼镜，喝了一口咖啡，看着李蒙有点懵，干脆直接和盘托出。“这个是我这么多年总结的一个小方法，你可以试着套用套用。当然，我说的仅供参考。肯定还有更好的方式方法。”

“黄金法则六步法：1、版面清爽；2、亮点突出；3、逻辑清晰；4、数据呈现；5、分门别类；6、行业影响。”

“首先是简历的版面，要务求整洁简练，给人一种清爽的感觉，很养眼的那种。两张A4纸的篇幅足够了，太短了显得经历太少，太长了就显得有些啰嗦。找到好的模版，认真的排排版，语句通顺无错别字。给简历再画个‘淡妆’就好。这些方法多种多样，在网上一搜一大堆，就不多说了。”

“其次是过往工作中的亮点部分。销售总监要善于总结，很多人干的很好却总结不出来或者提炼得不出彩儿，就等于当时的心血白白付出了。简历里一定要把亮点部分鲜明地列举出来，加重加粗。让人一眼就能看到代表你职业生涯最精彩部分的关键词。比如：北京市奥运火炬手、某集团十大青年进步奖、业绩翻番增长、管理百名销售……这里的每一个关键词都富含大量的隐藏信息和联想因子。比你写一大坨密密麻麻、无关痛痒的文字，效果好的多。”

“再次，工作经历逻辑要清晰。一份工作从生到死，什么时间入职，什么时间离职，要对得上。职场经历时间不能重叠，别搞得稀里糊涂，最后自己都不能自圆其说……”唐风墨之前吃过这个亏，他当年也很毛躁，弄错过履历时间表。

“还有，要尽量把过往的业绩数字化。销售总监其实是一个‘高度数字化’的职位，对数据要极其敏感。某某年的销售指标是多少，实际销售多少，团队多少人，增长率多少……行业排名、行业占有率、单型号销售量……大量简明扼要的数据，足可以说明你干的好还是不好。”

“数据……额……几年前的数据好多已经记不清楚了，人也已经从企业离职了，不好追溯怎么办啊？”李蒙搓了搓手，一脸的愁。

“那一定是你当时没有用心干。要么是没好好干，要么业绩是别人干出来的，你只是吃了个‘大数’。”唐风墨轻蔑地看了李蒙一眼，摇了摇扇子，大企业里有很多东郭先生在吃大数，寄生在能干肯干的人身上，“如果是你亲自真刀真枪干出来的数字，再过十年你也记得清清楚楚。”

“你想想，你作为销售总监，从接到销售指标那一刻之前，一定无数次的想过老板会给我下达多少指标，我怎么应对。指标一旦下达，你会有无数个日日夜夜、夜不能寐、辗转反侧的计算怎么才能完成，怎么分配到人头上、怎么分配到各个区域……强调了上千上万次的数字符号，刻在脑海里一般，怎么能忘？忘了银行卡密码都忘不了这个。”

李蒙被批判得有点囧，脸红了0.33秒，幸亏脸部的肤色比较黑，离远了看不大出来。这是他从事销售行业的一大优势。

“好吧，我承认我承认。那我现在实在想不来怎么办啊？编点数据行不？”

“反正比没有强。数据大差不差就行，也不会有人跟你太较真。即使是不太准，或者你的业绩并不好，自己‘粉饰太平’，也能说明一些问题，起码你的数字化意识很强。销售总监不是常胜将军，有干的好的时候，也有干不好的时候，这都很正常。有时候，把自己写的满纸全是业绩长虹，反而让人觉得不真实。”

“第五点要分门别类。简历一定不是只有一个版本，而是至少三个版本才行。分别对应的是：老板版、hr版、猎头版。这三类人看人的高度、角度、偏好是有差异的。猎头是看hr的脸色、hr是看老板的脸色、老板则是看‘财富’的脸色。”

“详细解读一下：猎头是根据hr的需求指令来精准筛选候选人，一般录用6个月以后才能拿到‘猎头费’。录用的第一关和最后的付费环节对接的都是hr，所以让hr满意就是她们的工作标准。你再优秀，她觉得你过不了hr那一关，不会冒险推荐你，会影响到在甲方心中的专业度。hr是为了完成自己的KPI/OKR，这是她们的本职工作，定期推不出合适的人选会影响到自己的绩效和上司的评价，如果推的候选人很棒，则是完成了一部分工作而已；如果推选的候选人很差，则会被老板质疑自己的工作能力，甚至面临批评。所以一般来说，Hr的工作宗旨是‘不求有功、但求无过’，还有敏感的捕捉到老板的喜好。这就是为什么非要卡你985、211、英语四六级、几年行业从业经验……whatever……这些硬性的条件一卡，候选人的基本素质不会太差，hr顺利免责，谁也说不出什么来。但是，学历低的、跨行业的、创造能力强的人，统统没有了机会。而老板是为了创造更多的财富，只要觉得这个人大概率能帮自己赚钱，在事业上成为自己得力的帮手，就会‘不拘一格降人才’。才不管你什么学历、行业、专业……那些都是补充条件，而非必要条件。”

“一个为了奖金、一个为了饭碗、一个为了事业。”

“所以，体现在你的简历上，就是至少三个版本，大致相仿但侧重点要有所不同。投递简历的顺位依次是：老板、猎头、hr。那几个招聘app你自己排排序，别人找你比你找别人成功的概率高一些。如果不能直接点对点直面老板，你就要把重点放在如何‘晃’过hr和猎头上。”

正向的激励往往大于负向的激励。

李蒙听的入神，在自己的笔记本上迅速地敲敲打打。

“有三个致命的bug，你要特别注意。第一个bug叫做‘虚假履历编写’；第二个bug叫做‘断档间隔时间过长’；第三个bug叫做‘单次工作时间太短’。这个很好理解吧，造假一定能被查出来，销售总监这种title的人，企业一定会做背调的。第三方背景调查机构一般会通过社保、电话、人脉等手段，查你个大差不差。所以你平时的人缘很重要，不一定问到你的哪个前同事呢。两份工作经历中间间隔时间太长，人家也不乐意用。因为他们认为，在职人员和非在职人员进入新的职场角色的时间周期不同，失业时间太长会导致工作状态短期不好调整回来。某次或几次工作经历的时间如果到不了三年，会让人觉得很浮躁、不踏实，用你的时候心里会比较没底，谁也不知道你能不能在新单位安下心来踏踏实实干多久。”

“这些东西要想规避，不是如何编写简历的问题，而是在一开始的职业发展规划中，就要想得很清楚，每一步都要走稳健，最后你的职业含金量才最高。”

唐风墨苦口婆心地教育着李蒙，心里两种不同的想法却已经来来回回打了几次仗。他目前也只能跟李蒙点到这里为止，这对李蒙目前的职业发展肯定是有利的。但他也见过很多简历发光、工作弱智的人……海归、名校、名企、互联网独角兽……履历刷了一遍金，管理能力、实战经验、人格魅力……烂的一塌糊涂，啥也不是。就是履历背景好，就是能身居高位。唐风墨虽然不以为然，甚至有些鄙视，但同时也挺佩服人家在关键节点的提前布局意识，这也是一种核心能力。

“最后，是行业影响力的体现。一名优秀的销售总监，在工作的行业领域里一定是有影响力的，影响力越大越值钱。平时的行业论坛、顶级大佬，多接触接触有好处。这些东西，写到简历里是加分项。”

“那创业经历是加分项还是减分项啊？”李蒙又问。

“这个嘛……不太好说……”创业这个词让唐风墨的心弦为之一颤，旋又拉入了沉思，“只能说大概率是加分项……具体得看企业的用人偏好，有的老板愿意用创过业的，省去了自己培养人要支付的‘学费’……有的老板不愿意用创过业的，原因有很多：心太高、干不长、没心气、难驾驭……诸多因素吧……这是不太好定论……”

“按照我的建议，你下下功夫，写好了发给我再看看。”唐风墨伸了个懒腰，活动了活动肩膀。心里其实很清楚，所谓的完美简历，只不过是求职者的一厢情愿，尽人力听天命而已。这个世界上，哪有什么完美的东西？”

“都做到位，剩下的就看运气了。筛简历就跟找对象一样，要看灵魂的契合度，只有合适不合适，没有绝对的好与不好。路怎么选都是对，只要是你自己心甘情愿的，将来不后悔就好了。”

“嗯嗯……”李蒙飞快地记录，同时思维也在快速地跳跃。“我怎么才能直接找到老板们呢，我也不愿意跟中间商打交道，效率太低。”

“该跟中间商打交道也得打，中介的存在是有其合理性的。但是，如果你确定要直接找老板们，就得不走寻常路。”

“跳出三界之外，不在五行之中。”

“你是老板亲自招聘的人，自然比CEO招聘的人更有前途；你是CEO招聘的人，自然比HRD招聘的人更有前途。”

“尽管会出现，你人还没进来，就已经给自己树敌无数的情况。但总算是有了一个‘搏一搏，单车变摩托’的机会。”

李蒙听的一愣。

“三种主要途径：行业大咖推荐、给老板写邮件、某直聘app。行业大咖的推荐一般是有成本的，能让你见到老板，但是用不用得看运气，多了一层行业大咖的背书，老板们用起来可能会有一些顾忌；如果给老板写邮件没有老板的邮箱，可以同时写给hrd注明转老板（提前查好老板个人资料）和企业官方邮箱（hr部门不敢截流）；某直聘app得看运气，中小企业老板在线的几率大一些，但更多的是hr在线。大老板们没那个闲工夫。”

“当然，如果你非常中意一个企业，非它不可的话，还有最后一招。”唐风墨顿了顿，冲着李蒙笑了笑。

“什么？”

“毛遂自荐，直接到企业老板办公室门口堵人，堵到见到人为止，见不到老板打死不走。轰不走、骂不走，就是要跟着这位老板干。拿出王牌销售的狠劲儿和韧劲儿。”

“堵人？”李蒙睁大了眼睛，差点掉了出来，“这也太…这能行吗？不可能吧？”

“有什么不可能的…推门门就会开，想要就一定能到…不敢去的原因是你不够想要…”唐风墨淡淡的回应了一句，李蒙的表现真让他鄙视。当年他和一个大学同学一心想进那家赫赫有名的全球500强企业，因为错过了招聘季，连夜坐了十几个小时的绿皮火车到达那个城市。堵总裁、拦座驾、闹人力…被保安轰了个几进几出，最后还不是一路霹雳带闪电的得偿所愿。

那年夏天，改变了他俩一生的生命轨迹。