对任何公司来说，“拉新”都是重要的目标。而“联盟营销”则是实现该目标最经济、最有效的手段之一。所谓联盟营销（又叫“网盟营销”），是一种借助互联网上数以千万计的网盟推广者来宣传你的业务或产品的营销方式。你对市场活动设置了营销目标，每达成一次目标，联盟营销推广者即可获得相应奖励（一般是佣金）。

用父母们也能听懂的话来解释，网盟营销就是公司用来卖产品或服务的一种销售渠道，公司通过该渠道向第三方中介达成的交易支付佣金。

网盟推广者是那些人？

网盟推广者（又叫“推广合作伙伴”）用他们的网站、博客或是 app 给你的活动落地页带来流量。对你的公司来说，最重要的点是：网盟推广者的网站通常能对上你的利基市场，拥有吸引你的目标客户有用信息，所以网盟推广能带来针对性强的、同时具有较高转化率的流量。比如，你打算推广公司开发的在线小游戏，网盟推广者中就有包含如何在线玩游戏、对在线小游戏进行打分评价类的网站，从而帮助你获取那部分正在搜最佳小游戏的用户。

招募网盟推广者并不像看起来那么简单。首先，你得创建自己的联盟营销项目。这里有个案例，Kismia 使用 Affise 服务搭建出自己的联盟营销项目，获得了350%的流量增长。

你的联盟营销项目的落地页应该至少包含以下重要信息：

• 佣金（每个成功转化中，推广者可以获得的报酬）；
• cookies 的有效时间（天数，或一个月）；
• 哪个推广者能获得佣金（因为访客可能先后通过几个不同推广者访问了同一个落地页，你需要选择最先、最后的推广者还是所有推广者都能获得佣金）；
• 合作条款（禁止的流量来源、无效流量和合作终止情形等）；
• 付款（何时发款，通过哪种方式发款）；
• 品牌介绍（品牌信息、可供使用的 logo 、广告图片文字资源）。

如何找到网盟推广者？

当你的联盟推广项目搭建好后，就该开始发展网盟推广者来撬动你的业务杠杆了。

• 在你的网站上添加“合作推广计划”

你可以把网盟合作推广项目加在网站底部页脚位置。网盟推广者一般首先会看网站这里，因为大部分的网盟合作项目的链接都是放在那儿。你还得为你的网盟推广项目设定明确的条款。为了吸引更多的网盟推广者加入，务必提供清晰易懂的佣金比例和支付选项。

• 发展现有的顾客

最好的网盟推广者可以是那些已经购买了你的产品或服务的人，所以不要忘记利用电子邮件营销或是短信营销去向他们推广。比如你可以设置一系列邮件模板，鼓励已购买人群向他们的亲戚、朋友推荐你的产品。这种亲朋好友推荐一直是非常不错的拉新方法。

• 营销邮件的签名

你可以在你的营销邮件的签名处，加上简短的说明和链接，告诉大家你有一个合作推广项目。

• 行业相关的论坛社区

你可以关注讨论你销售的产品、或用户询问相关产品的论坛或社区。与想购买的人交流，介绍你的产品并转化他们成为你的推广者。你也可以去网盟推广的论坛和社区去试试，发帖、跟帖向大家介绍你的网盟合作项目，与潜在合作者多做交流。

• 联系 KOL、网红博主/直播主

邀请 KOL 和与产品相符的网红博主/直播主介绍你的产品。你可以通过搜索与产品有关的关键词，看看搜索结果里是否有博客或者信息类网站介绍过相关类似产品。如果有，你可以尝试跟他们建立联系，但不要一上来就推销你的合作推广项目，而是先让他们免费试用你的产品，然后再向他们介绍你的网盟合作推广项目，并且请他们发表详细的评测/评论。

举个例子，假设你的利基市场是电动平衡车。消费者搜索比较多的关键词可能是“电动平衡车评测”、“最好的电动平衡车”。当你在谷歌或百度搜这些词后，圈出第一页搜索结果中不是直接售卖电动平衡车的网站。这些网站更倾向于参与网盟营销合作，而且很可能已经和别家合作过了。你可以分别联系他们中的每一个人，向他们介绍您的网盟合作计划。但请注意，一般这类利基网站可能会提出更高的佣金。

• 会展

参加专业展览和网盟营销大会，在那里你可以结识很多潜在的、可以合作的网盟推广者。网盟推广者参加这些展会，通常目的是交流行业内的经验和信息，了解新工具和推广技术，以及寻找新的合作伙伴。所以不要错过机会，无论你是作为演讲嘉宾还是参会者，你都能遇到可以帮助你触达更多受众的人。

• 印刷出版物

你可以在与你所在行业相关的专业媒体上刊登产品广告的同时，招募网盟推广者。这种方法非常适合那些业务与受众范围较窄的公司。比如你销售墙面漆，借助专业杂志广告，你可以轻松触达到装修设计/咨询公司，而他们又可以将你的产品提供给你的目标受众，并通过每次销售赚取一定的佣金。

• 社交媒体营销

你可以在社交媒体上加入与利基市场相关的群组，寻找潜在的网盟推广者。你要花时间去了解他们，展示你的专业知识。在适当的时候，再介绍你的联盟合作计划。当你对该计划表现地越热情，网盟推广者就越想加入赚钱。如果你做海外市场，加入 Facebook 群组后，要大胆地联系该群组/页面的管理员。

• 在线广告

另一种找网盟的方法是做广告推广你的网盟合作计划以及能带给推广者的好处。海外渠道可以使用 Facebook、Twitter 以及 Google Ads 来进行推广。如果你有好的产品经销渠道，提供可观的佣金，又有适合利基市场的产品线，网盟营销的效果就非常好。

• 口碑传播

大家喜欢谈论，如果你既能提供出色的产品，又能维护好既有的推广者，那么超级推广者一定会注意到你，所有人都会谈论你。另外，当超级推广者开始推广你的产品时，他圈子里的其他人也会注意到并会联系你要求加入。

• 网盟（广告联盟）

另一种好方法是直接向网盟渠道列出你的产品和 offer 。欧洲常见的网盟如 Shareasale、Clickbank 或是 JvZoo 都能接单。联盟推广者经常会去那里搜索广告主要推广的产品。你要做的就是确保自己提供了可靠的联盟合作计划以及丰厚的佣金回报。你还要留意你准备的推广资源包是否能让推广者轻易使用，资源可能包括文章、图片、横幅 banner 等。

• 网盟专属解决方案

您还可以借助专门的网盟渠道解决方案，比如 Affise Reach ，将各种媒体合作伙伴（网盟、网红推广者）和广告商聚集在一起，加速你招募网盟推广者的进度。Affise 平台提供经过验证的媒体合作伙伴列表，你可以放心使用。

如何选择合适的联盟程序

市面上有很多可以集成到你业务中的网盟营销管理软件。提供有效的技术解决方案是联盟营销里一个非常重要的组成部分。高效的网盟程序，会让品牌方/广告主、网盟都觉得这个管理平台便捷、好用。 作为面向广告商、在线营销机构和网盟的一体化平台，Affise 可以实时管理、跟踪、分析和优化在线营销活动。

你可以关注我们的公众号“Affise”，申请试用来亲自体验一下平台强大的功能。

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