网络流量分析工具（搜索流量分析工具）

国际站即将推出【找工厂】新主页，流量端口将发生巨大变化。如何分析新主页各部分的流量？这种变化带来了哪些红利和危机？

1.版面调整

以前的App端版面只有一个页面，客户进入App端只能搜索产品；现在进入App后可以发现顶部有两个板块，一个是以前的“product找产品”，一个就是新增的板块“manufacturers找工厂”。

3月新贸节板块也划分了“products”和“Manufacturers”两大板块：

（1）海外买家在注册找商家的时候，系统会让买家选择自己的常购类目，后期精准匹配相对应类目的商家

（2）对于经常经常浏览工厂的买家，那么当买家进入App，首先会出现的页面是“manufacturers找工厂”页面。

2.流量转变

该项目是直接在首页增加了“找工厂”搜索Tab，跟以前对比会有一些分流，对于非金品和非工厂、非工贸型的商家有一定的影响。

一、为什么会有这样的变化？

国际站有很多类型的买家，其中一些是在线小b客户。他们想在国际站找到高质量、低成本的流行新产品和能够快速交付并满足他们服务的卖家；还有一些是传统的外贸企业。他们想找的是OEM/ODM工厂，而不是贸易商。

然而，国际网站上的贸易公司通常具有更强的数字化运营能力。在之前的国际网站主页或搜索页面上，能力强的贸易公司往往获得更多的流量，导致买家无法轻易找到合适的源头工厂。从长远来看，它可能会导致高质量的买家离开国际网站。因此，寻找新工厂主页的核心是使传统外贸（一般贸易）更容易找到源头工厂。

【找工厂】主页下有哪些板块？如何进入？如何分析流量？

二、【找工厂】新首页四大模块

01

RFQ模块

这个板块是买家的自主权益，买家可以通过RFQ向供应商询单，告知自己的特色定制需求。

提升小Tips：金品商家所享有的权利比较多，但入围找工厂的商家都是金品，所以建议大家努力提升自己的服务分（登录天数、24小时报价得分、报价条数、报价回复、90天RFQ承担的GMV），获取更多报价权益。

02

直播、VR模块

很多客户需要考察工厂的各方面能力后再做采购决定，但受疫情影响不能及时来到现场，所以这个板块加入了直播探厂，VR看厂，通过展示工厂，线上就可以引导客户“亲临现场”。

提升小Tips：VR目前还没有商业化，针对金品2年的商家会有赠送，但是有一定的名额限制，一般在有活动的时候才会享有，建议大家多关注一下后台活动。

03

工厂榜单模块

工厂榜单一共有四个榜单：热度榜、回复时间榜、及时发货榜、实力榜。

工厂榜单板块的入榜门槛和榜单的排序规则如下图所示：

提升建议：

提高询盘：产品+运营提升询盘

提升回复率：回复率尽量保持在98%以上，使用手机端及PC端阿里卖家，确保能及时接收到买家的消息。

提升及时发货率：及时发货率≥90%

提升信保：询盘转化订单，手动将订单绑定信保；如果有线下交易的客户，协商看看是否可以线上起草订单。

04

实力筛选标签模块

在这个板块，上榜的商家会以商带品地出现在该板块外显上。

提升小Tips：考验企业基础能力（工厂实力等）+研发设计生产能力（新品等）+行业化服务能力

除了以上之外，还有一个需要注意的点：在找工厂新首页搜索关键词，搜索的结果列表还有两个工厂实力筛选项：“支持来样定制”和“有管理体系证书”，各位商家可以自查一下自己是否有这两个标签，以免错失部分流量。

三、究竟是红利还是危机？

从规则上看，新主页的入围条件是：服务中的金品诚信企业和企业类型认证为工厂或工贸一体化，新规定无疑对个人群体非常有利。最不利的应该是，只有普通的出口工厂和想要承担传统订单的贸易公司。一旦寻找工厂新主页的买家心智成熟，这些企业获得流量的机会将大大降低。

如果你是RTS的贸易商，新规定的影响不大，毕竟，小B客户和一般贸易客户的需求仍然非常不同。如果您的产品和服务能与小B客户相匹配，客户就不容易丢失，源头工厂也不一定承担小B客户的订单。

四、源头工厂应该怎样做？

如果你是源头工厂，想要获得更多的新主页流量，该怎么办？

正如我们刚才提到的，为什么在旧版本的主页上，普通贸易客户很难找到源头工厂？这是因为国际站源头工厂的电子商务能力较低，导致大部分流量被贸易公司垄断。虽然阿里巴巴帮助客户圈定了新版本的黄金工厂，但随着时间的推移，将会有越来越多的工厂或工贸集成公司落户黄金产品，如果我们想在其中脱颖而出，我们必须掌握数据化选品以及数据化运营的能力。

对于数据选择，许多工厂认为选择是贸易公司必须做的事情。这是一种错误的认知。工厂还需要结合大数据，结合自身的供应链优势，找出主要类别和产品，用一半的努力得到两倍的结果。