品牌推广必备的心法七诀

生活中有没有沟通和交流特别费劲的朋友？如果有，请一定远离他。这是我对你最好的忠告。

因为这种人会让你大大折寿。他们做事缺乏思考和思路，习惯了墨守成规，食而不化、抱残守缺，只有等到他临近绝路的那一刻，才能反省，或者就是固执己见，死不悔改，陷入泥潭而不拔。所以，在这个过程当中，你若是执着进入，最后受伤的一定是你，而结果是：你非但没有救得了朋友，还让他最终误以为害他的就是你。

有没有这种经历？好，恭喜你，你的人生多了一层意义。

刚刚说了点额外的话，就是在品牌咨询的工作中遇到的人和事。其实今天这个品牌推广的话题，并非本意要写。只是现在好多朋友正在着手品牌的事，还经常收到一些他们的福利，作为一种报答的方式，也作为一种善意的提醒，简要总结了相关品牌推广的几个要素，仅供参考所用。有些话不中听，但很现实，还请笑纳。

说人话。说让人听懂的话。很多品牌商手握着好的资源和产品，就是不会说话，而且说的一些话，让很多人听不懂。他们自以为运用专业性的术语，才能显示出专业、高端和气质，这都是自以为是的错误做法。像哪一位知名的易经大师是之乎者也出来的，都是能让人听得懂而且入心入肺的大白话，才让人记住了他，仰望了他，最后成就了他。产品也一样，你要找到能够让人听懂且听得有感觉的话（广告术语），才能拉近与消费者的距离。否则，他们会搞不清楚你到底是干啥的。

办人事。办让人喜欢的事。你的产品是解决问题的，有问题才有需求，有需求才有了市场，所以你要做的事情就是把问题放大，放大到能够带动消费跟你对话。这就是产品的人格化魅力所在。产品好，提升的是生活品质，本身就是一种解决问题的功能。你需要的是让更多的人喜欢上你的产品。

抓重点。抓住那条命脉的主线。做产品一定要记住：产品不是万能的。但是很多产品商总是习惯了把自己的产品“吹上天”，他的产品无所不能的样子，这是商业中的大忌。即使是“谁家的孩子谁不疼”的正常心理，但也没有人喜欢吹牛逼又不上税的样子。能够让产品突出的特点和卖点一个就好，一个就够用。眉毛胡子一把抓，反而让产品失去了特性。

常认知。认知就是资本。字节跳动最大的资本就是张一鸣所说的认知。而认知是人类最高的资本。如果产品商不注重学习，不注重汲取更多的优质能量，那他就很难有改变自己的能力。改变自己是每个人最为困难的事，这就在于认知力的薄弱。一个行动力和改变力特别强的人，一定在于他的深度认知。因为当人们处在瓶颈期的时候，还不知道改变，那离着“死亡”还远吗？所以，产品商一定要常认知，认知和汲取行业内外的有能量的内容和营养。

树信任。你做的一要就是为了信任。销售产品，前端是在销售产品，其实背后就是在销售人品。所以，建立彼此信任是关键。信任的基础当然源自于产品的品质，也就是产品能够解决问题的能力。还来自于绝非恭维性的软服务。你要多去了解客户，你要跟他们交朋友，你要倾听他们的声音，甚至生活和其它的事。

家人团。大家好才是真的好。产品圈是一定要建立的。因为这相关到产品的一切。家人团的成立，是信任达到了一定的高度，拥有超强的价值认同和归属感。他们对于老产品的稳固和新产品的提升有至关重要的作用。那么，在谁是家长这个问题上，可以采取更为灵活的方式方法，更大限度地激发家人团的活力和张力。

有价值。今天即未来。产品商最终的归宿是让产品价值回归社会化，让大家因为产品而拥有更好的价值和未来。产品共享，就是社会化的最终形态。产品公益社会化也是产品品牌+社会公益+的终极生态。

张国勇，笔名：笑然，品牌策划人，媒体人，影视人，音乐人，自由撰稿人，公益社会化课题研究者，城市生态发展研究人，乡村振兴课题研究、策划和实践者，短视频定位、内容设计者