大学生创业营销策略怎么写（大学生创业项目营销策略分析）

背景

六月份的高考已经结束，现在的高考毕业生们已经放松了多天，或许有少数的家长以及学生可能已开始在寻找心仪大学的相关资料了，但等到高考成绩出来之后，所有的高考毕业生将会根据自己的分数寻找适宜的大学，此时就是各个高校宣传推广自己吸引毕业生的最佳时机。作为桂林理工的一份子，非常希望能有越来越多优秀的学生注意到桂林理工大学并加入我们，所以我设计制作了这份宣传推广的营销策划方案，促进招生的效果。

目标用户的特征及偏好分析

此次方案的主要目的是为了让更多的优秀高考毕业生了解到桂林理工大学从而吸引他们加入桂林理工成为我们其中的一员，因为父母对孩子的选择存在着至关重要的作用，所以我们的目标用户是今年的高考毕业生以及他们的父母。

这些毕业生大都是年轻人，比较喜欢在很少时间内得到想知道的信息，还更容易被新颖的东西所吸引，而且他们的父母了解消息的方式大相径庭，但父母们更注重全方面的考察，他们主要通过看视频和百度、微博等了解相关信息，所以我们的宣传推广应该紧跟网络热点，加强知名度。

推广对象的优势及新价值提炼

桂林理工大学是中央与地方共建、以广西壮族自治区管理为主的高校。历经60余年的建设发展，学校已成为一所以工学为主，工、理、管、文、经、法、艺、农8大学科门类，研究生教育、本科生教育、高等职业教育、国际教育和成人教育协调发展的多科性高等学校。

学校被教育部认定为“全国第二批深化创新创业教育改革示范高校”，入选第一批“国创导师工作站”，大学生创新创业基地获评“全国大学生创业示范园”；规范组织大学生开展“三下乡”社会实践活动，连续多年获得全国大学生“社会实践先进集体”称号；在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，第六届到第十四届总分连续九届位居广西高校第一，在数学建模、英语竞赛、地质技能、结构设计、电子设计、广告设计等各类竞赛中成绩卓著，获全国一等奖等国家级奖励220余项，获省部级以上奖励5680余项。

这些都是可以加以宣传的优势，加大推广，促进吸引广大毕业生及其父母的关注了解我们，并加入我们桂林理工大学，成为我们的一份子。

现状调研

通过调查发现，学校对自我的宣传推广非常匮乏。微博更新非常少，常年不更新，资源运用不到位；百度百科不及时更新最新信息，更新慢，不注意维护宣传途径；短视频播放量少，视频内容不够吸引人，没有做出有效的解决措施去提高知名度；百度贴吧没有专门的人维护与引导，负面消息过多，造成了太多的不良影响；线下宣传更加缺乏等等都不利于大家了解我们学校，不利于更多的优秀毕业生报考我们学校。

创意点及创意来源

近年来，我国短视频行业发展迅速，而且随着5G网络的普及和智能终端的发展普及，手机上网已经是人们了解信息、日常交流的最主要选择。所以，线上宣传推广对于我们学校极其重要，创新无论何时都是获胜的关键，适时的创新更加有助于学校的招生宣传与推广。

时间节奏

每年任何时间点都可以制作并发布相关科普宣传视频与文章，最主要宣传推广时间为6月至9月份。

有哪些可利用的资源

各种线上的宣传途径与工具，在校学生线上线下的推广至关重要，广大校友也不可多得的宣传好资源。

在哪些渠道通过什么手段触达目标用户

有线上线下两方面渠道：

对于线上渠道，可通过百度百科词条宣传，它是大众信任的信息获取来源；其次是微信公号，这是我们学校最频繁最及时更新的信息渠道，而且微信是人们最常用的APP之一，可以极大程度地触达目标用户；最后就是抖音与微博了，抖音不管男女老少都喜欢用，目标用户群大，微博主要是年轻人为多，这两个它们的接触面非常广而且互动性也极强。

在线下主要可以在广大中学开展主题宣传讲座，能及时回答疑问了解考生们的意向；印发宣传推广手册，促进基本的宣传。

为什么选择这些推广渠道

目标用户多，知名度高，能达到最大的宣传力度。

不同渠道需要准备哪些不同的内容

百科词条学校官方优势介绍，突出厉害之处；微信公众号可日常的发布一些校园风景或生活趣事的推文，生活方面是大众颇为关注的；抖音等视频号紧跟网络热点，吸引流量，适时制作发布有关校园特点的视频内容；微博发布与学校相关特色文案或视频，可适当增强互动交流；线下宣传讲座从衣食住行等名个方面演讲，并和考生交流为其解决疑虑。

注意事项

不管通过什么方式去宣传招新都一定注意言行举止端正，因为这些会影响学校的形象。尤其是在发布官方消息要仔细检查，以确保内容恰当，防止出现错误的发言，给别人留下不好的印象。同时也要规范在校生在对外发布学校信息时，使用正确恰当的语言以及文明的行为举止。

如果必要可以选择投放哪些付费渠道

搜索引擎推广：搜索引擎很多，像百度、360、搜狗、火狐浏览器都是可以选择的，百度和360的搜索流量相对比较大，可能比较多人对搜狗、火狐浏览器比较陌生，但也是不错的选择，其次在手机端的UC浏览器和QQ浏览器也有不错的用户群。让用户在输入关键词时，有关我们学校的信息排名在前面，加强浏览量。

总结

前期需注重加大推广面，后期注意维护流量的变粉度，宣传推内容要吸人眼球，及时更新维持新鲜感，以达到我们的主要目的提升学校知名度，吸取更多优秀的生源。