早期创业如何找投资a拥有用户投资者会自己找上门来（创业初期如何找投资人）

作为一名创业者，我在找投资人过程中遇到一些坑，也有一些体会，在这里做一些总结。

记得我刚开始找投资的时候，遇到的是一位来自上海的投资人，他到了北京，我请他吃饭，他还带着女朋友，因为经验不足，第一次我也没判断出对方的底细。隔了不到半年，他又微信联系我说他来北京了。我本人比较好客，我还是要款待他。这次发现他又换了女朋友，这次的谈话也没结果。吃完饭我买单后，我就再也不愿意见这个投资人了，这种频繁换女朋友又骗吃骗喝的人看起来就不太靠谱，后来我就直接删除掉了。

创业者缺钱，但是在找投资人的时候也要筛选。有的投资人一上来就要让你发BP，很多创业者因为有求于对方就直接答应。其实这个时候应该首先进行一定的沟通，有一个初步了解后再决定是否发BP。在我们这种缺少对知识产权和商业机密保护的环境下，第一次发送的BP也不能涉及过多商业机密。第一次最好发一个简版，有了更深一步的意愿再发更详细的版本，这也是一种自我保护。

找投资人时候一定要找懂你这个赛道的专业人士。有的投资人一上来就要约你去谈项目，跑了很远地方去约谈，实际上对方根本不懂，对方对这个行业和赛道没做过多少研究，教育对方的成本也很高，你要不停地去说服对方。最后的结果可能是：你跑了很远的路，花费了半天时间，实际上是在给对方免费授课。有的投资人就是通过这种不断约谈项目的方式增长自己的知识经验。但是对于创业者来说时间成本很珍贵，对自己就是损失。所以要找投资人也要找专业人士，对你项目所在赛道做过深入研究的投资人。这样双方的沟通成本比较低，也能谈到一起。并且在和对方交流过程中也能给自己一些启发。专业的投资者会对你的项目提出很多问题和建议，也能促进完善你的思路，这样是一个共赢的局面。所以在约谈之前也要和对方有一定的沟通，觉得对方比较专业才去约谈，否则没必要去浪费时间。当然你如果有足够的时间抛开手上的工作去大面积撒网，能够把不懂行的投资人也能说服，那是另外一回事。但是这样的效率比较低。

还有一点，就是要了解到对方的投资阶段。例如如果自己的项目是初期项目，而一些投资人对初期项目不感兴趣，他们可能因为看不准或者觉得风险比较大，所以就不愿意投这种初期项目。所以你一定要问对方投那个阶段的项目。否则也是强人所难，或者抱有幻想，耽误很多时间。如果对方只投中后期项目，那么就没必要继续谈了，也没必要发送BP。

最后一点就是要投资人的投资风格。例如我所做的医疗赛道，比较重而慢，有些投资人比较心急，希望投短平快的项目，那么这时也要谨慎。否则你签订了对赌协议，最后受伤的是自己。

作为创业者，找投资的过程是一件费时费力的事情，所以我个人觉得要直截了当。大家时间都很珍贵，如果双方不匹配，就没必要绕弯子。创业者虽然缺少资金，但是也要对投资人有要求，起码内心有自己的标准。而不能因为投资者是财神爷而丧失自己的标准。

我很喜欢这样的投资者：就是人家一听说你的项目，直接回复我们对这项目不感兴趣，或者不投这种赛道，或者说他们只投中后期项目不投前期项目。虽然对方直接拒绝了让你尴尬，但是这样的直截了当就是不浪费大家的时间，减少无结果的等待和期待，你就可以继续去找下一个投资人。

当然在当今年代，是一个技术+资本驱动的时代。没有资本的加持则项目启动很慢，甚至可能错失良机。但是有些事情是可遇不可求，创业者还是要有自己的原则，不能太委曲求全而偏离初衷。并且创业者一定要有自己的尊严，这个尊严就是有能让自己活下来的本领，形成自己的盈利模式。如果你自己都无清晰盈利模式，那么即使拿到了钱，也是可能导致无有效营收，也是对投资人的资金浪费，最后毁坏的是自己的名声。能拿到投资最好，拿不到投资就要找项目活下来，我这些年就是靠找项目支撑现有产品开发活下来了。实在不行就去打工。如果你自己在这个社会上都无法生存下来，那么也不要去创业了。

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【作者简介】

平原君，现居北京，蜜蜂医影创始人，AI医学影像辅助诊断行业，历史爱好者。欢迎行业交流。