五月气温骤升，夏日经济深度发挥能量，外加快手官方于五月下旬开启了616购物节，各个品牌商家重新洗牌，在直播间展现出自身的爆发力。尤其是美妆护肤、美食饮品、家居服饰这三个在快手排名靠前的品类，折射出新兴消费倾向。

1、护肤风向新变化，高端套装彰显老铁消费力

在头部主播的带领下，后天气丹花献光彩套装创下单日9277.3万销售额，位于热卖商品榜月销第一。如今盛行网络的“空瓶主义”似乎走向了“精简主义”。

△果集·飞瓜快数-数据概览

近30天内，护肤套装在快手销售额达到2亿+，既彰显老铁们的消费力，又凸显了护肤风向的变化。

根据相关报告显示，随着全球护肤意识觉醒、居民可支配收入提高，高端护肤产品得到更多消费者的青睐。即便疫情影响了护肤行业的生产与流通，但等到精准化控制后，行业将迎来一定程度的回弹。

▲图片来源-前瞻产业研究院

观察护肤套装在快手宏观市场前景，可以利用飞瓜快数新增功能商品词分析，搜索护肤套装关键词，便能将相关商品数据详情尽收眼底。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

点进商品信息，能明显看出品牌WHOO处于同类佼佼者。不过，快手本土品牌朵拉朵尚，老牌国货自然堂和珀莱雅也争得一席之地。说明头部主播效应和国际品牌光环，并不能完全主导老铁们的选择。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

像朵拉朵尚的受众集中于三线及以下城市的大龄女性，而颜值至上的观念在这类群体开始蔓延。

朵拉朵尚靠着精准定位，躲开知名国际品牌争锋，也避免与老牌国货交手，开拓了适合自身打法的增长道路。

▲图片来源-飞瓜快数美妆报告

在快手整个护肤套装市场中，【500-1000】和【1000+】的价格区间充当主力军，可见以性价比好货优势著称的快手，也逐渐打开了高端护肤套装的市场。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

去年男士面部护肤销售额环比增长48.66%，再加上@垫底辣孩等多位变装主播带动起男色消费，或许男性将能成为高端护肤套装消费的支柱。

对于护肤知识匮乏、难以鉴别品类的男性群体，可以利用篮球、游戏等垂类主播间接种草，强化套装功效，精简护肤步骤，以此提升群体认知。

▲图片来源-飞瓜快数美妆报告

2、单品热销3000w+，美食饮品突现“降火神器”

一款9.9元发40包的金丝黄菊GMV狂增3000w+，在美食饮品大类目里，打败了长期霸榜的减肥酵素产品，空降周榜热销第一。

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

其实喝菊花茶已经中式养生的常规做法，鉴于市面上有众多清凉饮品，菊花茶仍能畅销，这跟人们对于传统滋补品的依赖也有一定的联系。

比如众所周知的滋补品——阿胶，参照飞瓜数据，单月推出238个商品数，关联了296位播主，总销售额已超5000w+。

以手工制作为核心卖点吸引消费者，还推出口服液、糕点、蜜枣等多种食用形式。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

由此可见，传统滋补品“线上遇冷”的局面得到一定扭转。不过中老年人仍然是购买“常备军”，年轻群体更倾向于礼赠亲友，但也不妨碍食用方便、包装新潮的“轻滋补”在年轻圈层开始兴起。

▲图片来源-CBNData报告

虽然有种种利好的外部因素，但传统滋补品在快手的发力姿势也值得考究。像小众品牌百杏林推出客单价69.9元山参，瞄准目标人群，与数位情感主播深度合作，找到销量切入口。

△果集·飞瓜快数-关联播主

鉴于品牌受众和主播受众的分布极为吻合，外加情感主播的走心路线，能在带货时达到“暗送秋波”的效果。所以比起头部声势，依照品牌特性选择投放，或许作用反而最大化。

△果集·飞瓜快数-观众画像

3、无痕内衣挤入月榜，顺应女性夏日穿搭风向

由头部主播@蛋蛋带货的无痕大码内衣，挤入服饰鞋靴月榜第四。不容忽视的是，五月以来，无痕内衣的带货主播和直播数量呈波浪上升。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

该单品能够在夏天兴起，也是基于季节影响下女性着装的变化。毕竟夏天大多数衣物单薄，无痕内衣能够缓解“透视”尴尬，还能带来极佳的穿戴舒适感。

较为平价的价格设置，则能大面积迎合不同消费水平的女性群体。另外结合收副乳、聚拢、防滑、冰丝等常规属性，将无痕内衣的整体性比价提高。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

不过，近一个月来，无痕内衣在快手所占商品数仅有1280件。若能此时入局，并抓住女性群体“痛点”推广，或能顺利分得一杯羹。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

就像低粉号@王小媛电商服饰搭配走的宝妈路线，主打颜值和舒适，以大码尺寸包容宝妈们在生育中会遇到的身材变化，并且她还在快手号持续发布视频推荐单品。

目前，这款内衣在其店铺已有4.3w人购买，处于店铺销量第一。

▲图片来源-@王小媛电商服饰搭配视频截图

未来或可将女性用品更加细分，强调某些场景内的特定性。例如适宜溜肩驼背的防滑紧固、产后调理的轻松塑形、体力劳动较多的吸汗减臭等。

贴合如今“悦人”到“悦己”的女性消费观念转变，带动销量蓄力爆发。

– 总结

1.在短视频掀起颜值内卷的风潮时，反颜值焦虑、素颜和解等观念与之产生激烈碰撞。因此，美妆护肤行业可放缓脚步，提倡健康的变美态度，教授有效的护肤手法，开设对应的互动课堂。在思想层面赢得口碑，再将产品潜移默化地植入受众内心。

2.经过东阿阿胶国潮风的成功探索，传统滋补品可以考虑将国学和现代艺术结合，还可以用古代技艺表达现代潮流。例如靠传统皮影戏来演绎年轻人朋克养生。

3.为了深度融入“悦己”浪潮，女性用品可邀请各界有代表性的独立女性代言，讲述平凡生活中的女性故事。同时可发起各种线上活动，比如鼓励女性使用运动内衣打卡瑜伽挑战，增加群体参与感。