最新商业模式100个案例完整版(最新商业模式100个案例框架)

今天给大家带来的案例是:餐饮店利用“特定人群免费”的活动,十五天获利79万。

案例背景:

“特定人群免费”是商业模式中三项原理里面的一个分支,大概意思就是利用特定人群免费,去带动另外一部分人的消费,也跟主产品免费副产品收费是一个逻辑。

这种商业模式的出现,主要是因为现在商家与商家之间的竞争力太大,商家想要获得更多顾客,就不得不给出一部分优惠,而这部分优惠又确实实打实的真金白银,所以这才有了上面说的“特定人群免费”的模式。

而咱们今天分享的这家餐饮店,是一家很普通的中餐馆,没有星级也没有很有名的品牌,就一普普通通的携带家人朋友聚餐的一个小地方而已。

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老板是一对80后的夫妻,两口子一个掌管后厨,一个掌管前厅,配合得十分默契。同时也由于俩人的感情特别好,所以这家中餐店的氛围感十足,反正那种感觉我也形容不出来,就是你走进这家店里,不会有拘束感,老板娘和服务员都特别随和,让你有一种回到家的错觉。

但是就这样的一家餐馆,生意却并不好。当然我说得生意不好,可不是说这家店会亏钱,只是说他们的赚钱能力并不强,不能一年赚个几百万那种。

相信所有创业的老板,都曾经幻想过能够一夜暴富,以及自家的店能天天人满为患,累死都值得的那种。所以小两口也时常在被窝里合计,怎么才能让自己的店一夜之间火起来呢?

后来也是机缘巧合,在一次营业中,一位顾客说他是老板老家的一个亲戚,然后聊了几句给打了个折。结果就是这次事件给小两口带来了灵感,接着做了一场活动,也就做到了标题说的十五天盈利79万,具体怎么回事呢?

活动介绍:

逆向盈利课程中给大家讲过,实体店运营技巧占总基础的70%,所以一场好的活动,至少能让你省70%发财的时间。

推出活动:所有穿红色袜子的顾客进店,都可以免费吃一顿大餐,无价格上限要求。

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当时这个活动一推出来,立马就引起了大量顾客的注意,都想着要给这位老板上一课,但实际上老板凭这个活动,赚得盆满钵满,你知道为什么吗?

盈利逻辑:

像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁

首先活动要求是,穿红色袜子的顾客。其实这个活动要求挺另类的。如果要求是白色或者是黑色,那么可能很多顾客都能满足。但是如果是红色,那就有点难了,毕竟除了本命年的人,其他很少有人会穿红色袜子的。

不过也不用担心,因为在这家餐馆不远处就有一家饰品店,而这家饰品店刚好有红色袜子卖,也不贵10块钱一双。

这些顾客进了店以后,大厅有一个自助区,可以自由用餐,只要不剩饭,想吃多少吃多少。可是如果一但有剩饭,那不好意思,罚20块钱,这些条款顾客进店前都会先跟顾客说清楚。

第一步只是为了做引流,让更多的人知道这家店,如果只凭这个活动,这家店是不可能赚到什么钱的,甚至还要亏本。之所以做这样的活动,其实为了第二个活动。

原因也很简单,我们只有有了大量顾客的时候,成交率才会更大,如果没有顾客,你的活动再优惠,也一定不可能实现的,毕竟没人嘛,对不对?

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所以第二个活动就是,今天所有参与活动的顾客,在成功完成了第一个活动的时候,均可以领取一张本店价值300元的优惠卡。凭着这张优惠卡,日后到店消费都可以进行30%的抵扣。

这时候就体现出了人多的好处了,我们根据二八定律去计算,如果有1000人参与到第一个活动,那么能返回店里使用会员卡的顾客,就会有200人,200人把那张会员卡抵扣完,实际消费就是30万。

而这场活动举行完的后十五天就是一波反客潮,据当时统计,十五天一共收了79万,你说厉害不?

上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何转变0利润困局,最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单,内容直观,实战性强,易懂易学。

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