医药代表压货是什么意思（物流压货是什么意思啊）

药品纯销截至的那天，药剂科的门口形形色色的人群引起躁动。

“嗨，兄弟，你是哪家医药公司的啊？”“兄弟，跟药剂科主任关系怎么样？能不能帮忙介绍一下啊”、“哎呦，你咋来了，主任到了没，见到了没”，这种打招呼的言语不断充斥着药剂科门口的长廊不绝于耳，而今天则是大部分医药公司纯销每月落实的最后一天，当月25号。

有人会问：为什么选择当月的25号作为药品流向的最后一天，而不是选择月底最后一天，其实现在我也有很大的疑问，知道的可以告知一下。

现在很多医药公司都会给医药代表制定每月相对应的指标，为了指标的完成去获得奖金的话，很多由于市场种种原因达成不了指标的同志们就会选择去药剂科压货，前提是跟药剂科主任或者采购人员比较熟悉，而且正常的消耗要跟得上。

1：药剂科压货

药剂科压货其实是最直接的方式，很多医院采购药品的流程大部分都是采购提起采购清单，药剂科主任签字确认然后采购去跟商业公司进行工单处理，商业公司在时效范围之内进行药品配送，当然药品公司会收取药品一定的扣率进行抵扣药品配送费。

很多医药代表跟药剂科主任关系不错的话，多开点药品放在药库是很简单的事情。

2：商业公司飞货（飞货）

现在很多医院不同意压货，第一可能是医院的空间以及药品特殊性导致保存条件不支持的话也是医院拒绝的理由，很多医药代表会选择跟商业公司商榷飞货，将药品开出但是药品不送到医院去，后面医院正常采购进货再将已经开好的药品配送到医院，只是在药企的层面来说，药品相当于已经进入医院正常开始消耗，但是这个有很大的风险，万一医院对药品的需求不是很高，药品堆积在商业公司也是很困难的事情。

3：商业公司开票但是隔月退货（飞票）

现在很多医药代表将药品提前在商业公司开票形成虚假流向，隔月再进行负流向操作，也是蛮常见的操作，不过对于这种操作方法，很多医药公司已经出台政策去检查，比如出现负流向，大区经理、省区经理、地区经理、医药代表层层进行上报解释，严重的还要进行比例罚款处理，基本上很多地区经理都不会去触碰这条红线，毕竟自己的的乌纱帽要紧。

现在很多地区经理为了当月任务都跳过业务员直接去压货，也真的是难为他们了，但是公司需要的是销售数据也不是他们所能控制的。加油吧，业务员们。

大家还知道哪些当月纯销达成的“骚操作”呢，欢迎留言讨论。