这4个问题都有哪些呢？第1个问题是“需求”的问题，如果你的顾客对你的产品没有需求，即使你的产品非常地好、很便宜，哪怕是免费送，顾客也不会要……
那么我们人类都有哪些需求呢？人类五大需求，1.生理需求——包括对水的需求、食物的需求、性的需求……
2.安全需求——包括人身安全、财产安全、健康保障。买医疗保险属于人身安全需求，买商业理财保险是属于财产安全需求，那么你知道买保健品是属于什么需求吗？
3.社交需求——包括友情、亲情、爱情、使用微信、抖音都是属于社交需求，亲人买玩具送小朋友是亲情、属于社交需求……
4.尊重需求——被他人尊重，自信心，成就
你知道买烟抽、买砖石是什么需求吗？有人说买香烟抽、砖石是伪需求、其实不是。
人们常说的市场，你比如说小龙虾是有市场的、某某水果是有市场，啤酒、白酒是市场的儿童玩具是有市场的……——意思指的是人们对这类产品是有需求的……
思考一下，你要销售的产品是否是有需求的？哪一类人需要？有需求不感兴趣也是没用的，如何让顾客想要你的产品……
比如我们每个人都吃大米，都对食物有需求。比如、你销售有机大米给王阿姨、她不买。而为什么我销售同样的有机大米给王阿姨，最后却买了呢？
因为信任、相信，如何让你的顾客相信你的产品好不好？买一辆车、一部手机、一台空调，有多少人会去研究他们的结构原理？人们通常会“相信权威”、比如某某名人、或者使用、或者代言的产品……
你的产品不是权威人士代言怎么办？你可以采用顾客证言、畅销、权威、事实证明这4个方法，如果你想知道这4个具体的方法，可以关注我，由于篇幅的原因，我会在后续分享……
继续、除了要让顾客相信你的产品。你还要让他相信你，什么是信任？为什么要有信任呢？
如果你的粉丝不信任你、你的顾客不信任你，那么就不会购买。什么是信任？信任=彼此在对方大脑的记忆残留深度，怎么理解呢？
我们之所以相信熟人、亲人、偶像、取决于我们的大脑与这个人有关的“残留记忆”。想象一下，某一天、你喜欢的偶像成龙，你喜欢的自媒体人正在直播带货，正好遇到你想要的产品，你会购买吗？
如果你对这个人没有印象（不认识）你是不会购买的，对吗？注意，残留的记忆必须的正向的、好的记忆。如果对方给你的留下的是不好记忆。哪怕这款产品再好，你也不会购买……
因为风险问题，他不知道你的产品、再买回来之后如果有问题，怎么办？你可以采用“零风险承诺”假设，如果你销售的是电蚊拍，那么你可以这样承诺，“你在买回去之后一年，发现产品有质量问题，可以找我退款，然后产品退给我，这样你没有任风险……
如果你是教健身减肥的老师，“你可以让客户先交一部分定金，告诉他，我先带健身减肥一个月，如果一个月之后没有效果，定金退给你，如果你还想继续，再交齐余款也可以……
解决了前面的3个问题，最后一个问题，购买力，你的粉丝、顾客是否有购买能力，如果你的顾客没有这个经济条件，你产品再好、也是销售不出去的……对吗？
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