商务谈判案例经典分析（商务谈判案例模拟剧本）

我曾经也做个普通员工，当过企业高管，也创过业，开过店。遇到的谈判场次何止千场，曾经也因为没有谈判技巧，而损失上千万的业务。今天我就把这十多年来的经验总结成三个要诀，分享给大家！

1.心中要有三个阶梯价——要诀一

在谈判之前，不管你是业主方还是服务方。心中都要设定好三个价位（低、中、高）。

比如：房屋装修。

①如果你是房主（业主方），你可以把你能接受的装修花费定为10万元（低）、15万元（中）、20万元（高）三个档。

②如果你是家装公司（服务方），你可以把你装修的服务费定为15万元（低）、20万元（中）、25万元（高）三个档。

2.绝不先开价——要诀二

不管在什么谈判的过程中，首先开价者，最容易处于被动，让对方很容易就掌握你的心理预期。所以，需要多次博弈，迫使对方开价。

我们还以房屋装修为例。

①如果你是房主（业主方），你可以问：“像我这种规格的房子中等装修需要花费多少？”

②如果你是家装公司（服务方），你可以问：“你这个房子，你想花费多少来装修呢？”

……双方进行多次博弈，最终达到共赢，否则，另选下家！

3.熬得住——要诀三

很多时候，我们的谈判并不能当下就立刻达成协议。需要一个星期或两个星期后答复。

这个时候，就是考验双方谁更能熬。在这期间，如果你经受不住这种煎熬，主动给对方打电话询问情况。那么，这场对弈你就彻底输了，你也将被对方牵着鼻子走，之前的一切努力都白费了。所以，这个要诀看似简单，其实是最重要的。

好了，通过以上三个要诀。相信你也可以很快成为谈判高手/专家。

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