往期干货：

1.律师开庭前，必须做好这四件事

2.律师想要提高谈案成功率，做好这两点

3.优质客户选择律师的6个标准，你都符合吗？

4.作为一名律师，怎样克服出庭前的紧张和焦虑？

作为法律服务提供者的律师，如何进行专家式营销？

在思考这个问题前，我们先理清一些基本原则：

1. 客户聚焦好过于分散
2. 能力可视好过于吹嘘
3. 面对面好过于电子通讯

这三点是深耕律师行业多年总结的三个原则，具有普适性，下面我们具体来看：

第一点，传统律师不太愿意去区分客户，什么业务都接，但这却是专业营销最大的阻碍。最终的结果一定是深陷于无效咨询中无法自拔。要知道，市场逻辑的前提是客户选择，所以应当围绕某一客户群体或某一市场需求而不是全线通吃。

第二点，律师见当事人，你给他一本你编纂的书或者案例汇编，要比你辛苦吹嘘自身能力，效果更好。有材料、数据的支撑，更有利于当事人了解自身，建立信任。

第三点，律师服务的感知，很大程度是对人的感知。细微之处的情绪很难通过电话语音文字等形式表达，面对面才是最有效的途径，所以律师营销也是服务的一部分，没有达成共识的服务，结果就很难保证。

基于上述所说的“客户聚焦”“能力可视”“面对面”，引申出了三个很好的获客方式，一起来参考！

1.举办小型沙龙活动（最优方式）

可在客户行业协会活动中做分享，在客户关注较多的平台上发文，定期发布行业数据报告，多在“一对多”的场景下有效证明你的实力和提升你的影响力。

2.多参加社交活动（较佳方式）

可以有机会多参加一些社交活动，比如校友会、老乡会、车友会、兴趣圈等等。重视和维护“中间人”，与老客户保持互动，这些方式最好面对面，并且需要长期相处和了解，相对于最优方式，获客的周期较长。

3.宣传册、宣传片、电话推销、陌生拜访（通常方式）

这些是大多数律师都知道的方式，成本低，但效果一般。原因就在于营销感太强，吸引力较弱。还有就是通用性太强，定制化较弱。

截止2021年底，中国律师总数达到了57.6万，到2030年很有可能达到100万，在快速变化的行业中，找到你的核心能力，才是以不变应万变的答案，最重要的就是聚焦，把你的精力放在把握客户需求，积累专业能力，形成自身品牌上，这样才能越来越好。

关注我，带你了解更多律师实务！