企业获客方式(获客方式有哪些)

企业获客方式(获客方式有哪些)

近日,西安第四维设计、去村游优选平台、朴里自媒体平台联合推出“2022年设计装修业抖音培训课”(西安站),消息发布以来,有用户发来咨询,带着大家提出的问题,朴里专访了本次培训课的主讲老师之一,抖音60万粉丝优质内容创作者、西安第四维设计创始人王咏

企业获客方式(获客方式有哪些)

问题一:做抖音,会持续投入精力,害怕自己没有时间顾及?

王咏:我理解这句话的潜台词是“投入的成本可能大于存在的机遇”,就是持续的投入,但是带来的转化机会并不多,觉得就没必要再坚持做了;但是我要说,如果你持续投入,不断带来转化,那你会坚持做吗?肯定会,所以还是因为没有掌握到方法。

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就拿微信公众号举例,很多设计公司都有微信公众号,但发的只是自己的作品,这个本身没有问题,但开微信号的目的是什么?就是要让你的潜在客户看见你,单发自己的作品很局限,也很慢,所以我开公众号的时候,不止于发自己的作品,还发业内资讯,包括奖项、赛事的现场情况,甚至还拍获奖设计师的照片,而且我要求“快”,在官媒还没有发布信息的时候,我们的帖子就出来了,类似于一个媒体平台。

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结果公众号涨粉就很快,很多客户就是通过公众号了解到“第四维设计”,也没有花多少时间,多少钱,就是“转化”了一下思想。

比起微信号,抖音更加方便,微信号需要文案、摄影,以及采访对象的配合,抖音,你自己可以“真人出镜”,让助理协助拍摄一下,就可以了,它更经济、更省时,所以关键还是要get到点位。

问题二:你分享的都是自己的经验和做法,会不会太“个性化”,不具有“普遍性”?

王咏:抖音现在更加青睐垂直领域的内容,之前也讲了,设计行业和其他行业是不一样的,设计业输出的是创意,文化,和你销售一件商品是不一样的,所以不同的行业,抖音的玩法肯定不一样,但是“不一样”的背后也是“有共性”的。

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就拿微信朋友圈举例,有人整天在圈里发商品信息,令人反感,其实,朋友圈作为“营销端口”,它是有门道的:首先,微信头像最好是个人照片,我自己就是这样,这会增加别人对你的信任感;第二,最好是自己的名字,你起一个诗情画意的名字,或者时髦的英文名,时间久了,大概率会被遗忘,朋友找你会不方便。

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第三,适当地发一些和工作动态相关的内容,包括自己的工作场景照,这样你的客户、合作商就会关注到你,和你产生互动;生活的内容不宜多发,但是偶尔晒晒孩子的手工,或者自己打篮球的照片,可以增加个人形象的生动感。切记,不要发广告。

现在,很多人将自己的朋友圈设为“三天可见”、“半年可见”……选择“天天发圈”还是“潜水达人”,这当然是个人自由,但如果你想将朋友圈作为“营销端口”,那“几天可见”的设定,还是取消掉,因为别人看到了,会觉得“这个人有什么不愿让人看到的事情”,甚至怀疑“他也许不久后就消失了”……

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这些都是我的总结,讲出来,是不是也很“通常”,相信你会有共鸣和同感。做抖音也是一样的,设计师做的是不同类型的空间,材料商销售的不是类型的产品,但是实质的内容和方法其实是相通的。

问题三:现在互联网的平台层出不穷,万一辛苦学完了抖音,又出来一个新平台,把抖音替代了,怎么办?

王咏:“颠覆”是互联网的常态,将来一定会有更大的平台出现,这也是我们办抖音培训班的一个目的,就是希望大家能打破思维惯性,对于新事物,新玩法,不要预设观点,先入为主,也不要高高挂起,与我无关,而是应该大胆尝试,如何为我所用。

我自己的做法是“尝试新平台,但是不忘老朋友”,举个例子,QQ日志很“老”了吧,但我现在仍然会把公众号消息同步到日志里,你可能会说,现在谁看日志啊,但是老朋友会关注你的,注意到没?数字邮箱依然是使用率最高的邮箱,发邮箱的时候就会看到你的日志……抖音结识的是新客户,QQ日志里是老朋友,还有微信、官网、小红书,每个平台都有自己的特点。

企业获客方式(获客方式有哪些)

对于企业来说,做平台是为了“被看见”,为了获客,就好比撒网捕鱼,你把网结结实实搭起来,捞到鱼那就是自然而然的事情了。

问题四:我学了两天课,但如果我还有问题没有搞明白,能继续请教你吗?

王咏:学完了课,在实践中一定会遇到问题,所以我们的办法是,培训班会多开几期,你只需要交一次学费,后面还要继续学习,就不需要再交学费了,直接来听课。

关于课程内容请点击朴里设计上期文章《2022年设计装修业抖音培训课(西安站)6月开课》,具体情况可私信小编。

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