获客成本（获客活客）

　　2022年已经走向半程，房地产经纪人依然在迷雾中寻找方向和出路，随着商品住房存量的不断增长，以及房价成本的不断攀升，增量房市场去化压力日渐明显，行业正面临新的挑战。现在经纪人通过互联网获客已经是日常了，但如何通过互联网进行高效的获客，一直是经纪人比较头疼的问题。很多经纪人朋友从付费到端口到期那一天一个电话都没有，不止越来越贵还捆绑消费。更有经纪人直接吐槽“端口是越来越贵了，一年6400元了!没法用了!”

　　端口不止价格上涨，还捆绑余额消费

　　端口涨价，在获客效果没有明显提升的前提下，获客成本明显增加，而且一周都难接到一个电话，真的是得不偿失。最令人嗤之以鼻的，不单单是费用上涨，捆绑消费这种恶心的做法更是令经纪人苦不堪言。有经纪人爆出某端口捆绑余额消费，要求卡内的余额35天内必须用完，没有到期的端口更是不允许买卖，不享受服务。

　　站在经纪人角度来讲，成交一套房子到手的佣金差不多3000.而端口费一年就要6000.再加上房源置顶费等其他费用，这个成本确实有些无法承受。

　　说到底还是因为行业的垄断性，才会导致端口平台的有恃无恐，反正你要用我的端口，我说涨就涨，有本事你别用啊。一直以来，中介流量基本上都是被线上平台控制，而如果中介不使用端口，仅仅依靠线下渠道去获取客户，这是难以为继的。尤其是在今年，在疫情反复之下，市场总体趋于平淡，大部分经纪人2个月成交一单已成为常态。

　　一方面是不断上涨的端口费，另一方面是获客效果越来越差的端口，换谁都不愿意花这个冤枉钱。在这种情况下，端口平台还要调高端口费用，这对于仅靠端口获客的经纪人来说，无疑是雪上加霜。

　　时代在变化，行业在变革，市场在洗牌。

　　混乱的当下，是加入平台、加盟品牌，还是坚持独立发展?

　　据楼盘网统计：2022年地方政策出台城市达134个，出台政策326次，其中5月79个城市出台放松政策，出台次数高达149次，占全年政策出台次数的46%。100多个城市对房贷利率进行了不同程度的调低。其中，苏州首套房贷款利率达到全国最低4.25%，可见楼市是在逐渐回暖中。

　　但是很多经纪人跟无头苍蝇似的，整体都不知道自己该做什么?做调研的时候听到很多老板都在说，现在因为疫情原因客户都不愿意出来看房，经纪人每天都在店上坐着玩手机，到点就下班，不是没有事情做，只是没有一个好的平台能带动经纪人每天的工作而已。

　　一直以来，只做新房交易，房源单一，价值链很单一，平台内容也很单一，无法吸引用户共创。新房渠道也无法做到像贝壳一样，庞大的线上线下网络拦截客户，有了流量后继续引流，满足客户一二手购房询价需求，更满足了开发商数字化推广的新需求以及销售走量的最大痛点。

　　而楼盘网使用AI算法对客户线上线下行为进行大数据分析，精准记录客户浏览轨迹，智能分析客户背景资料，工作区域、居住区域、线下看盘轨迹等，客户需求一目了然，智能房源精准推荐，成交效率10倍飙升。