营销的最高境界就是让销售这个环节变得多余，能做到这样，成交就会变得异常轻松了。
有人打了一个比方，一个男孩在追求女孩时，对她说，“亲爱的，嫁给我，我会爱你一辈子的”，这叫推销。男孩对女孩说，“如果你嫁给我，我就把车子、房子都加上你的名字。”这叫促销。假设说，你人还没有出现，外界到处都有你的传说，传说你是一个钻石王老五，条件好，人也很好，惹得全村的女孩都想嫁给你，这就叫营销。这个比方非常贴切，把这几个概念演绎得清清楚楚。
很多企业花了很多时间去研究怎样去做推销，怎么去做促销，但没有懂得真正的营销，很多大牌很少做促销，你爱买不买，可是人家照样业绩成倍增加，这里面到底有什么诀窍呢？
应当先了解你的客户，研究他的需求，他的痛点问题，然后再锁定目标客户，围绕他们的痛点问题，提供解决方案，在这样的前提下，再研发你的产品，注意了，你的产品要聚焦解决客户某方面的问题，不能想着解决所有的问题，你只要解决自己锁定的目标客户的某个方面的问题，自然就能得到这部分客户的喜爱和拥趸。
可是实际生活中，很多企业把流程做反了，他们先把产品做出来，然后再研究适合什么样的客户，采取什么样的话术，用什么样的营销方法，去成交客户，让客户买单。
因为流程错了，所以你想要花更多的时间和精力去研究如何做销售。我们看看身边的企业，有很多是积压了很多产品，找不到买家，为了降低库存，回笼资金，不得不采取促销、降价、提高佣金等方式。而我们身边同样也不乏这样的企业，他们先是接订单，按照客户订单的要求来生产出客户需要的产品，你说这样生产出来的产品还用得着去推销吗？
大家都来对照一下，你的企业，是营销花的时间多，还是销售花的时间多呢？
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