直播带货如火如荼，越来越多达人、品牌、供应链入局抖音电商。
但很多人一来就被泼了一盆冷水：不了解抖音生态的玩法，直播间怎么也起不来！
也有人已经做了一段时间抖音直播带货，因为起号方法不正确，直播间没有自然流量，直播效果不尽人意……
我们现在看到那些流量大的直播间，没有一个是靠运气，都是真正掌握了抖音底层的生意逻辑和流量玩法。
而成功最快的捷径，就是借鉴已经被他人实践验证过可行的方法。那么，有没有一种方法，能够做到5天稳定快速抖音直播起号呢？
答案是：当然有！
近日，加法公社邀请到「大播会」创始人、人称“商业直播自媒体第一人”的大播老师，以他近几年在直播电商领域丰富的实操落地经验，分享关于直播间快速起号的秘籍。
本次大课提纲：
一、兴趣电商的生意逻辑与算法；
二、稳定快速五天起号大法；
三、更适合小白的视频起号。
以下为加法公社整理的大播老师分享的精华部分：（加法会员可查看完整直播回放）
兴趣电商的生意逻辑和算法
我们都知道，抖音电商属于兴趣电商。与之向对应的，是以淘宝、京东等为主的传统电商平台，也叫货架电商、搜索电商。
两者的区别就在于，消费者购买路径不同。
▲图片来源：课件
传统电商平台的购买逻辑为：需求→搜索→购买。
举个例子：你的电脑旧了，想买部新的，产生了需求。接下来打开某宝，搜索关键词“电脑”，出现一堆电脑商品。然后你通过多方比价、综合判断，最终决定购买某一家的电脑。
传统电商平台流量分发策略是中心化流量，从购买链路中我们可以看出，排在前面的商品才容易被看得到，销量越高越好卖。然而随着公域流量越来越贵，传统电商又很难激发消费者新的需求，商家很难再做增量。
而兴趣电商的购买逻辑为：兴趣→需求→购买。
举个例子：半夜，你正躺在床上刷抖音，那个主播吃的螺蛳粉好诱人，成功勾起了你的食欲。这时直播间跳出了购买链接，价格还实惠，你来不及去别的平台上对比，冲动之下就下了单。
抖音以内容为王，去中心化的流量分发机制决定了流量不会集中在头部主播，人人都有机会。商家要做的是将商品生动有趣地融入内容场景，平台通过算法将用户感兴趣的内容推送到他面前，激发用户潜在的需求和兴趣，能够帮助商家实现极大的增量。
▲图片来源：课件
随着用户规模以及交易数据的沉淀，商家有了撬动更多流量的能力，这正是抖音电商生意增长的底层逻辑。
标签，是快速识别用户和直播间进行精准匹配的工具。
算法通过用户标签推荐更加精准内容；同样，创作者也会被系统打上标签，算法根据创作者标签给我们推荐精准的用户。
新号开播都是泛流量，通过用户在直播间停留、评论、成交等一系列行为形成正反馈刺激算法。账号标签越精准，后续推流越精准，成交的概率也就越大。
精准推流来自精准标签，想要更大推流一定要懂流量池。
抖音流量池分为：E级（冷起动期，百人场观）、D级（千人场观）、C级（万人场观）、B级（十万左右场观）、A级（几十万场观）、S级（百万场观）。
▲图片来源：课件
抖音流量分发采用的是赛马机制，每一个账号开播后会有一波基础流量，想要进入下一个流量池，就需要跟你同层级的直播间赛马了。
系统通过数据来评估你直播间的表现情况，主要从人气权重和电商权重两方面考核。
人气权重：关注、粉丝团、停留、评论、点赞；
电商权重：商品曝光、商品点击、商品成交、商品交付、UV价值。
对于新账号，我们只有把控好直播的话术和脚本，不断增加权重，才有可能拿到更多的免费流量。
快速稳定五天起号大法
掌握了底层逻辑，我们再来说说实操方法。自然流量五天快速稳定起号的方法，比较考验团队配合能力。
开播前我们先要做一些基础设置：
差异化开播时间：早上6点，上午9点，晚上23点，凌晨1点；选品设置：9.9/19.9、当季高性价比、福利品、受众面广的爆品；脚本设置：5分钟单品脚本循环讲、限时限量、1-2单、少量多开。
Day1
▲图片来源：课件
Day2
▲图片来源：课件
大播老师在直播中详细阐述了剩下三天的操作步骤和注意事项，大家务必看回放才能完全领悟哦！
更适合小白的视频起号
短视频起号有三大特点：流量精准、产品卖点具象化、主播能力相对要求低。
先用短视频打好精准标签，再去做直播间引流，特别适合新手玩家。
（1）选品/测品
首先在考古加数据上找到自己行业的爆款、平台爆款。
每天拍摄5~8条视频，根据作品的点赞、互动数据做筛选产品，作为直播中排款依据，直播间先讲数据好的款。
视频内容可以多蹭热点，比如带明星混剪，或者蹭同行已经大爆的视频来翻拍。
（2）视频素材
选题要垂直内容，注重价值输出。文案让人有共鸣，可以打破常规认知。热门音乐和人物表现力同样重要，平时注意积累爆款模板。
（3）发布时间
测款视频发布时间：提前一天或开播前2小时以上
引流视频发布时间：开播前1小时、30分钟
（4）转化率
做好点赞、收藏、评论、完播的数据，提升转化率，打好精准标签。
（5）流量层级
可以用付费拉动爆款视频数据，同时发布爆款的视频切片，监测视频素材的曝光点击率，监测视频的流量占比。
“价值不到，价格不报。”
“2022年抖音机会在老粉复购和单品转化。”
“跟对人，做对事，比傻傻的努力更重要！”
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