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前不久，果子刚写过一篇文章，较为详细地分析了近两年国内手机市场的销售情况，没看过的点这里。

简单来说就是，因为疫情和经济的原因，大家兜里的钱都不多，消费也更加保守。加上近两年的手机都在挤牙膏，消费者的换机周期变长，无论是苹果还是安卓手机，都没有以前好卖。

尽管如此，但“换手机”这个需求还是一直存在的。钱不多了？那就省着点花呗。新机太贵了？那就等二手机价格跳水！

于是，曾经火爆然后回落的二手市场，最近又悄然火了起来。

二手手机，真香！

根据中国信息通信研究院的数据，2022 年 1-4 月，中国国内市场手机总体出货量累计 8742.5 万部，同比下降 30.3%，降幅达 5 年以来最高。

与此同时，2021 年国人平均换机时间已经延长至 28 个月。

也就是说，尽管果子是一名数码爱好者，身边的朋友也是每年换新，但大部分人的换机周期，已经超过了两年。

两年是啥概念？像某酷这种主打快速迭代、半年一部旗舰的品牌来说，已经是四部旗舰的周期。

而 Counterpoint 数据显示数据显示，2021 年全球多个地区二手翻新手机市场份额大涨，国内份额上涨 10 %，拉丁美洲上涨 29 %，印度上涨 25%。

二手机那么受欢迎，自然是因为价格了。

打个比方，如果你是一名米粉，现在只有两三千元的预算，想要买一台米系的手机，可能你只能买到一台性能不错，但整体配套略有不足的红米 K50 Pro。

但如果你把这笔钱，在闲鱼或者转转上淘一台二手机，你能轻易地买到一台成色可能不错，兴许还带着延保的小米 11 Ultra，或者小米 MIX4 这种小米自家的旗舰手机。

毕竟，小米 11 Ultra 的全新机也就跳水到三千五了，二手机自然就更香。而且对比起今年的小米 12 Pro，11 Ultra 的防水防尘、影像能力、陶瓷后盖质感等，显然会更好。

瘦死的骆驼比马大，更别说和红米 K50 Pro 比了，一分钱一分货，旗舰的质感和用料和中端走量机型没法比。

二手手机不仅对消费者真香，对卖家亦然。2022 年以来，越来越多的手机门店增设了二手手机业务。

有做二手手机生意的店主曾表示，上半年来询问二手手机的顾客明显增多。他们以年轻人为主，不了解二手机，也不是像果子一样的数码的爱好者。态度很谨慎，抱着尝试的心理，实际上，都是冲着价格而来。

这意味着，一些原本只着眼买新机的消费者，也正在转向二手市场。

而且有意思的是，以往不屑于做二手手机的经销商、专卖店，现在也做起了二手生意。

一般而言，经销商属于手机产业链的“正规军”，很少从事二手业务，也没有出现过卖不出新机的情况。

但现在，中国手机产业正经历寒冬，华米 OV 都不好过。经销商无法靠新机维持收入，只好开启新的盈利方式。

另外，对于卖家，二手机有时候赚得更多。

这是因为，通常手机品牌的渠道毛利率是固定的，各家都在 7%-15% 左右。但是二手手机则不同，它并非标准产品，每台的成色不一样也没有明确的价格，而且买卖双方存在一定的信息差。

总体来说，二手手机渠道的毛利空间保持在 30% 以上，还能让消费者觉得划算。

销售端能发现的商机，品牌方自然也看得到。越来越多的品牌，也加入了二手机的回收和销售，也就是我们常说的，官翻。

官翻手机，更香？

转转集团 2022 Q1 手机行情显示，一季度的二手手机购买量 Top10 城市中，一线、新一线和二线城市居民热衷购买的，有 iPhone 12 和 iPhone 11，也有小米 11、小米 11 Ultra 和华为 Mate 40（5G）等高端国产旗舰。

这就说明，品牌方无论是回收当家旗舰或是上代的旗舰再卖出，都是一笔不错的生意。毕竟现在的旗舰机都没有太大提升，消费者买上代旗舰可能更划算。

因此，规模数千亿的二手手机乃至二手 3C 市场，正在吸引越来越多的手机厂商。

早在去年年底，华为正式官宣开启二手手机业务，并表示这是为了提升电子产品的循环再利用。

华为官方承诺所售二手手机均为正品且经过严格把控，全部换装全新电池，预装华为鸿蒙2.0操作系统，并享有华为官方提供的一年质保。

据果子了解，华为目前在售的二手手机通常是一些第三方回收、售后，以及维修退货的机器，经过鸿蒙系统升级、电池换新以及华为系列原厂器件认证，最终才能登陆华为商城。

至于苹果，官翻更是它的老传统了。苹果在全球推出旧手机回收的“年年焕新计划”，用户每年都可以使用旧机来抵消购买新机的成本。但和华为相反，苹果的官翻手机很少在官网开售，大部分会流入市场渠道。

比起手机，苹果其它官翻产品要更容易买到。苹果官网可以找到标有“Apple品质保证”的翻新产品页面，iPad、MacBook、Apple Watch 等产品，都能买到官翻版本。

已经沦为 others 的三星，同样也推出主打“新机一样的品质，不一样的价格”的三星官翻机：以旧换新的机器依照与新机一样的标准和流程翻新处理，且在机身背面将激光刻印字母R标识来表明二手机的身份。

最后，作为二手老司机的果子，还想跟大家聊聊二手手机要怎么买。

通常而言，最好走顺丰、京东快递这种比较靠谱的物流，当着快递员的面检查成色。当然，在下单前就应该和卖家做好充分沟通，如果有不对劲，请毫不犹豫地拒收。

如果怕麻烦，前面提到的官翻机显然是更好的选择：不仅有官方质检和保修，甚至还能像新机一样有分期免息优惠。代价也是有的，那就是会比一般的个人卖家二手机贵小几百块。

说了那么多，那么狐友们，你们会考虑二手机吗？

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