影响企业定价的主要因素有哪些_（企业定价的影响因素包括）

（一）定价目标

任何企业都不能孤立地对产品进行定价，而要全面考虑企业的目标市场和企业自身经营的战略。定价目标是指企业要达到的定价目的，它从属于企业的经营目标。

企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，只有合理定价，产品才可能被目标市场接受，进而使企业获得利润，维持正常运转。不同的企业处于不同的发展阶段，经营不同的产品，有截然不同的目标，因此在制定产 品价格时也会有不同的导向。 常见的企业定价目标有：利润最大化目标、市场占有率最大化目标、维持生存目标、应对竞争目标、产品质量最优化目标和实现既定投资收益率目标。

（二）产品成本

成本是影响产品定价的最基本的因素之一，若一款产品的定价不足以覆盖其成本，这样的定价对企业的发展是毫无意义、甚至起到副作用的。产品的最低定价一般不能低于成本，因此企业在定价时必须估算成本。

成本分为短期成本和长期成本。 短期是指在这个时期内，企业不能自由调整生产要素的投入和组合，不能选择各种可能的生产规模。因此，短期成本分为固定成本和可变成本。 长期是指在这个时期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合，可以选 择最有利的生产规模。在这个时期内，一切生产要素都是可以变动的。因此，长 期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本。

1.短期成本

（1）总固定成本

总固定成本，又称总固定费用，相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变。固定成本通常包 括厂房设备的折旧费、租金、利息、高级管理人员的薪金等。即使企业停产，这些成本也依然会发生。

（2）总可变成本

总可变成本，又称总变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，动力等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时， 原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大， 故称为总可变成本。总可变成本等于总成本减固定成本。

（3）短期总成本

1.短期总成本是指短期内生产一定产品所需成本的总和。它是固定成本和可变 动成本的总和。短期总成本随产量的增加而增加，是产量的增函数。

2.短期平均成本

短期平均成本是短期内生产每一单位产品平均所需要的成本，又可分为平均 固定成本和平均可变成本。

3.短期边际成本

短期边际成本是指厂商在短期内产量变动一单位带来的总成本变化量。一般 情况下，边际成本的变化取决于产量的大小。在产量增加初期，边际成本往往递减，而在产量达到某一最优值后，边际成本会随产量增加而上升。 在短期竞争价格条件下，企业应特别注意两个价格。一个是价格收入仍能弥补成本支出的最低价格，在总成本曲线上，它是最低成本点，并且与边际成本相 等。另一个是根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格，这种价格的总收入 不能弥补总成本支出。产品每卖出一个，就会产生一定量的损失，销量越大，企 业损失越多。因此，企业制定的价格必须大于等于平均可变成本。

4.长期平均成本

长期平均成本是长期内厂商平均每单位产量花费的总成本。长期平均成本曲线表示厂商在长期内按产量平均计算的最低总成本。在长期中，平均成本无论是 减少还是增加都变动较慢。#由于在长期中全部生产要素可以随时调整，从规 模收益递增到规模收益递减有一个较长的规模收益不变阶段，而在短期中，规模 收益不变阶段很短，甚至没有。长期状况下企业定价要注意两点。一是长期与短 期边际成本必须等于产品价格，并且此时的边际成本必须处在递减状态。二是长期与短期平均成本必须等于产品价格，并且此时也必然是长期与短期成本的最低点。