首次举办跨年直播峰会，99元门票，最终吸引了15000人观看，他们的成功秘诀是什么？直播活动从立项到执行不到30天，他们如何布局达成目标？今天我们为大家拆解【秋叶大叔万人线上峰会】，背后的运营逻辑。

围绕IP，主打品牌差异化

秋叶，这个名字在学生党和工作党中可谓是如雷贯耳，作为Office在线教育领导品牌「秋叶PPT」创始人，多年来秋叶致力于个人品牌IP运营，专注于知识型IP孵化，目前旗下粉丝矩阵已超过3000万。

#一个注重自我表达，知识经济共享的时代，在年初，秋叶老师萌生了一个大胆的想法——做一次线上跨年演讲，为更多用户赋能。

#秋叶首次尝试跨年线上直播。如何从众多跨年演讲直播中突出重围？找到目标受众是第一步。

秋叶团队将本次直播内容主题定为《个人品牌就是超级流量池》，面向打造个人品牌的的职业者，分享秋叶个人对营销、私域及个人品牌的理解，对时代的一些思考。“这类内容更聚焦，适合普通人的诉求，能够引起他们的共鸣。”秋叶高端业务负责人晓露老师分享道。

关于本次直播万人观看的目标设定，晓露老师表示：“一方面希望这次活动能够打出品牌影响力，在知识付费行业，99元单品，能完成10000人的目标，这可以算作一个标志性事件；另一方面我们也考量了以往的直播数据成果，10000人的目标合理可控。

从策划到执行，再到直播活动开始，只有不到30天时间。焦虑与期待并存，#秋叶团队的最大感受。但是30天后，他们创造了奇迹：秋叶跨年直播演讲门票销售1.5万张，开播30分钟后，观看人次2万＋，受到用户的一致好评。

想复刻他们的成功经验？往下看。

巧用分销功能，提升渠道销量

为了充分利用私域资源，将活动信息传播最大化，秋叶团队使用了三个重要的推广渠道。

第一是知识博主。除秋叶本人外，本次直播活动还邀请了其他领域的知识博主，他们在直播演讲中拆解成功案例，从不同角度为用户分享经验与思考，同时也达成了品牌曝光的目的。

用户对于ip的信任度更高，前期这些伙伴以团购的形式，购买了大量直播门票，在各自粉丝圈内售卖或者免费赠送。

第二是秋叶的知识伙伴。这类人群是秋叶的忠实用户，对秋叶的产品有高度的信任感，且分销能力极强。在前期活动冷启动的时候，他们享受返佣，采购大量门票去分销。

第三类是企业在自有流量内，比如新媒体平台和社群内的推广和分销。

秋叶使用有赞教育的分销员功能，用户购买即可获得分销资格，一级分销30%，二级分销10%，以高佣金吸引用户去推广该活动，最终报名订单中，有40%来自于分销推广。

资源互换、前期抢跑，优惠前置，分销产生的用户更精准，转化率更高，为直播活动的成功奠定了基础。

私域为抓手，推广效果最大化

私域运营能够增强用户粘性。经过多次活动，目前秋叶沉淀了400多个社群，近10万人的私域流量池。

在万人直播推广群内，秋叶用两种方法为知识伙伴提供支持。

一是为特别知识伙伴提供全套文案及物料支持，包括图文、朋友圈转发图片、群文案、活动主海报、内容海报、福利海报、破5000及破1万的海报、收到实物美图晒单图等；

二是每天会在群内激励大家晒单，除了高佣金外，秋叶还为开出首单及每天累计开5单的知识伙伴，赠送实体精美礼物。保持群内活跃度，推动大家推广销售。

群内推广激励

针对所有报名的用户，秋叶首先会通过短信通知、企微引导、快递礼物内的书签引导沉淀在社群内，活动前期会有节奏地释放一些彩排活动花絮，路透等信息，让用户保持高期待和神秘感；

其次，在社群内秋叶还会为用户提供一些网课福利，分享知识技巧等内容，构建一个良好的学习氛围，加深用户对品牌的理解。

群内活动预告

此外，秋叶旗下的公众号、视频号矩阵也对该直播活动进行了预热推广，让该活动全方位触达用户，形成推广势能。

做好风险预判，控制直播“变量”

如何管理一些不确定性问题，保证直播活动顺利完成？秋叶团队在各方面做了充分的准备。

首先为了更好地做交付，秋叶团队参照直播流程，做了全程的直播预彩排，不放过每一个细节；

其次，跨年时间网络拥挤，担心网络影响用户体验，秋叶团队选择使用湖北广播电视台的设备，借助外部团队规避风险；

最后，秋叶使用了有赞教育的直播功能，前期与有赞教育技术团队充分沟通，确保了直播间的稳定性。

直播开始后，秋叶团队开启多轮提醒方式，希望用户尽快进入直播间。同时社群内同步直播情况，用金句笔记、思维导图等内容触达用户，吸引用户在直播间内停留。

本次直播活动最终累计观看人次6万。

用户体验至上，运营服务精细化

相比于其他跨年直播演讲，秋叶万人直播服务性更强，营销性更弱。

整个直播活动，没有商业植入，6位大咖纯内容分享给用户沉浸式的享受，没有打扰性；

在后续社群运营中，秋叶也摒弃了一切的营销转化方案，将其打造成一次单纯的宠粉活动，为用户分享一些优质课程和书籍，打造一个好的学习环境；

在前期用户购买后，赠品书籍在第一时间发货，并且贴心放置观看二维码卡片。

尽管如此，在复盘整个直播活动时，晓露老师仍旧对下次直播活动提出了更好的要求，“在赠送书籍的供应链上，要做更多的评估，让用户更快收到礼物；在用户流程和承接上做一些优化，让用户体验和感受更好一些。”