销售攻关案例，销售攻关案例分享？

销售攻关案例，销售攻关案例分享？

对于每位经验丰富的销售人员而言，攻克大客户是一项巨大的挑战。然而，如果你渴望在生活中实现突破，想要在销售行业中取得佳绩，并在公司中脱颖而出，我愿意分享我曾经的真实经历，希望能够激励大家共同进步！

因为种种原因，我决定申请一家全新的行业——钢铁行业。公司在进行市场分配时，我积极请求负责最具挑战性的市场。那时我年轻气盛，心里坚信自己一定能成功攻克这个艰难的领域。最终，我被分配到开发邯郸钢铁集团。这个市场之前已经有多批销售人员前去尝试，但都未能取得成果。

我这次出差去了邯钢，初到这里让我感到非常陌生和局促，没有任何资源可以借助，只能从头开始。由于这里没有熟悉的人，我进厂的第一步就异常困难。因此，我只好尽早来到这里，混入上早班的人群中。当顺利进入后，我便开始寻找突破口，首先前往采购部，见到了采购部的部长。部长告诉我，如果需要帮助，得去找使用单位，这句话让我看到了前进的方向。

于是，我决定步行前往一家分厂——焦化厂。在那里，我了解到作业长是负责相关事务的人。见到作业长后，他说了许多我们并不需要的客套话。第一天的工作尝试就此卡住了，没办法，我只能暂时到此为止。

接下来的一段时间里，我努力寻找与作业长的接触机会。每次去找他，我都会带上一盒好烟，打开后递给他一根，整盒烟则放在他的办公桌上。这种坚持持续了一个多月，最终也没白费心思。在这段时间里，我与他们车间的人建立了良好的关系，作业长对我也逐渐认可，最终让我提供一个样品进行试用。就这样，我迈出了成功的第一步。

我认为，成功开发大客户的关键在于明确目标和方向，并持之以恒地努力，这样一定能够获得成功。

后面再续！！！