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我给我们小区邻居这个月初提出了一个营销方案。他以前在大市场做素菜批发生意，市场拆迁后，他决定改行自己开水果店。由于我们经常交流，他知道我以前曾做营销推广的工作，所以希望我能帮他制定一个新店开业的促销方案。
既然老大哥已经提出帮忙并且我们是邻居，那我还是得帮上一把。老大哥说了，以后吃水果，他来准备。
我询问他，这次活动推广计划投入多少资金？希望实现什么样的效果？他考虑了一会儿，然后给了我一个令人哭笑不得的答复，说希望尽可能多的人购买，至少不能亏本，就这样吧。果然，他年纪较大，而且是从事传统行业的，对线上营销几乎一窍不通。
我觉得最好的做法是先制定方案，然后再向他解释我的想法。
我在制定营销方案时经验丰富，通常围绕以下几个关键点展开：首先是如何让更多的人知道店铺即将开业；其次是吸引顾客踏入店铺购买水果；然后是留下他们的联系信息以便后续沟通；接着让顾客帮助我们进行口碑宣传；最后是确保他们将成为忠实的回头客。
要让更多的人知道店铺开张，店老板可以通过社交媒体、当地报纸和广播等渠道宣传开张消息。此外，可以派发传单或张贴海报来吸引路人的注意。此外，还可以在开张当天提供特别折扣、举办抽奖活动或是安排表演节目等，以吸引更多顾客前来参与，给店铺开张增添气氛。
我计划的方案是，在新店开业的前两天，利用上下班时间在人流集中的地方发放传单，然后在其他时间扫描周边的3个小区大楼。需要3个人分成3天发放，每天发放单页2000份。这样可以进行预热，让更多人知道我们即将开业。经过商讨，老板也已经同意了这个计划。
那么问题来了，单页上写什么内容会吸引到人呢？如果和大家一样写开店酬宾大优惠，免费什么什么的话，很难吸引人。我想了好久，突然灵机一动，想到了水果中的沙糖桔。这个活动的文案是这样写的：“1000斤沙糖桔免费吃，吃到吐，赶快扫描领取20元水果红包”。页面上介绍了活动的时间和地点，配以大量的沙糖桔照片，旁边还有一个吃撑得走不动的小人，既夸张又搞笑。底部就是领取红包的按钮。
制作这样的文案可以帮助提高产品或服务的吸引力，并且吸引更多的潜在客户。
现在正是沙糖桔的盛产季节，市场需求旺盛，受欢迎程度极高。沙糖桔方便食用，备受大众喜爱。
成本低廉，零售售价大约为每斤5元，批发价格为每斤3元，使用沙糖桔作为诱饵。
老板非常慷慨，提供了1000斤免费食物，这种举动非常吸引人。这种夸张的宣传手法对于营销来说是非常必要的，因为它能给读者带来一种具体真实的感受，让人觉得非常惊讶并且愿意在实际情况中去尝试。
实际上，我们都有自己的打算。1000斤太多了，根本吃不完。我们预计吃掉大约500斤。如果真的吃完了，就能赚更多。而且，吃得越多，我们赚得越多。原因等你看了后面就会明白！
发出单页营销点后，接下来需要让客户有所行动。为了引起客户的兴趣，可以考虑提供一些诱惑，比如给客户发送20元水果红包。这种红包能够激发客户的购买欲望，因为当客户看到这个红包时，会产生想要扫描的冲动。对于客户来说，拥有这个20元红包意味着可以享受到折扣。当客户意识到自己只需支付20元就可以购买价值40元的水果时，诱惑力会大大增强，从而让客户产生到店消费的欲望。通过这种方式，我们可以达到促使客户到店消费的目的。
一旦他走进店，我就知道套路又要开始了。看我如何巧妙地让他觉得用了红包之后很划算，实际上却能从他那里赚到钱。
我可以免费给你吃沙糖桔，但是需要你帮我办一点事情。只要扫描活动二维码、转发到朋友圈、然后截图发给店主微信号，就可以参与。小孩不需要做任何事情，就可以随便吃了！
本次营销的核心在于这一系列的动作。
发截图前需要先添加店主为好友，这样就能够获得客户信息。
借助她的社交网络来推广这次活动是个好主意。考虑到她的朋友圈主要是周围的人，他们很可能就是我们潜在的客户群。
这次扫描的活动二维码文案更新了，变成了“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，还有500斤，你行你来！”通过这个文案，我们将这个活动变成一个社区热门话题，让人们积极参与。这也给我们带来一个机会，我们可以把这个活动类比为直播，吸引更多人参与并且提高话题的关注度。接下来会有更多内容进行具体的讲解！
对于喜欢品尝冰糖桔的人来说，获取它并不是一件复杂的事情。你可以扫描二维码、在朋友圈里分享或添加店主的微信，都可以迅速实现。这样做的好处就是参与的成本很低，而参与的人数却很高。为了更加方便顾客，我们打算直接将老板的微信二维码打印出来，贴在店铺墙上，顾客只需扫描即可。
要将活动变成直播并增加话题，可以通过以下方式使其更加真实有趣：
1. 利用直播平台：选择一个流行的直播平台，如YouTube、Twitch或Bilibili，通过直播功能将活动实时传播给观众。
2. 与观众互动：在直播过程中，提醒观众积极参与，可以设置互动环节，比如答题、抽奖或与主持人互动的环节，增加观众参与感。
3. 利用话题引导：在直播过程中设置一些有趣的话题，比如讨论当前热门话题、进行问答环节或者开展观众投票，引发观众兴趣与讨论。
4. 节目内容设置：精心设计节目内容，包括亮点、嘉宾邀请、表演或特别环节，吸引观众关注。
5. 多样化的视听体验：在直播中加入丰富的视听元素，比如短视频、音频或者直播连线，使观众视听获得更加真实、多样的体验。
我们将50斤一箱的甜橙摆放在门口，共摆放了20箱（实际上有10箱里面是空的，因为我们估计吃不完）。我们将正在吃的、打开的那一箱放在台秤上，这样就可以实时知道一千斤甜橙还剩下多少斤了。
每过一个小时，我们都会在客户扫描的活动二维码上更换标题数字，例如"真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，还有883斤，你行你来！"随着数字的变化，你觉得是不是给人一种直播的感觉呢？
现场主持不停地鼓动大家多参与，鼓励大家增加参与的数量，增加热情！吸引更多附近的人过来！活动当天我们的宣传没有停止，而是更加积极地进行，基本上只要是路过的人，我们都大量发放宣传，因为这个活动目前正在进行，参与的效果非常显著，只需转身就能参与进来！
假设一个人知道某个活动有1000斤冰糖桔，最近看到朋友圈里还剩下800多斤，一个小时后，另一个朋友更新朋友圈，数字变成了700多斤。他看到这个数字一点点减少，就会开始关注这件事，并考虑是否要现场参与其中。
另外，我的文案标题和内容都有一点挑衅性，旨在引起大家对一个问题的关注：我们周围几个小区一天究竟能吃多少沙糖桔？答案将会在明天公布。
大家都知道，身边发生的事情往往成为大家闲聊的话题。一旦有了结果，人们就会围绕这个话题进行交谈，这就是话题的力量，可以让消息在水果店中传播开来！
低门槛的活动吸引了大量闲杂人群参与其中，喇叭不停地喊叫着，人群壮大吸引了更多围观者加入进来，现场热闹非凡，人们吃东西的样子各异。许多人情不自禁地拿起手机拍照，然后分享给朋友或发布到朋友圈，这实际上起到了再次推广宣传的作用。
前面提到的各种内容都致力于吸引大家的兴趣和参与，而接下来要谈论的是如何实现盈利，即回收投入的成本和赚取利润。
我设计了两种购买方式，并将宣传易拉宝放在门口，利用主持人的喇叭来宣传。
充值100元送20元，还有送人参果一个；充值200元送50元，再加送人参果和一份水果沙拉酱，并可品尝店里新鲜制作的沙拉（味道还挺不错）。
消费满88元，可用上次领取的红包20元，另外赠送一颗人参果。
两种活动不叠加。
老板之前是做蔬菜批发的，认识一些做水果批发的，水果的进价相对较低，整体利润空间大约在35%左右。你认为这个项目能够赚钱吗？
老板并不吃亏，而且还能小赚一笔。另外，通过第二种方式消费满88元减20元红包，也能够顺利领取20元红包，实现了宣传单上所承诺的活动。
大家看到这里，一定会有一个疑问，为什么一定要送一个人参果呢？
主要目的是吸引家长和小孩子，我们计划在周末举办开业活动。在活动现场，我们预计会有很多家长带着孩子前来参加。小孩对水果种类和价格不太关心，但对那些像葫芦娃一样可爱的水果人参果非常感兴趣，他们会表现出强烈的好奇心，想要拥有。
为了吸引更多的顾客，我们在网上购买了7个葫芦娃的大模型，并将其挂在人参果架上方，而人参果则摆放在门口附近，方便小孩们看到。这样一来，小孩们看了很喜欢，吸引了部分家长顺便购买。此外，我们也采取了定价较低的策略，力求让顾客感受到物美价廉的购物体验，留下良好印象。人参果的批发价大约在五元左右。
考虑到大多数家庭来说，一次性购买88元的水果可能有些负担，特别是对于有小孩的家庭来说更是如此。这样的价格可能会让家长犹豫不决。你有什么方法可以让顾客更愿意花这88块钱呢？
我们的计划是提前准备一些较大尺寸的价格牌。
建议顾客购买半个榴莲，再顺便选购一些其他水果。榴莲口感独特且美味，不过价格较高，有时候可能不舍得购买整个。购买半个榴莲正好可以尝尝鲜。
另一种选项是建议客户购买一箱10斤装的苹果，再添加一些其他水果。苹果的好处在于可以存放，虽然10斤有点重，但不用担心，您只需登记一下，我们将安排送货上门（通常是由兼职派发传单的员工在下午送货）。
我们在送货的过程中与客户进行了直接交流，再次强调我们可以提供水果送货上门的服务。以后客户想要购买新鲜水果，可以直接在网上下单。我们很自豪地成为本地区提供送水果上门服务的第一家水果店。
当天晚上活动结束后，老板兴奋地给我打电话，说要送我两箱水果，然后报给我以下数据：
当天的活动当天销售了大约420斤的冰糖桔，61个人参果，48张一百元的充值卡，31张二百元的充值卡，56个88元的水果，以及约1200元的各种零售水果。总收入大约在17000左右，新增了335位好友。此外，活动在周边几个小区的朋友圈中得到了全天的曝光，再加上前两天的预热曝光，无法统计具体数目，但远超出预期。
我问老板赚了多少钱，他回答说：“赚了不少，得看盘点具体多少。”
从我的角度来看，实际上，当天盈利与否并不是最重要的事情，只要不过多亏损就可以。我更注重的是商家的新增好友数量、新店开张时的知名度、顾客首次到店时的满意度以及会员卡的销售情况。这些客户都是有潜力的种子客户。如果这位老板能够了解互联网营销，那么他的店铺未来发展将大有可为！
终于完成了，我觉得这次写得很详细吧？用了3小时50分钟纯手写。如果对你的开店思路有所帮助，我觉得就很值得了。记得收藏和转发哦！
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