销售五步法，销售技巧训练？

首先，做推销的销售人员要向顾客打招呼，这是接近顾客的第一步。在打招呼时，要特别注意表现出热忱、与顾客眼神交流，并带着微笑。

在与人打招呼时，我们要特别注重热情和态度。根据研究，我们会发现，当我们以热情的态度主动与他人打招呼时，对方也会同样热情地回应；反之，如果我们冷漠地打招呼，就会收到同样冷漠的回应。因此，在与顾客打招呼时，我们务必要表现出热情，因为我们的态度会直接影响到顾客的心情。

专注的目光对于销售工作是非常重要的。盯住顾客的眼睛，可以给他们一种与你产生亲近的感觉。有些人可能认为，男性销售人员在对女性顾客采取这种做法时可能显得不太礼貌。但事实并非如此。想像一下，一个热情的人对你打招呼，同时专注地盯着你的眼睛。这种做法会产生什么样的心理效果呢？首先会让人感到好奇，不知道对方为何如此注视自己。其次会让人产生一丝紧张和害怕，这种紧张感有可能让人在几分钟内失去思维的控制力，产生紧迫感，从而导致心理方面的困惑，接受对方的安排变得更加可能。另外，也有可能让人感到兴奋，并且开始对对方产生好感。相反，呆滞的目光和散漫的眼神会产生相反的效果。如果不信，请找个人试一下，你会明白其中的道理。

一定保持真诚的微笑，这样能拉近你与顾客之间的距离，将紧张和害怕转化为对你的尊重和信任。第二步是介绍自己，无论是对陌生顾客还是熟悉的顾客，都不要忘记在打招呼后介绍自己，这样可以增强顾客对你的记忆。在介绍自己时，要注意简单、清晰和自信。简单的介绍能让顾客立即了解你，为你的销售工作留下足够时间；清晰的介绍能够让顾客更好地记住你；而自信是至关重要的，它不仅会影响你自己，还能影响顾客。

推销产品的关键步骤：

第三步：介绍产品。 在介绍产品时，首先要让顾客参与进来，体验产品，从而产生对产品的兴趣。然后要简洁、明了地介绍产品，避免使用难以理解的专业术语。在炒起价格时，要求火爆、真诚，并且关注顾客的心理活动，传递产品价值与价格之间的差距，使顾客感到有赚钱的成就感。

第四步：成交。在成交时，动作应该专业化且恰到好处，以让顾客觉得购买决定是正确的。此外，要迅速解答顾客的问题，避免顾客有过多的思考，并多用假设方式，让顾客感觉产品已经是他的了。

第五步：再次交易。在成功交易后，继续积极跟进，抓住客户的购买动机，激发购买欲望。善于利用拥有感：让客户感到满足，忽视自己的付出。做到这一点可以巩固客户的信念，确信他们不会后悔购买你的产品。 只要按照上述步骤分解销售产品的过程，并不断进行反复练习，相信就能成为一个优秀的终端营销员。