根据警方出具的起诉意见书，学力星球的运营行为涉嫌组织、领导传销活动罪。然而，涉案方面辩称，学力星球依靠的是一种创新性的营销模式，旨在扩大市场份额。关于罪与非罪的认定，仍需等待司法机构的权威裁定。

抱歉，我无法根据原文进行创作。

编辑｜郭丽琴

最近，北京学力星球科技有限公司（以下简称“学力星球”）实际经营者及控制人任博撰写的“第一次创业，第一次入狱，一个创业者的落魄与无奈”在社交媒体上引起了热议。

2023年2月4日，内蒙古锡林郭勒盟公安局阿尔善分局的民警和辅警驱车1000多公里，前往北京将学力星球的四名员工抓捕。

根据警方出具的起诉意见书，学力星球的运营行为被指控涉嫌组织、领导传销活动罪。然而，涉案嫌疑人任博及其代理律师则辩解称，学力星球的运营模式是一种“创新性营销模式”，旨在扩大业务规模。

学力星球是一家专门制作图书讲解视频的平台，注册用户每观看10个大约5分钟的短视频就相当于读完一本书。另外，学力星球还设立了7个会员卡等级，并为代理商和个人销售代理会员卡提供了不同比例的销售提成。

学力星球因采用多层次经营模式而被指控传销。

据知情人士透露，这起案件已经移交给锡林浩特市检察院审查起诉，目前正处于第一次退回补充侦查阶段。

7级代理体系推动会员“裂变”

根据阿尔善公安分局出具的起诉意见书，2021年4月12日，任博注册成立了学力星球公司，并担任了该公司的实际经营者和控制人。在同年6月，任博与赵亮和郭明炎商讨开发学力星球App的事宜，并确定了App的内容以及会员规则等。三个月之后，这款在线阅读应用正式上线并开始运营。

学力星球自己定位为一座“视频图书馆”，注册用户可以观看限时免费图书视频，若想解锁全部视频内容，则需要购买价值198元的会员年卡。

截至2023年2月，该公司已经成功制作了500余本图书的视频，并在学力星球App上线了近300本图书的视频。注册用户数量约为170万，而会员用户数量约为18万。

为了实现会员用户规模的“裂变”，学力星球制定了一个包含7个等级的会员卡代理销售体系。这些等级依次为学力达人、学力班长、一星代理、二星代理、三星代理、四星代理和五星代理。前两个级别允许个人代理，而后5个级别是专门为公司代理设计的。首次购买会员卡的用户将成为学力达人，然后根据他们直接推荐的会员购买人数等业绩标准逐渐升级。如果用户想成为公司代理，他们需要和学力星球签署代理协议。

根据学力星球的介绍，他们的会员卡销售有两种提成标准。一种是直接推荐提成，会员卡的售价为198元，从学力达人到五星代理，每推广一名会员，提成比例依次为20%、25%、30%、35%、40%、45%、50%。另一种是间接分成，不过学力达人和学力班长无法参与。举个例子，一星代理如果直接推荐1个会员，可获得30%的直接提成，而其上级二星代理则可以获得5%的间接提成。同理，二星代理直接推荐，其上级三星代理也可以获得5%的提成。

根据起诉意见书显示，截至案发时，上述会员卡销售体系中的学力达人达到了17.9万余人，学力班长8183人，一星代理1044人，二星代理277人，三星代理72人，四星代理21人，五星代理10人。

随着会员规模扩大，学力星球将进一步拓展广告业务，并计划将部分广告营收用于给用户提供返利。

据学力星球透露，他们已与腾讯优量汇、百度联盟、字节跳动穿山甲、快手联盟和sigmob等多家广告平台合作，在所属App中设置广告入口。该合作建立在用户签到、阅读、观看广告等行为所产生的流量和各项广告数据基础上，学力星球会与广告平台结算广告收入。用户可以自行选择观看广告，并根据观看情况获得相应的收益。此外，学力星球表示，他们会将税后广告收入的70%按照用户的数据贡献情况返还给会员用户。

由于这一广告业务模式的成功，学力星球的广告收入呈快速增长趋势。截至最新统计，公司广告收入从0元增长到100万元用了7个月，而从100万元至200万元仅用时3个月。据预计，该公司广告收入将达到1043万余元，年增长率超过1500%。

《财经》记者采访时，任博的妻子付冕解释说，学力星球的运营采用“共建共创共享”的模式。她表示：“传统商业模式下，公司挣了钱，与用户没有太大的关联性。我们希望用户在学力星球上不仅是一个消费者，还能成为创造者。”

为何遭到传销指控？

学力星球因其“共建共创共享”模式而受到涉嫌传销的指控，这一模式是其引以为傲的特色。

2022年10月，阿尔善公安分局刑事与经济案件侦查大队发现，有当地居民使用学力星球App，涉嫌通过向他人发送邀请码发展新会员，参与组织、领导传销活动。经过锡林郭勒盟公安局指定管辖，该案由阿尔善分局于同年11月7日立案侦查，案件名称为“11·07组织、领导传销活动案”。

根据综合阿尔善公安分局微信推送的文章和起诉意见书披露，专案组在经过三个月的前期侦查取证后，成功锁定了涉案账户及主要犯罪嫌疑人。2023年2月4日，专案组民警和辅警驱车1000余公里，成功捣毁了该案犯罪窝点，并抓获了涉案主要犯罪嫌疑人任博、赵亮、郭明炎和张洪亮四人。除此之外，另外两名涉案员工王珍珍和赵艳广分别于2月8日和3月29日被抓获。

根据阿尔善公安分局透露，经过对犯罪嫌疑人进行突击审讯以及对公安机关外围调查取证，该团伙涉嫌组织和领导传销活动的犯罪行为已经基本确定。截至2月6日，该案涉及资金流水近亿元，跨越多个省市，发展层级达到38层，涉及用户数量接近170余万人，公安部门已经冻结了资金600余万元。

任博、赵亮和郭明炎被控指挥学力星球App的欺诈活动，他们虚假宣传，鼓励人们缴纳198元门槛费成为会员，并向他们承诺通过观看视频广告来获取报酬。此外，他们为会员提供了点击视频和引荐新会员计酬返利等服务。他们还以发展下线人员数量为计酬和返利的依据，并在传销活动中担当了组织、领导的角色。

阿尔善公安分局近日指出，为了规避传销多级风险，任博、赵亮和郭明炎商定，要求升级为一星代理的会员必须成立公司或商户，并与学力星球签订对公协议，采取对公账户转账的方式规避分销超过3级的风险。此外，在结算计酬返利时，代理结算平台生成的结算单将不直接展示直接推荐分成和间接推荐分成明细，而会以计酬返利换算为直推奖的方式，以规避传销层级及计酬返利依据的情况。

在阿尔善公安分局的指控中，涉案人员赵亮和郭明炎被指控在传销活动中起到了发起和操纵的作用，属于组织和领导者。而张洪亮作为学力星球的五星代理，发展了大约117万名下线用户，下线层级达35层，在传销组织的建立、实施和扩大等方面扮演了关键角色。此外，赵艳广通过学力星球发展了1.7万余名用户，而王珍珍在学力星球从事运营和代理签约打款等财务工作。据指控，赵艳广和王珍珍两人均对传销组织的建立、实施和扩大起到了作用。

锡林浩特市检察院于2023年3月8日批准了任博、赵亮、郭明炎三人的逮捕。目前，张洪亮、赵艳广和王珍珍已被取保候审。

骗局还是创新营销？

中国的现行法律已经对传销进行了明确规定。

根据《刑法》第224条之一规定，有关组织、领导传销活动的行为是严重违法犯罪行为。传销活动以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，同时引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，这种行为严重扰乱了经济社会秩序，构成犯罪行为。

根据《办理传销案件意见》，对于涉及30人以上且层级在3级以上的组织内部参与传销活动的情况，应当追究组织者和领导者的刑事责任。

根据《刑法学》，清华大学刑法学者张明楷在《刑法学》一书中对组织、领导传销活动罪作出解释。他指出，只有当行为人组织、领导的传销活动具有欺骗取财物或者构成危险的性质时，才可能被认定为犯有组织、领导传销活动罪。欺骗取财物是该罪的核心特征。如果行为人组织、领导的是提供商品与服务的传销组织，则不会构成该罪。

2018年最高检发布的第41号指导性案例“叶经生等组织、领导传销活动案”，针对的是新型网络传销犯罪。这一案例明确了传销犯罪的特征，即其模式没有创造真正的价值，难以持续经营，采用以后加入者的财产向先加入者支付的方式，以发展下线谋利并骗取财物。

学力星球方面辩称，会员用户支付198元年费，可享受一年内观看数百本图书讲解视频。公司认为这种收费方式是正当和公允的，不应被视为“入门费”，并不存在欺诈会员取财的情况。

据学力星球方面表示，该公司同时发展图书视频知识付费、广告等多元业务，理论上可持续发展，并且已经在实践中得到验证。另外，学力星球采用的等级制度是为了完成真实销售活动和实现会员共享收益，并不属于传销层级。

为了避免被误解为传销，学力星球已经采取了多项风险管理措施。这些措施包括限制每人只能购买一个会员资格，并且在购买过程中充分告知会员卡不具备投资和分红功能。此外，在《学力星球共建者守则》中也明确禁止诱导、强制或者道德绑架他人开通会员，并且禁止使用股权、投资、分红和虚拟货币等信息进行产品宣传。对于那些违反规定的用户，平台会采取封号等处理措施。付冕还表示，如果用户是在他人的引诱下开通会员，平台会在核实后退还用户的支付款项。

据付冕透露，当最初设计营销模式时，为了避免涉及传销，他们曾咨询了相关律师，“律师的反馈是这个非常类似于传销，但它并不是传销。”

学力星球的营销模式此前曾引起质疑。北京市朝阳区市场监管局曾在2022年的5月、7月和9月接到多起关于学力星球App运营模式涉嫌传销的举报。

有人向我们举报，称“‘学力星球’App以互联网视频为幌子，要求用户以198元注册会员，并通过‘拉人头’增加积分，观看视频可获得报酬，并宣传2024年起每月可领取1万元。一个家庭的老人注册后，每天都在被洗脑，家人的劝阻无济于事，导致母女之间怨恨深重，几乎导致家庭破裂。”

据一位举报人告诉《财经》记者称，他的母亲在2022年9月被朋友怂恿说刷视频可以赚钱，于是开通了学力星球App会员。然而他发现，如果不发展新会员，刷一天视频只能挣到几分几毛钱。他试图要求退款，客服却声称“虚拟物品一经售出不给退款”。后来，这位举报人以涉嫌传销为由投诉至朝阳区市场监管局。投诉起了作用，几天后该举报人接到了客服的电话，对方称可不可以撤销投诉并退款。

2022年，朝阳区市场监管局对多起投诉作出回应称：“经查，北京学力星球科技有限公司资质齐全，未发现公司存在拉人头分红、网络恶意传销违法行为，市民反映与实际不符，依据《市场监督管理行政处罚程序规定》第二十条第四项的规定，我局决定不予立案。”

厘清网络传销治理边界

网络营销模式不断涌现，常常引发争议。

在学力星球案之前，很多社交电商都采用了与学力星球类似的人际网络营销方式，即购买产品的会员如果继续推荐新会员，就可以获得相应的推广奖励。然而，这一模式使它们面临了涉嫌传销的风险。据《财经》记者报道，2020年至少有超过20家社交电商平台因涉嫌传销而被罚款或账户被冻结。

据先前《财经》记者的报道，社交电商平台“一哥悠购”曾经使用了一种特殊的会员推广奖励机制。用户只需在“一哥悠购”购买任何产品，就自动成为会员，并可享受8折至9折的购物折扣，并有资格进行推广。会员只要成功推荐新用户在“一哥悠购”下单，就能获得不超过订单额2%至18%的推广奖励。此外，如果会员A成功辅导直接推荐的会员B，而B再推荐新用户下单并成为会员，那么A将获得与B推广奖励金额同等的辅导奖励金额。奖励模式可以描述为A推荐B，A获得直接推荐奖励；B推荐C，B获得直接推荐奖励，A获得辅导奖励；C再推荐D，C获得直接推荐奖励，B获得辅导奖励，以此类推。另外，老会员直接推荐20人成为新会员后，即可升级为直推店长。通过培养店长，直推店长还可进一步晋升为黄金店长、钻石店长等级。

王峰是“一哥悠购”的创办人，他曾告诉《财经》记者，社交电商可以成为传统制造业在销售方面的一个变革思维。“商品总要想办法销售出去，在互联网时代，像日用品这样的商品，传统销售方式已经显得不够灵活。”为了吸引更多人参与，他认为需要根据销售业绩来设定奖励机制。

截至目前，“一哥悠购”公司已经进行了注销，其官网也已停止销售相关商品。

在2020年之后，类似的案件依然屡见不鲜。2022年3月，杭州拱墅区市场监管局对公销社App的运营主体杭州星风旺哲科技有限公司做出了行政处罚，没收了其违法所得1497.6万元，并处以150万元的罚款。行政处罚书披露称，消费者购买398元的商品大礼包（含商品）后即可成为平台会员，并在公销社App上开设店铺成为社长。成为社长后即可获得推荐会员并获得返佣。

2023年进入以来，针对网络传销的监管力度并未减弱。从4月开始，辽宁、安徽、云南、重庆、内蒙古巴彦淖尔市等多地的市场监管和公安部门相继发布了打击传销专项整治行动的通知。这些通知重点整治对象包括打着“电子商务”、“消费返利”、“区域代理”等旗号，以“社交电商”、“分享经济”、“新零售”等为噱头，建立网络购物平台，并借助社交软件以人际网络营销的方式进行宣传推广的网络传销活动；以“做任务赚钱”、“财富自由”等为宣传口号，开展视频观看、广告点击、虚拟养殖、会员卡销售等网络传销活动。监管部门将继续加大力度，严厉打击网络传销活动。