抖音直播切片带货真的赚钱吗，直播切片授权渠道？

作为现象级的头部大主播，李佳琦停播已经三个多月了，这段时间曾多次传出李佳琦要回归的消息，但是到头来都是一场空。

不过，近期有不少网友反映，自己在某音平台上多次刷到了李佳琦推荐好物的视频，在视频评论区还有大量网友留言，“竟然开始推送了，是要回来了吗”、“要开播了吗”、“比男朋友回来了还高兴”、“没有+7，我都不逛淘宝了”……类似的希望李佳琦回归的评论比比皆是。

比起薇娅、雪梨等被实锤后落幕，李佳琦不知缘由的停播确实更让粉丝意难平。对于不少粉丝来说，李佳琦的存在不仅仅是一位主播，更意味着日复一日的陪伴。

然而李佳琦身上究竟发生了什么事，可能还需要时间来解答。大家之所以能刷到李佳琦的视频，并不是他复播了，只是他之前带货的直播切片被人拿来进行引流带货。

直播切片成流量新生意

直播切片是什么？简而言之，就是通过剪辑的方式把主播在直播中的精彩片段编辑成短视频。

不过，此类短视频由来已久，并非是一个刚刚兴起的新事物。影视二创可能是大家接触最多的切片作品；秀场直播和电竞游戏中，也会有观众自发从长达数小时的直播内容中剪出一些比较精彩的片段。

此前，带货主播们通常把直播切片作为一种引流手段，发布在自己的社交账号上。翻看李佳琦在某音发布的短视频可以发现，大多都是他直播带货时的片段。早期他就是通过这些直播切片在某音上到处引流，积累下了4000多万粉丝。

而如今，直播切片却成为了直播带货的一种推广模式。这些切片账号通过主播的强IP引流，在短视频中挂上小黄车实现带货。

在某音搜索“李佳琦推荐”、“李佳琦直播推荐”等关键词，可以看到相关账号数量已超过40个。这些账号粉丝数从几百到上万不等，名称大多数都带有“李佳琦”字样，有些号甚至直接使用李佳琦本人头像，犹如李佳琦的“克隆人”。

这类账号带货的方式主要有两种，一是在账号主页发布李佳琦的直播切片，并在视频左下角附上对应的商品链接；二是，在账号主页以“李佳琦推荐”、“李佳琦直播间推荐”等为话术，引导消费者“点击进入橱窗选购”。

有知情人士透露，“做类似李佳琦这种已经有庞大粉丝基础的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不会少。”据派代网介绍，有人用李佳琦的直播切片，3个月商品销售量达到23.3万，总GMV高达1299.5万元。

除了克隆李佳琦，目前在某音上位于金字塔顶端的刘畊宏和东方甄选的直播切片传播也比较广泛，比如董宇辉的经典语录、刘畊宏夫妇的甜蜜互动等等。再就是郝劭文、黄圣依等明星主播，在某音同样有大量的直播切片出现。

不过，从规模和收益上看，直播切片做得最好的当属坐拥9500万粉丝的疯狂小杨哥。

此前有自媒体报道称，小杨哥一个月授权直播切片赚取的佣金收益超1600万，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益归属机构。

“疯狂小杨哥”MCN机构“三只羊”的负责人表示，“如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。”

据新榜数据统计，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段，这些分发切片的KOC当中，不乏有学生、宝妈、残疾人等，来获得一份兼职收入。

分工合作，一起赚钱？

不需要耗费心力生产内容，不用试品，仅靠剪辑大网红的直播片段就能收入不菲。如此来看，直播切片确实是门好生意，但事实并非如此简单。

目前，直播切片的形式可以归纳为两类。

一种为未取得授权的私自录制，需要承担一定的风险，且带货效果不稳定。例如此前董宇辉直播被不少账号制作成视频带货，在东方甄选举报后，这些账号会因侵犯著作权被限制发布作品三天，甚至封号。

另一种是比较合规的“官方授权”。即KOC获得主播授权的直播版权后，通过直播切片带货获得佣金，再和主播进行分成，这种模式更类似于“分销”，有效避免了侵权的风险。

不过，即使获得了授权，从业者也无法躺赢。因为门槛低，收益高，直播切片自然引来了不少入局者，但是做的人多了，内容同质化严重，流量便开始匮乏。比如，有的账号，常常因为一两个直播切片快速增粉，但之后的作品却数据不佳，甚至只有几十、几个点赞。

再者，视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了。所以，很多主播已暂停授权或者提高标准，一方面防止太多账号鱼龙混杂，另一方面也是保证被授权人的权益。

更重要的是，直播切片说到底还是依靠主播强大的影响力，做粉丝生意，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝并不属于自己，一但主播出现什么问题，那账号自然也就没有什么价值了。

当然了，平台的态度也是决定直播切片账号发展的关键因素。

虽然平台目前并未公开下场约束，但直播切片玩家多了，平台也会担心过多的带货视频会影响内容生态，造成用户体验下降。

毕竟，短视频平台本就是依靠优质内容吸引用户，简单地截取带货片段发布对平台并无太大益处。所以，未来平台很有可能会对此类账号进行限流和管控。

易师兄有话说

一场直播时长动辄三四小时，对不少用户而言，为了买到价格优惠的商品，长时间蹲守直播间更像是一种煎熬。直播切片把直播间高光时刻单独剪辑成短视频，诙谐幽默的片段让人很容易上头，既解决了用户短平快的购物需求，又产生了意想不到的化学反应。

但万事皆有度，直播切片从业者目前虽然数量不多，可“直播切片的生意月入十万”、“IP直播切片，月入百万的躺赚生意”等话题频频出现，让越来越多的相关从业者关注到了直播切片，纷纷涌入，以求分得一杯羹。而哄抢之下，直播切片恐不能长久，或将成为昙花一现的风口生意。