摘要：自2016年9月20日抖音上线以来，经过6年的发展，截止到目前抖音日活跃用户已经来到8.09亿人次，抖音也成为人们日常生活中不可缺少的重要元素之一。以至于抖音能给品牌营销带来巨大的流量。品牌的营销之道也越来越依靠抖音短视频平台。越来越多的企业、商家通过抖音推广自己的产品，来达到获取客户的目的，本文主要通过讲述抖音平台的三大发展历程，剖析抖音平台上营销获客的四大优势。

抖音短视频平台发展历程

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平台成立初期

2016年9月20日，抖音正式上线。当时的抖音短视频平台，功能不完善，有多家竞争平台，内容创作者少。

当时流量最大的短视频平台还是快手、微博等主流平台，在文字社交媒体时代，品牌常规的营销动作，无非是进行信息流的广告投放。但是抖音的信息流广告并不是被人们所重视。

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增长爆发阶段

相比于视频时代的品牌营销获客，文字社交媒体的信息流广告维度单一、缺少互动性、参与感。短视频的出现给了企业一种新的营销获客方式，

自2016年抖音出现，一直在完善自己的基础功能，如拍摄、滤镜、美颜、特效等功能，不断的用明星代言来提高自己的知名度。

2018年广播电视台总局责令永久关停”今日头条网站”、“内涵段子”客户端软件及公众号、导致大量的用户涌入抖音，自此，抖音开始进入爆发阶段。

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智能爆发阶段

随着抖音在人们生活中比重逐渐增加。越来越多的企业或者明星选择和抖音合作。而且，也有许多的人在抖音拍视频之后，被人所熟知，2017年11月。作为抖音短视频信息流广告尝鲜者——苏菲，在抖音上线了“PS篇”和“自拍篇”2个品牌相关的视频广告，为全新研发的国内首款可伸缩卫生巾“口袋魔法”展开传播攻势，自此抖音商业时代出现势头。

直到2019年1月 巨量引擎商业品牌发布 ，抖音集团在“与势巨增· 2019引擎峰会”中,正式发布商业化品牌“巨量引擎”，巨量引擎整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，主打为全球广告主提供数字营销解决方案。抖音已变成信息流广告新霸主。

抖音平台上的品牌营销优势

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大量的用户基础

抖音的用户越来越多，截至目前抖音日活跃度已经达到8.09亿。企业只要了解用户的需求，并且满足用户的需求，就会带来大量的流量，从而提升转化率。

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精准的营销推广

对于企业来说，越精准的营销推广，越能降低企业推广的成本，同时也越能提升获客转化率。所以在进行抖音营销推广获客时。一定要对用户数据进行详细的分析，将企业想要营销推广的产品或服务用人们喜欢的方式展现出来。这样才能实现精准获客，并且也不会让用户产生方案反感情绪。

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更加形象展现推广内容

用户长时间观看图文并茂的内容，会产生视觉疲劳，而抖音是一个以短视频为主的推广平台，企业以短视频的形式来做推广获客，视频的样式多种多样，不仅不会让用户产生视觉疲劳，而且更容易让用户理解推广内容，增加用户的消费欲望，从而达到获客的目的。

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技术和运算为精准营销保驾护航

年轻人，尤其是95后这群伴随互联网成长起来的年轻人，个性化会更加明显，他们是具有批判精神的，但也有创新和勇气。

他们渴望平等，也希望被发掘和被认可。 依靠抖音广告平台的智能技术，抖音一直坚持在内容推荐和分发上“去中心化”。这意味着，即使你是一个没有粉丝的素人，你也可以依靠你优质的视频内容得到很多关注。

为此，抖音的主页上专门设置了“推荐”功能。“推荐”页面的核心是“运算”，抖音可以向用户推荐流行的“精选”。个性化的内容，允许用户以最低的成本找到他们想看的内容，这是品牌营销的核心保证，品牌能够很好地覆盖目标用户群。

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内容生态的完善推动商业发展阶段

目前，抖音平台的商业合作越来越成熟，其营销获客方式也充满了创新和兴趣。如全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，可以充分融合抖音的内容特性，实现用户的自然触感而不影响用户的观看。

随着抖音的不断完善，其变现方式也将变得越来越丰富。企业也可以通过投放抖音广告来实现良好的营销传播。

以上就是抖音营销获客的五大优势，不过，企业在进行抖音营销获客时，应该注意这样一个事实：我们必须根据自己的实际情况，选择适当的方式来推广品牌，这样才能更好地利用抖音来实现获客的目的。

巨量引擎——助力企业营销推广获客

巨量引擎是抖音集团旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

百度百科：巨量引擎https://baike.baidu.com/item/%E5%B7%A8%E9%87%8F%E5%BC%95%E6%93%8E/23624190?fr=aladdin

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巨量广告平台

巨量引擎广告平台采用智能化、科学化的精准分析模式，是一个帮助大家高效投放广告的平台。

在巨量引擎广告平台上，大家可以通过PC端注册/登陆“巨量引擎”下的“巨量引擎广告投放平台”、“巨量纵横”、“巨量学”这三大平台进行体验，不仅可以自选投放，实现触达、点击、调起三大优化目标，还可以帮助大家利用跨端流量优势，获得更优的投放效果。

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巨量千川

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案 。巨量千川与抖音电商深度融合，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。

通过打通抖音账号、抖音小店、巨量千川的账户、资质、资金，提供一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销，降低投放和管理成本，有效提升电商营销效率。

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巨量创意

1、巨量灵感

创意灵感主要是帮助用户寻找视频拍摄或剪辑的灵感，创意是营销的重中之重，也是用户对广告的最直接感受。但创意并非凭空而来，它是基于平时巨量的积累，在某一时刻迸发出来。

当注意力成为越来越稀缺的资源，旧有的创意生产模式需要技术及工具的加持，进行突破性创新。巨量引擎给了行业一个答案：巨量创意，通过创意人+生产工具的组合形式，全面提升营销过程中的创意生产效率和效果。

2、创作工具

创作工具有三个主要功能：拍素材、剪爆款、拍成片。

拍素材能够帮助用户如何通过运镜拍摄行业内常用的一些视频素材；解决用户没有

剪爆款为品牌方展示行业内的一些爆款视频，品牌方跟着剪辑同款即可；

拍成片则更加细节，同样是各行业的一些成片视频，拍成片则将其拆分为不同的分镜片段，品牌方跟着分镜同步操作即可。

总体来说，创作工具解决的是品牌方如何把广告素材创意落地的问题，但除此之外，剪爆款和拍成片也有创意灵感的功能，因为其会提供一些的成片素材展示给品牌方，如果品牌方看到合适的素材，稍微修改，即可变成自己独有的灵感素材。

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企业号蓝V认证

在媒介碎片化的传播时代，传播更着重品牌与用户的持续沟通，建立品牌关系，毕竟对消费者的产品销售只能代表现在，不能决定未来，只有品牌关系才能影响长远。

在抖音短视频平台中，平台提供企业号蓝V认证，有效区别品牌方用户与普通用户。

品牌方在完成企业号认证之后，便可获得唯一昵称、同昵称搜素置顶、商家页面展示等功能。

抖音背景下的短视频营销获客系统策略

最开始，想要在抖音平台上营销推广，只能通过抖音平台或者巨量引擎。随着抖音的发展，市面上出现了许多抖音获客软件，抖音获客软件的兴起主要源于抖音生态的痛点,抖音发视频需要一个个上传,而这种抖音获客系统最开始功能就是批量上传视频,实现霸屏的目的,上传一个母视频,然后通过软件里的通配文案和特效随机组合,就可以组合成N多视频,而这个软件最大的优势就在这里,批量发布视频。

随着抖音算法升级,抖音已经能识别同质化内容,所以抖音获客系统这个功能基本就无效了,但是抖音获客系统又升级了一个更厉害的功能,评论截流,也就是可以监控到同行的抖音号,来提取用户的评论,对一些能够转化的用户直接做出反馈,我举个例子,比如你的一个同行是招商加盟的,而有的用户在同行抖音下面评论多少钱可以加盟的字眼,那么这套系统直接可以提取到用户的抖音号,剩下的就是你来加他的抖音号,然后转成自己的客户,这个功能从产品角度确实牛逼,但是也确实太流氓了,因为这种做法属于半路杀个程咬金,让别人辛辛苦苦做营销获取的客户,你直接顺走了。

也难怪目前抖音对这块打击比较严重,从最开始的刷粉刷量以及抖音获客系统,抖音基本上每隔一段时间就会重拳打击一类型软件或工具,因为抖音太懂营销人了,只要有人的地方就少不了营销人,所以抖音立马就从源头封堵,目的就是为了维持自家生态的完整性。

现阶段的抖音短视频营销获客发展阶段一直到2022年5月份抖音开放了企业号接口测试与短视频SEO、账号矩阵等功能的出现。短视频营销获客系统也越来越完善。也迎来了发展最块的一年。许多的获客系统逐渐的把AI智能剪辑视频和营销获客联系到一起。

抖音搜索算法是通过尽可能多的数据增加对视频与用户的需求理解。该搜索算法系统一方面它会快速抓取视频中相关的所有信息，另一方面它通过用户的喜欢和常看来分析用户的视频偏好。就这样通过对千亿短视频的信息分析，完成二者的匹配。

而短视频SEO系统其实就是地域词＋关键词＋长尾后缀词来实现任意组合，准确的用户数据和需要的精准的内容信息。要做的就是要尽可能的添加更多的数据来使视频能够被更多的搜索所获取到，从而让更多的抖音用户能够看到我们的视频。

当然SEO系统还有个特殊的机制，就是提高被用户搜索到你的视频之后的排名，就比如当你普通发一个视频时，被用户搜索到，因为同类型的视频不止你一个，所以你的视频很可能比较靠后，然而但你利用SEO机制来发视频时，我们会提高你的视频在同类型视频的排名，让用户优先看到你。可以做到当用户搜索时，你的视频可以排到前十，甚至是前五名。从而提高视频的曝光量。

账号矩阵

所谓账号矩阵就是建立多个账号，多账号发视频，然后通过各个账号之间的联系形成一个推广链，将不同账号的粉丝通过矩阵账号互相引流，使各账号的粉丝形成闭环传播，这样不仅会避免粉丝流失，还能是更多用户加入到这个闭环当中。从而达到视频推广的目的。

综合来说，无论客户在哪个城市，无论客户什么时候搜索，只要客户输入只要关键字并在各个短视频平台搜索，平台就会优先展示您的视频，以达到宣传企业/商户产品与服务的目的。

现在市场上有很多短视频询盘获客系统，其实每个获客系统的工作原理都是大同小异。短视频获客系统的原理是通过爬虫技术抓取我们想要的数据信息，根据短视频发布的一个关键词以及下面的一些精准评论来做一个抓盘和采集，然后进行一个全面的汇总，依赖于强大的智能系统。

我们要想在短视频平台获取源源不断的流量，就要不断地更新优质的账号内容，发布视频后要利用账号运营给自己企业定位，拥有一定的粉丝数量就可以赚取流量，实现营销。