在快手上分享养猪知识有前途吗？
拥有45.7W粉丝的@小蔡说猪交出了一份肯定答案。
从早期借助短视频分享自己总结的饲养管理经验，到开始在直播中讲课、带货猪饲料和兽药等产品，@小蔡说猪的粉丝量不仅实现了持续增长，直播带货单月GMV也从原先的几万元增长到了300万元。
他为何能凭借养猪知识分享，取得如此亮眼的销售成绩？
在对蔡东福的快手之路进行了深入了解后，我们发现他已经掌握了一套适合自己账号定位的电商销售“秘籍”，而结合着快手电商提出的影响直播间成交的公式：直播间GMV=访问转化率×曝光量×观看时长×单位时间产生订单量×订单均价，他在直播带货中取得的成绩也变得有迹可循。
详解该公式可以发现，公式中的五要素对应着直播带货中的人、货、场，并形成了完整的线上购物闭环，而商家要想实现GMV的提升，就必须找到与五要素一一对应的环节。为此，快手电商推出了商家运营STAGE“五盘”方法论，即盘直播、盘货品、盘亮点、盘商业化、盘福利，为更多像蔡东福一样的商家展现最好的“舞台效果”，帮助他们打造直播GMV爆发的“高光时刻”。而从蔡东福的成长案例中，我们也看到了“五盘”方法论的可行性。
盘直播——
分享知识，打造专业人设
和线下商场一样，消费者在线上购买也要先发现“场”，然后进入“场”，接着逛“场”，之后在“场”里买感兴趣的“货”。但不同于线下的是，在快手直播间里，主播能够与用户进行即时有效的沟通和互动，从而建立起更强的信任感，以此提升访问转化率。
在STAGE方法论中，通过分析用户购买路径，快手电商提出了“盘直播”的方法，商家可以通过打造直播脚本、把控活动节奏和强化人设等方面进行针对性布局。而蔡东福能够取得亮眼销售成绩的背后，也正是得益于他对自身知识型人设的打造。
借助短视频拍摄，蔡东福将自己总结的饲养管理经验，以及从专业书籍中汲取的知识干货分享给了很多有需求的用户。针对近几年一直困扰养殖户的非洲猪瘟问题、猪品种改良导致的各类疾病，蔡东福也能指导粉丝“对症下药”。正因此，他发布的知识分享型视频很受关注畜牧业的用户欢迎，账号得以在短期内就积累了一定的粉丝基础。
此后，蔡东福便陆续开直播在线讲课，靠着短视频积累的粉丝，他刚开始直播时只有70多人在线观看，渐渐地，直播间的观看人数达到了上百人、上千人。随着粉丝数的增多、粉丝粘性的增强，直播间转化率得到提高的同时，复购率也提升至80%左右。
前期的扎实积累，让蔡东福的直播带货开启得水到渠成，而一边分享养猪知识，一边带货猪饲料、兽药的电商打法，在为他带来短期收益的同时，也带来了长远稳定的发展。
盘亮点+盘商业化——
预热投流，效果显著
要想让一场直播达到理想效果，开播前的预热环节必不可少。通过直播预热、特殊商品、特殊营销等方式增加直播亮点内容，也可以在开播前吸引更多用户进入直播间。
除了前期做好准备，主播在直播过程中中往往还要根据货品匹配的客群及GMV目标，进一步扩大直播间曝光量，把老粉、新粉都吸引到直播间，并提升其观看时长。
STAGE方法论中提到的“盘亮点”，就是建议商家做好亮点预热，制定预热节奏，再通过公域投放和主播的私域持续曝光锁定用户，吸引更多人预约直播。同时，快手电商提出的“盘商业化”方法，还鼓励商家使用快手磁力金牛、粉条等投流工具，匹配细分用户群体，有针对性地进行用户层级化投放，帮助商家获取公域流量，激活私域粉丝，提高有效转化。
在蔡东福的快速成长中，短视频预热与商业化投流工具为其提供了很大助力。在他看来，短视频起到了重要的信息传递作用，让用户能锁定时间进入直播间。因此，在预热视频的制作上，蔡东福极为用心，他会从行业时事或养殖知识出发，先引起观众的求知欲和好奇心，再预告直播信息，最终将粉丝引流至直播间。
为了将短视频预热的效果达到最大，蔡东福通过服务商济南盘古信息科技有限公司、借助盘古和磁力金牛两种工具进行投流，不仅扩大了预热视频的曝光量，还提升了直播间的人气。
在快手畜牧板块负责人的协助下，蔡东福进一步优化了短视频和直播间的投流策略，针对畜牧行业精准人群进行投放。目前，蔡东福的直播间在线人数不仅稳定在数千人，产品销量更是呈爆发式上涨，整体较之前翻了十几倍，单场直播销量最高超两百万。
盘福利+盘货品——
极致体验，刺激下单
在大量流量投放将用户引入直播间后，利用福利券、好运来等直播间营销工具承接用户观流，以提升流量的使用效率。再配合福利品制定组货计划，从供应链端提前筹备，寻找机会打造爆款，冲击更高销量。
快手电商在STAGE方法论中总结到，“盘福利”需要主播提前准备福利营销，在直播中善用营销工具，明确福利商品卖点，通过极高性价比的福利品承接用户流量，进而实现转化。“盘货品”则要结合选品、产品卖点、定价、分层排品、过品等方面制定组货计划，合理设计直播商品的结构，顺应高光时刻打造直播爆款。
在蔡东福的直播间里，他推荐的产品都是自己从业十年来亲自试用过、并经过市场检验的品牌货，而为了给粉丝提供极致的购物体验，在相对透明的价格环境中，蔡东福选择走薄利多销路线，不断提升产品性价比。最终低价、高品质、又能满足刚需的货品成为用户下单的动力，也培育出了直播间的众多爆款。
值得注意的是，蔡东福也并非一味压低价格来迎合用户，在他看来，快手电商的一大特质是“崇拜式销售”，靠知识人设和人格魅力同粉丝建立信任感后，只要保证价格不高于其他平台，粉丝会更愿意在熟悉的主播这里下单，以获得极致购物体验。
在保证了产品的品质之后，蔡东福还会借助好运来这一直播间工具给粉丝发放福利。福利产品的范畴从接生本到腹泻药，再到补钙用品，都是他从养殖户的角度出发，为粉丝精心挑选的实用型产品。由于蔡东福直播间的货品物超所值，他带货时的观看人数往往比讲课时的人数还要多。
综合来看，蔡东福能够在快手养猪行业主播中名列前茅，离不开他对“五盘”方法论的精细化拆解和运用。而未来，或许会有更多主播借助“五盘”方法论在快手农业领域这块蓝海中创造出更高的商业价值，实现个人电商事业上的无限可能。
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