快团团长靠什么赚钱,快团团团长收入?

快团团长靠什么赚钱,快团团团长收入?

快团目前已经是行业的标杆,私域领域的现象级产品,发展速度很快,这个已经是大家都看到的事实。

团咚咚是今年3月份正式开始上线,功能和群接龙、快团团基本一致,服务的人群也和现有团长一致。

但是快团团的影响力和体量已经很大,同模式竞争,要想发展起来,确实有难度。而且这个模式,不仅仅只有快团团和群接龙,后续又有了有赞做的群团团,京东做的东咚团,虽然都有差异,但是大差不差。

据我了解,团咚咚的团队通过上线后半年多时间的持续优化,在产品功能上已经提升很多,作为一个开团工具,已经非常完善了。接下来的重点就是推广,让更多团长来用是核心问题。

在我看来,同质化的竞争,新工具想要突出重围,难度很大,如果是做差异化,会更有优势。

我从团咚咚的朋友那边得知,目前团咚咚在原有的基础上,新增了SAAS服务,我觉得这是很好的差异化的点。这方面的需求,其实很大,并且更多的是toB的服务。快团团这种直接给团长用的,更多的toC的市场,不太一样,可能更有机会。

什么是快团模式的SAAS

什么是快团模式的SAAS,可能有些人还不理解,我来解释一下。

SaaS即Software-as-a-Service(软件即服务),简单来说就是不需要自己开发,直接用服务商提供的能力,可以快速实现需要的软件服务。

比如要开发一个微商城,自己开发可能需要几十万费用,直接用有赞,只需要几千块钱年费,就可以获得一个功能非常完善的商城体系。

如果现在有团长想做一个自己的快团团,如果自己开发,可能需要几十万到几百万的费用,可能做出来的功能还很差强人意。但是有了SAAS服务,可以快速实现团长自己的独立快团团,只需要支付年费即可,这样就大大降低了产品端的成本。

快团模式的SAAS,合适谁来用?

快团模式的SAAS,之前就有私域团长找过我,询问有没有类似的服务商或者开发公司,可以提供这种服务,说明需求是有的。

他们之所以有这种需求,是因为他们自己有直客的私域,原来的私域运营效率太低。他他们看到了快团团的模式,觉得这种模式非常好。因为跟团的成交方式很有吸引力,转化率会提升很多。

但是如果直接用快团团,又担心私域用户会流失。原来常规的私域运营方式是用有赞、微盟、微店这类微商城模式,但是他们又觉得商城模式过时了,没有购买欲望,消费的氛围不足。

所以,如果是有直客私域的类型,不太需要帮卖群体来分销的,或者是线下连锁类型的,本身就有源源不断的新用户入口,只是想用一个小程序工具来做转化的,我觉得是合适快团模式的SAAS工具的。

因为直接导入到快团团,工具的logo显示的就是快团团,顾客很容易去搜索了解什么是快团团,很容易发现原来快团团上有这么多团长,还可以做帮卖赚钱。一旦发现这些信息,就有可能会流失,成为别人的顾客或者帮卖。并且,随着快团团的影响力越来越多,这种概率也在增加。

之前有一个公众号的团队,做了快团团3个月,做到月销几百万,成为某地区的TOP团长,但是很奇怪,他们后来就没有继续做了。问了才知道,他们自己开发了一个简易的小程序,看起来有点像快团团,但是又有商城的特点,主要是借用了跟团的形式。

我了解了一下他们的发展情况,数据让我大吃一惊,非常牛逼!

他们月销可能在300万左右,不算很大,比他们量大的快团团团长很多。但是他们的利润非常可观。因为都是自己的直客私域,利润可以做到30%-40%,这么一算,月利润有100多万。所以,如果有直客的基础,运营一个自己的快团团,也是挺好的选择。

所以,我那时候就再想,为什么没有专门给私域团队提供快团模式的SAAS服务商。如果有了这个,很多直客为主的团长,可以自己做自己的纯私域了。相当于和原来有赞一样,只是升级了玩法。

快团模式的SAAS,有什么优势和劣势?

优势

这种SAAS服务,可以实现快速的生成一个独立的小程序,比较方便快捷,并且成本很低,这些是可见的优势。

除此之外,很重要的一点就是,他更多的是平台的属性,就是自己独立的体系,不存在私域流失的风险。这对于有些对私域资产比较看重的团队来说,还是很重要的。特别是自己已经有很大私域积累的,比如平台,线下连锁,商超,公众号自媒体等。

相比原来的微商城模式,跟团和帮卖的玩法,是有很大优势的,相当于是在营销方式上做了升级。在这个层面看,这种SAAS服务,竞争的对象不是快团团,而是原来的有赞、微盟、小程序开发公司。所以,在这个层面看,我觉得是很有优势的。

劣势

需要使用方自己有大量资源,如果资源不多,单靠自己的力量很难做起来。

如果只是一个小团长,使用这种SAAS工具,需要自己解决用户,还需要解决货源,相当于自己搭建一个平台,只是平台的开发成本很低,类似有赞,仅此而已。

所以,对于使用者是有挑选和要求的。因为这个体系里面,只能自己去发展顾客和帮卖,没有一个像快团团这样的公域帮卖池,可以去捞鱼,更多的只是提升效率的工具。并且在供应链端,如果没有优质货源的获取能力,可能也很难起步。

总结

总结一下,快团模式的SAAS,是避开快团团正面竞争的很好的一个新领域,正好可以在传统微商城领域去降维竞争。这一点,我是比较看好的。在适用的人群这边,我觉得更多的是自带资源的团队比较合适,比如自媒体、连锁店、线下商超、还没有转型到快团团的代购、微商。如果发展的好,有可能会出现一些体量比较大的快团模式的平台。这种平台可能有点类似于社群团购,但是层级更少,更加直接,算是微商城和社群团购的进化版本。

快团模式的SAAS,还是一个新生事物,未来会发展成怎么样,我不好说。在我看来,是一件好事,至少对于做私域的团队,多了一个选择。欢迎交流探讨!

END

我是张盟主,快团联盟创始人,专注研究快团模式(快速开团的新团购模式),目前这个模式的工具主要有“群接龙”“快团团”“团咚咚”“鹅享团”“群团团““东咚团”。

【快团联盟】是快团模式的行业自媒体&团长社群,分享最新的玩法,对接资源,组织活动(团长闭门会、团长溯源、TOP团长训练营、全国团长帮卖大会)

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