文/陈婧
互联网红利，直播带货的网红们是吃上了。
有人直播带货一夜暴富，有人助农增收，也有人偷逃税接到巨额罚单……每天看着这些新闻，刷着直播，这个行业似乎离我们仍然遥远。
带货主播人均年收入上百万元？未来前景如何？0基础也能播？随着人社部等三部门颁发“直播销售员”新工种，直播带货行业管理也趋于规范和透明。
在本期国是观察团，国是君采访到三位不同类型的带货主播，让我们一起了解他们的日常，洞悉偷税漏税、内容低俗等各项专项整治行动下直播电商行业发展形势。
“如果大家都按规定交税，这个行业会越来越好。”
受访者：李雯（化名）类型：500万+粉丝生活类内容博主
一切来得太快，2020年初，在家闲来无事，李雯拍了一条关于家庭日常的短视频，短短几小时，李雯账号的粉丝数从几百涨到十几万。
私信爆了。商家、MCN机构（网红经纪机构）、传媒公司都找上门来。“有种措手不及的感觉。”李雯说。
之后的三个月里，全家人大部分精力都用在琢磨段子、脚本，发短视频上，同时也开始接广告，李雯正儿八经地做起了内容博主。
粉丝一直在涨，面对越来越多的广告邀约、不断在调整的平台规则、还有摸不透的数据，歌手出身，不懂商务的李雯有些不知所措。在多方对比之后，李雯和一家传媒公司签了合同，不到两年的时间，粉丝已经涨到了500多万，收入也水涨船高。
回头看，李雯认为签公司这个决定还是对的。“还是要让专业的人来干专业的事。”李雯认为，要想长期做下去，在选品这一块绝不能随便，产品的数据需要借助传媒公司的力量来获取、分析。
直播带货是大部分博主的目标，李雯也不例外。
本身不是带货博主，粉丝里具有购买力的“电商粉”只占少数，所以，李雯这类内容博主带起货来，不仅挣不了多少钱，还掉粉。
更难的是，过去一年左右时间，抖音用户迅速增长，平台审核机制也日渐完善，对于有金钱交易的带货类直播，平台会限制流量。
于是，越来越多主播会选择花钱“投流”，一场100万销售额的直播，李雯和传媒公司投流花费在15万元（李雯6万，传媒公司9万），得到佣金在销售额的20%左右，也就是20万左右，分到李雯手里大概在9万，再除去投流的6万，到手只剩3万左右。
大主播一场销售额动辄上千万的直播背后，“投流”花掉的钱可能都在200万至300万。“非人民币玩家慎入。”李雯调侃道。
对于直播带货，李雯还有更多顾虑。以李雯目前的粉丝量和带货能力来看，在短视频里嵌入一条广告的收费要比直播带货的“坑位费”高出不少，一旦开始频繁直播带货，商家会更倾向花少量的钱来获得实实在在的销量，而非曝光量。
对于全家而言，整个选品、试用、熟悉产品性能的过程也是对脑力和体力的巨大考验。
李雯的长期目标仍然是直播带货。“段子达人的流量不会持续下去，一波又一波的网红出来，一波又一波的现象出来，可能再做一两年内容，我们就‘凉了’。”所以，目前的打算是继续涨粉，提高用户粘性，长远目标还是直播带货。
所以，每两三个月李雯还是会做一场直播，“如果不通过直播带货把GMV（商品交易总额）提上去，哪能把品牌方的价格压下去？”
随着雪梨、林珊珊、薇娅、驴嫂平荣等主播先后因偷逃税款问题被罚，电商直播行业掀起一阵“补税潮”。李雯坦言，自己也补缴了税费。“之前由于缺乏法律意识，对直播电商行业规则也并不是‘门儿清’，以后绝对不能再触碰法律红线。如果大家都按规定交税，这个行业会越来越好。”李雯说。
“平台就不该给这些人输出不良价值观的机会！”
受访者：九月（化名）类型：6000+粉丝美食博主
和李雯不同，九月算是电商行业的“灵活就业人员”。退休在家闲来无事，九月喜欢在快手上分享自己的做菜心得。“厨艺真棒”“更新够快”“聊得来”“有北京人的热情爽朗”，这些都是九月账号短视频底下的高频留言。
作为一个野生得不能再野生的美食博主，九月直播带货的主要投入就是在快手小店购买商品试用，然后进行推广。“挂在我个人主页卖的货，我得试了效果好再卖么不是？”九月在电商平台的主要收入也是收取卖货的佣金，每从个人主页购物车或直播间链接卖出一件商品，九月就能赚取相应的佣金。
据九月介绍，有时直播一个多小时，能卖出去过40多个电烤炉。百八十块的产品，每个能赚十来块佣金，这已是九月的最佳“战绩”。
相对粉丝百万级、千万级的主播直播间动辄上千万元的交易额而言，九月的直播带货就跟“闹着玩儿似的”。但是对于退休在家，只图自己高兴，顺便挣点零花钱的九月来说，这样就挺好。
“也确实得想办法涨涨粉。”除了做饭之外，九月发现直播户外游涨粉较快。“有一次我们一群人去八达岭长城玩，我挨个拍了拍长城脚下的民宿，边拍边聊天，直播间的观看人数涨得很快，而且人来了就不轻易走。”
怎么把直播间的观看人数转化成粉丝，怎么增加粉丝粘性，怎样卖出更多更好的货是九月每天都会琢磨的几件事。
作为没太多资金能够投入直播行业的小主播，九月希望平台能够提供更多优质货品供大家选择，佣金也应当适当提高。“有时候卖一块洗碗布才挣1毛钱，挣点佣金真的不容易！”
2021年，包括北京、河北、浙江等多地消费者权益保护相关组织就直播电商消费体验进行调查，结果显示，不少中小主播存在涉嫌虚假宣传、不按规定公示执照信息、价格误导、言行低俗等行为。
对于这些调查结果，直播半年多来，九月感受深刻。即便多个平台都开展了多轮专项整治行动，九月观察到，直播间里刻意炒作、发布低俗内容、辱骂挑衅的现象还是存在。“不能小看这些内容对年轻人的影响。平台就不该给这些人输出不良价值观的机会！”
九月认为，平台应该通过试播等多种方式提高直播门槛，加强对直播内容的审核以及惩处力度。
“我也想喊‘粉丝们放心冲’，但一看到产品，真的‘吹’不出口。”
受访者：子阳（化名）类型：时薪主播
不同于李雯和九月，作为一位“时薪主播”，子阳专门从事带货这一行业。
音乐表演专业毕业的他2015年就已经开始做娱乐直播，2021年才转型做时薪主播带货。每天播1-2场、4-8小时，每周休息两天。算下来一个月大概直播100个小时。
时薪主播收入水平如何？子阳向国是君揭秘。时薪主播一场直播的收入是由“时薪*时间+提成”组成。时薪通常在200-400元，提成部分虽然看产品的利润空间，但是基本在销售额的千分之六左右，最高通常也不会超过1%。
谈及招聘时薪主播最看重的条件，子阳认为，逻辑思维非常重要，同样重要的是主播在镜头前直播的状态。通常在面试时，MCN机构会让主播试播5分钟，通过主播的表现决定是否签约。
“公司会准备一套话术，背熟练了就行。”子阳说。
虽然通过简单试播就能正式开播，但是即便签了合同，事后复盘发现，几场直播卖货转化率不高，直播间人数少，公司也会逐渐减少合作。
“这种情况很常见，主播也都可以接受。所以，时薪主播通常会和几家公司签合同，以免工作不够饱和。”子阳说。
在子阳看来，总体来说，时薪主播门槛较低，0基础的人也可以尝试，但就因为如此，很多人都涌进来卖货，但并不是谁都能卖得好，行业对于好主播的需求缺口还是挺大的。
子阳坦言，自己短期的目标是考主持人证，“拿主持人证，不仅能去京东等时薪给到500元的平台直播，还能够提高自己的专业度。”
除了入行门槛较低、从业人员良莠不齐之外，粉饰数据也是直播带货行业被广为诟病的问题。
一面是MCN机构或个人为了给品牌满意的“答卷”对数据造假，一面是产品质量不过关，面对这种较为普遍的行业现象，子阳时常感到纠结与无奈。
“我也想喊‘粉丝们放心冲’，但一看到产品，真的‘吹’不出口。”子阳认为，不论是品牌方还是MCN机构都应当对产品供应链好好把控，通过直播的方式为大家带来更优质的产品。
来自：国是直通车
编辑：陈昊星
责编：周锐
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