2022年07月12日，大家居教育平台主办的《2022家居商道·重构家居商业经营》闭门第二课，线上引流|直播成交，教你如何玩转家居+直播，圆满结束。

本次闭门课程主讲老师是我们鲁班商学院副院长、大家居教育平台明星实战导师潘特老师。

潘老师以如何做好一场直播为核心，强调主播、环境、产品缺一不可，通过打造家居主播的5大关键、直播间环境搭建及设备准备、直播配置与前期筹备深入展开，构建直播矩阵，让直播间所有人大呼过瘾！

打造家居主播的5大关键

熟悉产品，产品的基本介绍，功能、背景、工艺，案例等要倒背如流；套餐价格、福利政策要了如指掌，谈客户要把握时机“对症下药”，才能高效成单。

沟通能力，站在专业的角度，随时随地解答客户的问题，自信开场；遇到解决不了的问题不要慌，稳住心态。

互动思维，直播以互动为主，产品为辅，通过各种道具吸引人注意力，使用户留在直播间。

主播形象IP化，从称呼、着装、口号、动作等方面，每次出镜都给用户留下深刻印象，并且长期坚持。

强大的心理素质，身为一个主播要有强大的心理素质，当你在直播中遇到观看人数少或者没人看、遭黑、设备或者网络出现问题等情况时都要处变不惊。

直播间环境搭建及设备准备

家居直播间选景优劣势对比

展厅样板间，优势在于生活化，有代入感，体验感好，刺激用户购买，劣势在于缺乏人气，对主播形象要求高。

工厂，展现制作规模实力，提升品牌价值，但环境嘈杂，美感差。

专属直播间，不受地点限制，多变性强，但缺乏体验感，对主播形象要求很高。

主流直播形式，直播答疑、空间动线讲解或者脱口秀+实验，是当下比较热门的直播形式。

前期视频拍摄作品方向

前期拍摄可从，甲醛处理和保养、选购家居的方法和室内搭配、工厂家具工艺解析、生活小窍门等方面入手，提升账号权重。

直播配置与前期筹备

团队配置，一人主讲或者一人主讲一人助理，人数不宜太多，否则会给观众留下视觉混乱的印象。

直播设备，建议环形补光灯支架（10-18寸）、手机支架、直播手机（运行要流畅、能高清摄像、电池容量也要大以及稳定性兼容性好）、手机稳定器等设备。

宣传海报制作要点，描述不宜过长，8-15字即可；主题突出年轻化、个性化；宣传内容足够抓人眼球，更重要的一点是主题一定要与内容相符。

直播选品技巧

高颜值，吸引消费者眼球，激发询价欲望；低价格，比实体店价格优惠或增项服务，制造实惠感；好品质，通过实验展示产品质量，消除消费者的顾虑；多种功能，展示产品功能，激发消费者兴趣。

主题吸粉，直播变现

直接说明目的，开门见山，标题简短有力。示例，这样的一套餐桌椅，仅需200米。

做事件标题，引发粉丝关注。示例，由于疫情，客户全部退单了，现在货品积压，只能赔本甩卖，偿还高额利息。

借势，使用当前的热点话题搞噱头。示例，据说XX热门电视剧里面的家具都是这个牌子。

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一场直播狂收60单案例拆解

山东一名经销商，通过一场直播拿下60个订单，他是怎么做到的，大家居教育平台给大家拆解一下。

首先是炒群，将所有的意向客户、老客户放到一个客户群，进行炒群。在此过程中，他们没有推广产品，只推各种抽奖活动，热门小视频等内容，将群炒热，让大家积极参与。

其次，在此期间，很多业主都会带动自己的亲朋好友来参与活动，这个时候趁势推出直播，并表示在直播中会送上各种大奖，充分调动大家的积极性。

最后，直播时不推广产品，主要是将业主提出的各种问题进行解答。例如墙面、水电、基础设施怎么规划、空间布局的整改等等，让大家切身了解到更多的家居知识，增加好感度。

目的是让业主主动添加经销商联系方式，进行详细咨询，经销商给出恰当建议。以此类推，一场直播下来，将60个订单“收入囊中”。

本次直播回放已上传至大家居教育平台APP，大家可以直接登录观看回放。

立即预约下周二14：30，2022家居商道第三期直播，与优秀者同行，成就更好的自己。