难，就一个字

现在房子难卖到什么程度？

五象一位开发商说，他们的售楼部，一周能来20组客户，已经算是优秀了。这意味着，扣除双休日，平时很多天是0到访。来看房的都这么少，更别说成交了。

一手房是这样，二手房也好不到哪去。可靠消息，大型中介公司的一个大区，100多号人，一个月才成交2套房。呜呜……

①没有佣金，就没有收入。

有的佣金，甚至是纸上黄金，看得见摸不着，一年都回不了款。

这边吃喝拉撒，那边房租水电。结果，很多地产精英只能转行（跳槽没意义，市场大形势，人人都知道）。

君不见，一些地产精英出现在新能源车市；有的做美容整形销售。年轻貌美的干脆做博主，直播卖苹果红薯。

②流失的人才，太多太多。

从业多年，很多销售积累了不少客户。精心细致的服务，也取得不少客户的好感。

正因如此，地产销售精英，成为各行业看好的香饽饽。

但是，相比之下，其他行业的收入，又远不及房地产，这让精英们纠结。

怎么运用自身资源，走好人生路？

投资还在寻找途径

再看看市场的另一面。虽然房子成交在减少，但是市面投资需求不减。

手握资金寻找项目的人，短时间找不到出路：股市低迷、民间借贷没保障、艺术品收藏水太深……

有媒体报道，今年以来我国的银行存款明显上升，较去年同期增长近6.3%。没有找到投资渠道，把钱放回银行，是大众的心态。

不过，年化率3.5%左右的利息，远远谈不上赚钱。只能说，这是没有办法的办法。

正所谓：你念不念我，投资需求还在这里，不来不去。

风云人物，看准时机

向荣，一个曾经叱咤南宁楼市的风云人物。

她开过很多公司：南房置业、南商物业、换房宝……在房产销售行业，是骨灰级大咖。

财务自由后，她曾经“放纵”过一段时间，到世界各地游玩，流连名山大川，访今叩古。但，对房地产的情结，对事业的追求，她还想攀登另一座高峰。

时机给有准备的人。如今，来了。

机会悄悄来了

今年9月，桂园的一期工程将建成并投入使用。

△桂园效果图

桂园位于兴宁东，占地面积220多亩。

桂园是广西首家由险资打造的大规模、全功能、国际标准高品质医养社区，由世界500强企业泰康人寿投资建设运营。

桂园凸显南宁标签。在外地，泰康人寿还开发了北京燕园、上海申园、广州粤园、武汉楚园、苏州吴园、成都蜀园等。

至此，泰康人寿在全国布局的高品质医养社区已达25城28个社区，持续领跑行业。

桂园引入国际标准CCRC（持续照料退休社区）模式，提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆照护服务，为长者提供全生命周期医养健康服务。

或许有人好奇，这和房地产销售有什么关系？

其实，桂园的房子是泰康人寿首创的“支付+服务”模式的体现。

保险公司的投资范围内本来就可以投资不动产。寿险这边卖一个保险产品，养老那边出一个医养社区入住确认函，这等于是在客户原来购买养老保险的基础上，给了一个选择权。客户可以选择来医养社区住，也可以选择不住，不影响这个保单的保险责任。

泰康人寿在服务端开创“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体商业模式，形成了保险支付端和医养服务端两大体系。支付体系和服务体系无缝对接，构建“长寿、健康、富足”三个闭环。

这样，就实现了保险客户与养老服务的连接。

老龄化背后的商机

第七次全国人口普查数据显示，广西60岁以上人口为836.38万人，占比12.2%，与2010年相比，老龄比重上升3.58个百分点，城市养老压力进一步加重。

通过保单，满足投资需求，又为老龄人找到高品质的医养公寓，这是两全其美的好事。

向荣说干就干，迅速组建团队开展业务。

短短几个月时间，一些业务骨干已经获得了高佣金、高提成。收获的惊喜，是还在房产销售中郁闷的人不敢想象的。

访谈

一方面是“黑铁时代”的传统房地产，一方面是处在风口的医养体系，地产销售精英怎么从行业转型中踩对节奏？对此，作为地产销售资深前浪的向荣，谈了她的个人感悟。

Q:怎么看待商品房和康养社区的交融？

A：两者是有延续性的。我从事房产销售三十年，十分热爱这份工作，来到泰康人寿从事医养社区的销售，我觉得还是依然在做房产销售，一直没有离开行业。

销售精英有资源、有人脉、有耐心，打通地产的销售思维，业务开展并不难。

Q:医养社区的推广有什么亮点？

A:亮点非常多，与传统保险销售较大的区别是“支付+服务”的模式。因为有了桂园这样既有养老社区又有康复医院的实体，就构建了一个现实的体验销售场景。客户可以先参观实体社区，甚至入住体验后再决定是否购买保险产品，开创了全新的体验式营销模式，这改变了传统保险销售从保单到保单的方式。

Q:新趋势带来新变化，从业人员能分享到什么红利？

A:首先市场更大。从经济发展角度看，满足了基本吃住行需求后，精神层面上就会有更高的追求。有这部分需求的人群会越来越多。其次回报更快。现在商品房的佣金结算周期越来越长，已经影响了行业的健康发展。医养社区有泰康人寿这样的实力企业背书，回报大而快。

时代的更迭，就是发展的契机。迅速行动占领先机，就能立于不败之地。