作者【李嘉图】，资深媒体人，新会陈皮收藏及研究。对新会陈皮感兴趣的朋友，可私信或留言交流。

最近一位读者朋友在朋友圈里面看到推送的新会陈皮“广告”，广告中的一位小妹自称“新会天马村村长的女儿”，现在投身新会陈皮事业。

自称天马村村长女儿的广告截图

朋友还说，看着是朋友圈的“正经”广告，应该不会假吧？还咨询了老李，这个村长女儿的身份真假问题。

老李一看，马上咨询了新会本地天马村民朋友老陈，老陈说现在的朋友圈广告真是越来越乱，简直就是“胡编乱造”——首先，天马村是没有“村长”的，“村长”是旧社会村落领导的俗称。目前实行村民自治，设立了村委会，其管理者的规范性称谓是“村主任”；而更重要的是，目前天马村委陈主任的儿女，也不是广告中的“小芳”！

对于打广告都敢这样胡编乱造的陈皮商人，其产品品质能好到哪里去？老李也不必去评论。而更甚的是，这些小广告目前大量地充斥着朋友圈。下面老李将暗中观察了半年多的朋友圈陈皮广告收集了起来，并针对性地分析一下这些“水”有多深。

套路一：在别人家“一斤”的价格，他们这里可以买“一大箱”

老李收集这些朋友圈文案，基本都是同一个套路，如下图。

朋友圈广告的套路文案

朋友圈广告的套路文案

别人家一斤的价格，在他们哪里可以买到一大箱（约十斤装）够吃一年？

其实在新会当地，陈皮价格经过这几年的沉浮，从果价到产地价格的差异，基本的价格范围已清晰。按照正常的交易规则和当前的市场价格下，按照当年非核心区域的新皮为例，200元/斤起步计算，如可拿到八折优惠已经非常不错（特别说明是新会陈皮，非外地皮）。

同时，老李按照2021年新会天马产区的柑果价格计算，其二红果子价格普遍在12元/斤以上，按照正常的价格换算（100斤果出4斤多皮），当年果皮的成本已经在300元/斤以上，而广告中提到5年、10年、20年天马皮，以5年期的天马皮价格计算，已经接近“千元/斤”的市场价，所以“一斤”抵“十斤”的价格在这些广告里购买陈皮，在老李的认知里是不可能做到的。

因此即使按照广告里说的源头果农直供是真的，也不可能做到这边一斤天马陈皮的价格，在那边就可以买“一大箱（10斤）”，当然，唯一能做这个一斤真皮价格买十斤外地皮，即用其他皮顶替新会皮。

新会柑皮

套路二：把“沃柑”当成“新会柑”，这个“做假”还真是明目张胆

首先科普一下，新会陈皮是用新会柑（也叫“茶枝柑”）的果皮制作而成的农副产品。

而新会陈皮是必须要用新会地区种植的“新会柑”制作，也是相关标准要求的，而老李发现，这些广告是连基本的“常识”都不理解，例如下面的截图，还把把“沃柑”的图片当成“新会柑”去展示。

广告的“新会柑”，其实都是“沃柑”

套路三：都说“三代传承”“百年家业”，但“账号”的注册时间都是几个月前

“三代世家”、“百年传承”······几乎每一个在朋友圈出现的广告，都是这些具备历史感的商家，但老李随手翻去其公众号的注册时间，一看就露馅了·······

都是“陈皮世家”

作为互联行业资深人士的老李，对新会陈皮情有独钟的同时，也不影响本人对互联网和传媒行业的独特触觉。翻查他们的注册地、注册时间等，都很容易看出这些广告主体都是哪一路“人马”。

百年传承，但刚刚才注册上线

老李还连续翻阅了最近收到10多个朋友圈广告，几乎清一色地发现这些销售陈皮的主体，都是在2022年的2月到4月之间注册，基本可以肯定，这批人在“组团割韭菜”。

2022年4月才注册的“百年传承”

套路四：他们的门店地址，几乎清一色都是“某村牌坊、闸门直入的800米”

老李第一次看其定位在“XX牌坊直入800米”时，老李并没发现问题。直到一次手痒了，在地图上检索了一下这个“800米”到底是哪里，才发现这个“牌坊直入800米处”原来是“河道的中央”，简直又是在胡编乱造了。

当然，目前市场上99%的新会陈皮消费者都没有亲身来过新会，因为他们在字眼上下功夫，就很容易迷惑到读者朋友，毕竟在她们统一服装、姿态的照片里，都不是一个新会果农或者陈皮传统商家应该有“模样”。

“摆拍”套路

还有她们在柑田上拉的所谓的种植基地、陈皮基地的横幅，老李跟很多柑农朋友也确认过此事，在过去两年多时间里，每逢到收柑的季节，就有一大批这些穿着旗袍、唐装的女士到新会柑田里摆拍，可谓一道靓丽的风景。

几十年的努力，但门店才注册几个月

总结一下：对这些朋友圈广告陈皮，不要抱有任何的希望

作为摆事实，讲道理的老李，也在这些朋友圈广告里购买了一盒“99元半斤装”5年天马产区陈皮。其结果就不用说了，拿到货后老李连试饮都不敢，就直接退货。

广告里面购买的陈皮

不管她们在广告里如何说收到货在付款，也不用管如何保证“百年传承，假一赔万”，毕竟他们都在博弈我们消费者不会去在乎这99元的真假，也不会浪费时间去跟他们较真。

最后老李想说，新会陈皮行业的“正本清源”难题，并不是一时三刻的事情，而这些披着“羊皮”的陈皮，也会一直存在。在未来可见的一段时间里，这些胡编乱造的内容依然会存在，但老李希望，广大的新会陈皮消费者能否在选购陈皮以前，多读读相关资料，尽量少“踩坑”。

当然了，如果你要问老李有什么方法最管用？还真有，那就是“不买”了。

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