销售预测怎么写表，销售预测怎么写表格模板？

这个商机追踪分析我觉得非常实用，这也是这么多年来我看到最具创新的，面向一线销售经理设计的应用。

一线经理必须要有智能销售工具辅助，通过可视化商机追踪分析，快速定位发现有问题的案子，然后下钻到案子细节，理解跟进历史和下一步关单计划。同时还可以方便地随时在系统里访问客户360，快速了解客户情况，这样在和一线销售review的时候，可以一针见血的指出关键问题，也就是问到“点子上”。这可以极大地提升销售review的效率和效果，要不然就只剩下全凭经验判断销售口头说的信息的真伪，粗暴的逼数字。

对于销售预测，销售管理人员通常会先关注能在当季关的大单，如果系统能够可视化地给一线销售经理展现，截止今天还open，但是关单日期在过去的单子，那么就可以提醒销售及时更新商机数据，反应最新单子情况。然后关注当今要关的大单上，可以根据基于AI的自动商机评分，优先查看评分高的商机的详细信息，例如：所处阶段，是否完成了相关必要的任务等。

销售业绩的好坏和多种因素相关，例如：“地”是否好，单子是否足够多，销售是否靠谱等。以前有个客户的CIO说过“如果销售A今年业绩很好，到底是他的地好，还是他能力强，明年可以给他换块地试试”。所以销售分析可以聚焦分析每个季度开始和结束是否的单子预测类别的变化，就能够发现商机跟进中产生的问题。例如：每个季度结束，通过销售管道跟踪可视化分析工具，销售管理人员可以清楚了解到赢得单子在季度初是什么状态，如果Q1底赢的单子大部分来源于上个财年Q4的单子，比例明显高于其他季度，那么很可能是销售已经完成当年指标或者有意控制完成一定比例，这样来年Q1会比较轻松。在看季度末没有发生改变的单子，如果季度初都来自于upside，而且这个销售业绩很好，说明他的地太“肥”了，很多案子根本没时间跟。

这是日常生活中我们经常可以看到的来自一线销售的“最佳实践”，对于销售个体有利，但是对于整个销售团队却有很大影响，因为团队数字还不够。同时这样做分险也很大，SAAS领域的单子都是针对客户需求，和竞争对手正面PK的，赢单时机稍纵即逝，compelling event是很容易发生变化的。例如：来年的客户组织调整，预算调整，都可能导致客户口头的承诺发生变化。

我们常谈数字化营销转型，精准营销，销售自动化，然而能够真正依据系统中的销售相关数据分析，优化销售管理的企业并不多，所以销售领域数字化应用才是基础。