亚马逊运营主要做哪些工作（亚马逊运营的工作内容是什么）

有朋友问我，经常提倡大家数据化运营，那么平时到底怎么进行呢？

今天给大家简单分享一下

运营人员需要每天对数据进行监控，不但要监控自己的产品，还要监控竞争对手的产品，这就叫做“知己知彼，今晚吃鸡”

监控自己的数据，需要关注哪些方面呢？参照下图

这项工作很简单枯燥，但只要你日积月累下来，你一定能找到其中的规律，从而提升销售。

比如说：

1. 你想提高转化率，那么你就从该表中，以周为单位，把每周中转化率比较高的一天，和每周中转化率最低的一天都调出来做比较，研究一下到底什么原因导致转化率提升，然后有针对性的去做调整。

2. CPC 竞价为多少钱的时候，ACOS是比较低的？可以把这2项单独抽出来做个曲线图,如下图，可以看出，当CPC为0.91时，ACOS是最低的，这就给了我们竞价的参考。当然还有很多其他因素影响ACOS，最起码这是一个参考方向。

3. 操作日志一定要认真记录好，等过段时间再看，你就能看出做了这些动作以后，带来哪些影响，订单涨了还是跌了，转化率变化怎么样？这些操作可以运用到其它产品上去。

4. 还有很多方面信息可以发掘，评价对销量和转化率的影响等，大家慢慢去发现。

监控竞品的数据，需要关注哪些方面呢？请看下图

在浏览器安装“某F结尾的插件”后，在亚马逊前台分别搜索产品的几个核心关键词，通过插件可以看到，竞品在搜索对应的关键词时，它所占有的市场份额，广告份额，排名和趋势等。

1. 广告份额，可以看出竞品有没有狠砸广告，广告份额上了前十，基本上就是普通人惹不起的存在，我们可以在别的词上多下功夫，进行错位竞争。

2. 自然搜索份额，可以理解为产品在某个关键词自然搜索情景下，所获得的市场占有率。当我们看到竞品的某个词市场份额很高，但是广告份额很少，那我们就可以对这个词加大广告，最大限度的把这个词的自然搜索市场份额抢过来。

3. 趋势图。可以看到产品某个关键词的自然排名。固定时间查看每个关键词下，竞品和自己的产品的排名趋势，如果某个词竞品在上涨，而自己在下跌，那就一定要重点盯防，并做好相应调整，直到不再下跌。