贷款销售员好做吗,金融贷款销售提成?

【野叔观察】

11月19日,人社部官方网站发布的《2020年企业薪酬调查信息》数据显示,去年金融服务人员工资价位的中位数为10.86万元,75位值和90位值分别为16.11万元和23.90万元。

众所周知,金融行业属于“金饭碗”、金融从业人员俗称“金领”,即工资和其他薪酬较高;那么2020年金融行业的工资水平与其他行业相比处于什么水平呢?金融行业类的各类机构、特别是各类商业银行的平均薪酬分别又是什么水平呢?

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附图一

2020年度金融业工资对外比较

中位值看,金融服务人员工资价位为10.86万元,在人社部调查所列61个职业排名中居第一位,高于企事业单位负责人和IT人员(本文均指信息传输、软件和信息技术服务人员)的8.20万元和7.13万元中位值。由于中位数在各分位值中最能反映一般水平,所以目前金融业仍然可以算是高薪行业之一。

从较高位值(75%分位值)看,金融服务员工资价位为16.11万元,同样高于单位负责人的14.55万元和IT人员的11.01万元,在61个职业中也是居第一位,与2019年排位一致(相关详情见本文附图二)。而从高位值(90%分位值)看,金融服务人员工资价位23.90万元,居第二位;数值低于企事业单位负责人的26.19万元高位值,高于IT人员17.34万元的高位值。

与此相对应的是,今年5月国家统计局发布的2020年就业人员平均工资数据显示,金融业(非私营企业,下同)平均工资为13.34万元,是同期非私营企业整体平均工资的1.37倍;在其所列的19个行业中排名第三位,低于IT行业的17.75万元和科研行业的13.99万元。

根据薪酬及工资数额与人数一般呈现偏正态分布,其数学特征为平均数大于中位数、中位数大于众数;上述金融业13.34万元平均数正好大于中位数10.86万元,小于75位值16.11万元,反映金融业工资与人数完全符合偏正态分布的特征。

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附图二

2020年度金融业薪酬内部比较

第一,全行业各岗位等级工资价位情况。人社部11月19日发布的《分岗位等级企业从业人员工资价位(2020年)》显示,从50分位的中位值看,技能、技术、管理三类10种岗位等级的工资价位区间为4.98万元至10.72万元;而从90分位看区间为9.78万元至38.78万元。

考虑金融业相对高薪的实际,金融野叔以2020年非私营企业平均工资测算不同的岗位等级工资相对比例,然后按此上述比例测算金融业的不同岗位等级工资(高位数),其数值区间为13.39万元至53.06万元(相关详情见本文附图三);这一测算值比较符合目前小型商业银行的实际水平,一般高管人员工资价位在53.06万元左右,中层管理人员(部门经理、支行行长)工资价位在33.84万元左右。

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附图三

第二,金融业工资价位分位值情况。前文中金融野叔已经分析了金融服务人员工资的中位值、平均值、较高位值和高位值,金额分别为10.86万元、13.34万元、16.11万元和23.90万元;而人社部调查的金融服务人员低位值和较低位值(即10分位和25分位)分别为4.83万元和7.16万元(相关详情见本文附图四)。

可能有的读者对于工资价位的分位值不太理解,金融野叔这里稍微解释一下。以低、中、高三项分位值为例,分别是指某行业或者职业中10%的员工实际工资小于的价位,反映了低端工资水平;50%的员工工资小于的价位,反映中等工资水平;以及90%的员工工资小于的价位,反映高端工资水平。当然,在这三个之外还有25分位和75分位,分别对应小于些价位的人数占比为25%和75%。

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附图四

人社部的企业工资调查数据就有以上五个分位值,与国家统计局的平均值在数学上是合理的;不过前者分“五个档次”可以更详细地反映不同行业内部不同人数的工资水平,毕竟一个平均数无法反映内部诸多差异性(各位金融同仁可以对比上述5档看自己处在什么水平)。

第三,金融业主要类别抽样分析。首先要说明的是,本文前段所分析的工资,均为人社部统计口径,即基本工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资和特殊情况下支付的工资;后文中使用的薪酬总额和平均薪酬概念,在上述工资基础上还包括了职工福利、五险两金和金融机构重要岗位人员的延期支付部分,即全部员工费用统计口径。所以,在同一时期、同一行业、同一机构中,平均薪酬数值会大于平均工资的数值。

首先看证券业平均薪酬。据统计,2019年末和2020年末102家主要券商的员工总数分别为29.6万人和30.11万人,2020年度其薪酬总额1374.91亿元,同期行业平均薪酬约46.1万元;与万得数据所测算的2019年度47.1万元相比有所下行。

当然,其中头部券商的平均薪酬肯定高于行业平均水平。以2020年度薪酬排位前15家机构为例,其中12家均高于同业水平;例如员工数量最多的中信证券,平均薪酬约为85.1万元(相关详情见本文附图五)。而在上市的49家券商中(不含ST机构),平均薪酬最低的一家机构数值为23.7万元,只有行业平均水平的51.3%。

其次看保险业平均样本。万得数据所测算的2019年度保险业人均薪酬则为25.37万元,低于同期银行业的38.96万元(均为上市机构数据)。而据2020年度报告测算,5家上市保险公司加权平均薪酬约为22.6万元;其中相对最高的中国人保全员平均薪酬26.33万元,相对最低的平安保险20.62万元。

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附图五

2020年度银行业薪酬分类比较

第一,国有大行薪酬情况。2020年末,工、建、农、中、交、邮6家国有大行的员工数量合计182.61万人,全员年度加权平均薪酬28.9万元,同比增长-0.45%;这一数值低于万得数据所测算的同期上市银行34.89万元的平均水平。其中,相对最高的是员工数量较少的交通银行约36.5万元,相对较低的是员工数量较多的农业银行约26.7万元。

第二,股份制银行薪酬情况。据金融野叔测算,2020年末12家股份制银行中9家机构(未测算恒丰、广发和华夏3家银行的数据)员工合计44.18万人,年度加权平均薪酬约52.0万元;其中相对最高的是招商银行65.0万元,相对较低的是光大银行41.4万元。

第三,部分城商银行薪酬情况。2020年度,18家在A股或者H股上市的城商银行员工合计约12.86万人,全员加权平均薪酬约39.1万元,同比下降4.25%;其中最高的泸州银行56.9万元,相对最低的是晋商银行约25.2万元。

金融野叔测算浙江12家城商银行(含宁波银行杭州银行2家上市机构)2020年度加权平均薪酬约38.4万元;山东14家城商银行(其中包括当时上市的青岛银行)加权平均薪酬约31.7万元;河北11家城商银行(不含衡水银行)同期加权平均薪酬约31.3万元。

第四,部分农商银行薪酬情况。2020末,上市农商银行共10家,其员工数量合计5.76万人,全员年度平均薪酬约30.9万元;其中相对较高的是苏州农商银行41.1万元,相对较低的是常熟农商银行24.8万元。

浙江农信系统在同类机构中整体规模较大、质量较好,因此平均薪酬较高;金融野叔对20家样本机构(整体为82家)的测算值是,2020年度样本全员加权平均薪酬约32.9万元,高于上市农商银行同期水平(相关详情见本文附图六)。同期山东20家样本农商银行加权平均薪酬测算值约27.1万元,江苏16家非上市农商银行样本加权平均薪酬约31.7万元。

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附图六

金融野叔的结语

如果你是一位银行从业人员,通过上述与不同行业的工资比较,以及金融行中的三大主要类别的工资比较,以及商业银行不同机构的平均薪酬比较,大致可以知道自己所在机构的平均薪酬是什么水平;再与金融业人员工资的低位值、中位值和高位值比较,以及各岗位等级工资的比较,也可以大致知道本人去年实际工资在什么档次。如果你是一名有志于从事金融业的学生,通过上述分析可能也可以对于今后选择就职类别和机构有所帮助。

金融野叔最后想说的是,一方面商业银行内部的薪酬看业绩,而业绩是通过奋斗获得的;另一方面人的生活需要物质基础,但这并非全部,人们还需要更高质量的精神文化生活。

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