销售漏斗管理原则，销售漏斗管理是什么意思？

我在“网易公开课TED”观看了一个视频：《怎么才能遇到对的人》。 其中提出的理论很不错。在此把它写出来，与大家一起分享！

视频的演讲者叫克里斯蒂娜·华莱士（Christina Wallace），是一位典型的工科女，数学好、行动派，而且还是位戏剧迷、工商管理硕士。

他在视频中给我们讲述了如何找到合适对象的方法，还详细地阐述了他自己创立的理论“销售漏斗模型”和“第零次约会”。相信你听后，也会触发不一样的思考！

作者和曾经年轻的我们一样，在步入大学之后，也希望能找到自己喜欢的伴侣，携手走过人生中一段重要的旅程-大学时光。

她的身高有1.8米，入学后，他就意识到学校里的同学，哪怕是球队身高也在1.7米左右。如果自己和他们交往上，身高的差距也会显得格格不入，自己会不满意。所以她放弃了在这其中选择自己的另一半。

后来，作者就像电影《电子情书》中的剧情一样，在网络上通过发电子邮件的方式和网友交往。通常要花费几周的时间，互相了解后，才有进一步发展的可能，相约见面。如果感觉不合适，前边所经历的过程还要重新来过，这是网上交友的弊端所在。

随着技术的发展，社交软件的兴起，网络上就出现了各种各样的网约软件，也无疑给当时的学生们的社交带来了很多的便利性。但这个软件同时也存在缺陷，就是只能通过已存在的有限社交圈寻找到潜在的约会对象，无法直观地了解他更细节的内容，如是否幽默，厨艺怎么样，政制信仰等。

她在通过网上约会几次不如意后，给自己放了个假，外出旅游。在旅行的过程中，作者就采取了以退为进的方法，用自己擅长的商业技能工具，对自己寻找伴侣的事情进行了细致了分析，并且也找到解决问题的方法。也就是视频提到的“销售漏斗模型”和“第零次约会”

销售漏斗模型

“销售漏斗模型”，也可以理解为概率筛选。就像打游戏一样，需要通过已设置的层层关卡，过五关，斩六将，选出优胜的人。也像自然界中的生育的优胜劣汰一样，只有最终胜出的优秀精子才有机会与卵子结合，最终发育成人。她首先在网上进行征友，有兴趣可以给自己发信息，但前提是必须要首先要符合他提出的几个条件。210个人通过第一关的筛选后，只留下29人，也就是13.8%。作者设置四个层次的条件，通过层层筛选，最后只有2.9%的人才有机会和他进行约会。因为有了前边的层层筛选，所以到最后见面，符合满意度的机会也大，减少了无效的社交，也提高了成功的机率。这种方法，我觉得不仅仅适用于伴侣的选择。对我们的工作，也有许多可以借鉴的地方。

第零次约会

当前边的筛选完成了，也就确定了最终可以见面的人选。作者又提出来一个新的理论“第零次约会”。我们可以把他理解成为第一次见面。这次见面是没有太强的目的性的，主要是评估双方见面的第一感觉是否很好，是不是很顺眼，有没有继续交往下去的可能。当两人见面时，他们会点一杯饮料，相约坐下聊上一个小时，看第一直觉是否满意。如果几分钟的交谈后，觉得不想在这个人身上浪费一分一秒了，也就预示着“第零次约会”的失败。如果聊得还不错，也挺满意，彼此就会有第二次约会的可能，以建立进一步的关系。然而，如果不是满意的话，会直接拒绝对，然后相约下一个。这个过程，作者调侃了自己一下，“而这要做的，仅仅是这一周选择一身比较合适漂亮的衣服。”

最后作者应用这个方法，自然找到了非常钟意的伴侣，一名幽默、温情的律师。两年后，他们拥有了共同的空间，过着幸福的生活。

总结：

这个视频让我有了这样的感想：生活中，许多的问题困扰我们，是因为没有找到解决问题的正确方法。

作者通过自己分享切身经历，让我们看到如何去分析问题、界定问题、解决问题。

为了能更好地解决问题，首先，我们需要对问题有个明确清晰的界定。然后针对界定的条件，来逐条分析。最后找到切实可行的方案，一步一步去执行就可以了。

也像我们想要完成一个大目标，需要先分解成小目标，然后逐个击破。

最后，预祝大家都能有所收获，在生活中应用类似的方法，去寻找自己的伴侣，解决生活中遇到的各种难题。