销售的四大步骤，销售的七大步骤？

比如丹参，丹是红色，可以想到血，自然与心脑血管相关联。再比如胖大海，谐音“胖大嗨”，KTV嗨的过程中出现的嗓子问题胖大海都可以解决。一堂课就能让员工基本掌握七八十种常见中药饮片的功效。爆品单品功效比较显著且具有一定礼品属性的中药，比如西洋参、三七、灵芝粉、绞股蓝等，都可以作为爆品。爆品销售主要关注以下几点：第一，销售激励政策。第二，产品知识培训。第三，微信群。各店建立爆品群，在群内开展顾客教育，发放预约单，促进线下购买。中药贵细产品虫草、燕窝、参茸礼盒等属于中药贵细产品，这类产品销售好的药店，都是依靠虫草和燕窝这两大类别。俗话说“男虫草、女燕窝”，男性购买虫草时可以建议他给家人带一些燕窝，有一定的成功率。虫草消费者分为“吃虫草”、“送虫草”和“偶然购买虫草”三个类别。偶然购买虫草者多数是明确用来治病的患者。根据实战发现，长期购买虫草的人，80%以上是自己服用，这类人群一年会购买2—5次。虫草一般需要按照高端会员——会籍制来管理。虫草专卖店在商场里租黄金铺位，装修豪华，成本很高，却依然可以生存，靠的就是会籍制。很多药店的虫草无法动销也是因为没有采用会籍制。如果有100个“虫草会员”，每人每年消费两次，保守估计就可以做到600万元的销售额。贵细中药中的礼盒系列也可做成爆品。比如石斛以及高丽参、红参等各种参类。这类产品的销量一般来自三类消费模式：第一是团购类。当药店的贵细品种达到一定的规模后，就可以安排专人跑团购业务。送健康目前已成为潮流，很多门店在春节、中秋节等重大节日的团购销量就可以占到全年贵细销售的三分之一左右。第二是分销渠道。门店会给重点客户一张分销卡，当他把礼盒成功地推销给另一位顾客时，会有现金奖励。第三是全年的热点节日。一般在各店会做主推设计、黄金位堆头陈列，并制定员工的节日激励政策。代加工养生类产品这类产品的经营必须遵循一个原则，那就是限定于有坐诊医生的门店。因为中药代客加工要想合规，必须有坐诊医生，也就是需要有处方才能销售。代加工养生类产品主要包括养生丸、养生茶、膏滋、滋补酒。养生丸如养颜丸、健脾丸、除湿丸等，这类丸剂需要提前教会员工怎么制作，比如怎么打粉、烘干、搓丸等，但是制作后不能直接销售，必须要有处方。因为药店没有药品生产资质，加工出来的中成药如果直接销售会被视为三无产品，而按照处方进行丸剂、粉剂的代加工是被允许的。药店不能卖酒，但是可以卖酒瓶和酒料。同理，药酒也需要提前教会员工如何制作，同时每位患者购买时都需要医生开处方。这个品种的销售大概分为五个步骤：第一，确定员工推广的产品目录；第二，教会员工制作工艺；第三，药店销售场景的话术培训；第四，销售政策的制定；第五，建立微信群，进行顾客教育及推荐。