为什么做过销售的人很难转行做销售，为什么做过销售的人很难转行做销售呢？

大家好，我是阿Q学长。

前些日子，和自己关系不错的同学又离职了，近一年里，他已跳槽了3次。

村上春树虽说：这个世界上根本没有正确的选择，我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。

其实，每一次换工作/转行，都像是一篇高考命题作文，让人抓耳挠腮，无从下手；又像是一个十字路口，让人左思右想，举步维艰。

为此，我复盘了自己的转行经历，从销售行业跨行到信息技术行业的经历，总结出一些建议，分享给你们。希望对你们有所帮助。

一

想要改变，职场方向最重要

很多人想要换工作/转行业，往往带着强烈的情绪冲动：

这份工作我干不下去了！

这份工作还有什么前途吗？

工作压力太大了，经常掉头发，睡不着觉。

我不想再过只有工作没有朋友的日子了！

这份工作让我越来越压抑，我现在都不想去公司了！

然后，趁着上班，刷起了招聘信息。看似在积极行动，寻找新的工作。

但或许还没想好职场的方向，只不过通过这样的方式，来缓解内心的焦虑罢了。

有时候，不是我们不够努力，也不是我们不够优秀，而是我们努力的方向错了。

只有方向对了，那么你接下来量的积累（工作经验），到一定程度的质变（职位晋升），才是职场最爽的结果。

二

自我优点与新工作/新行业的匹配度

结婚我们讲究“门当户对”，其实找一份心仪的工作，也像是在找寻另一半。刚好你需要，刚好我拥有。

在换新工作或者转行业时，一定要先对自己进行分析，最好是结合自己的优点，对比新工作/新行业的要求，再做决断。

切记冲动选择，盲目跟风。只有适合自己的，才是最好的。

在学习ERP信息技术课程之前，我的性格是偏向内敛、安静类型的。而ERP行业所涉及到的实施岗位，则更需要外向乐观，热爱社交的人才。

两者显然有一定的反差。后来，我就结合自己销售的经验，总结出了我的“三心”优点：细心、耐心、恒心。

软件系统，基本都有其特定的逻辑程序，每个步骤都可能造成不同的影响，这需要细心；

而面对需求众多的甲方客户，需要反复多轮沟通，并不断确认事项，则需要耐心；

实施大项目，则会面临周期性长、耗时多、问题多、风险高等问题，更需要坚持完成交付，这需要恒心。

从这些方面来进行分析的话，我的优点便与ERP行业所需的要求相匹配上了 。

三

任何新的起点都需要坚持才能到终点

坚持不懈，在很多人看来，只不过是鸡汤文里一个重复率很高的词。

但在我看来，它更多像是一种信仰，对于工作追求上进的信仰。

我以前是做销售的，转行之后，一切得从0开始，不仅需要经历从0到1的原始积累，也需要把1做到100的裂变积累。

相比经验的积累，更直观的、杀伤力最强的，则是工资的落差。对比销售工作的过万收入，前期的实施岗位工资也才几千。

纵使心里一直不甘心，但是从长远考虑，我还是选择了完全接受。当然，这个过程至少“拷问”了自己3次。

同时我也知道，需要给自己至少一至两年的时间，积累专业技能，提升工作技能。

而在这个期间，我需要做到的就是：耐得住性子、承受起压力、全新姿态请教、螺旋式成长。

所以，现在实施项目，即使遇到很多阻碍，也受到很多非因因素的干扰。甲方爸爸也不断刁难，身边同事也不断逃离这个“烂”项目。

但是我依旧选择坚持，因为我知道，我需要的项目经验教训，都来源于这个不太完美的项目。

任何转行，都是在痛苦中摸索前进的。但是一定要坚持，吃得了这些苦，你就能享受破茧成蝶的快乐，也能感受到成就感的环绕。

这些，都将是你未来职场的底气来源，也将促使你将工作做得更加出色。

四

定下贴合实际的新工作/新行业小目标

这里的小目标不是学着王健林先赚一个亿。

目标是在自己的能力范围内，想走且能走到最远的地方。

而这种目标，一开始建议定个小目标，记住：小目标。因为小目标更容易实现！

当你实现后，你会累积到一定的成就感，而这种成就感，会给予你动力，从而让你再度实现下个小目标，如此一来，便是良性的自我驱动，你也能越走越远。

有的人一开始，就想着当某某行业的岗位经理，某某行业的店长，某某行业的主管等；这些中高层职位，对于很多人来说，显得特别不现实。

跨行，是一个对自己而言陌生的行业，还不知道行业的水深浅时，千万不要定不切实际的目标，不然现实的残酷会把你的天真烂漫，打碎一地。

我当时定的目标是：做好一个实施顾问，这算是很基层的工作岗位了。把基层工作做到位，做到极致了，再定下一个目标。

这样设定目标的好处：对于刚入行的自己，不会造成期望值的巨大落差，也不会无形中造成巨大的心理和精神压力。

一开始，我便奔着这个目标去努力的，半年后，工资涨了2000多，虽然对比别人的高薪，还是显得微不足道。但是对于我而言，已然不错了，马上也将迎来第二波涨幅。

草率换工作/转行，是对自己人生的不负责。愿我们的每次换工作/转行，都是理性分析后作出的决定，愿我们的每次决定，都无悔于自己的内心。

以上是我从0基础跨行到ERP信息技术行业的一点经验。

如果对你有所启发，能帮助到你。不妨点个「关注」，让我们一起直面职场的残酷，站住脚，闯出一片自己的小天地。

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阿Q学长说：

希望我用心敲出来的文字，能带给你100%的收获，让今天的你比昨天哪怕进步1%，一切便值得了！

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