销售计划方案怎么写模板，销售计划方案怎么写it产品？

在我们日常的工作中，有部分企业销售计划制定的粒度，是到终端门店、到月度，这个粒度太粗了。计划由店长来分解到周或到日级别和具体执行，且总部并未上收。这将存在两个问题，一是销售计划的分解取决于店长的能力，二是总部将无法实现事中的监控，在如今强调精细化管理的情况下，这是一个极大的阻碍。因此，到单终端到日级别的销售计划数据的采集，是必要的。

销售计划的制定过程，不能简单以一个百分比的提升即完成，需要对历史数据和店铺状况（如开业年限）以及外部信息做一个综合的分析，否则的话将导致分析的价值和意义大打折扣。

目标管理应用，可以提供日、周、月等不同的使用频率的应用，供多种角色，不同场景运用。但查看、分析的数据会相对类似，如：

日计划、日实际、日达成、差异；

周计划、周累计、周达成、相对达成差异；

月计划、月累计、月达成、相对达成差异；

年计划完成进度；

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相对达成差异这一指标很重要，是累计实际销售与日计划到当前日的累计的比率，可以分析到当前计划执行情况与预期是否一致，及时的发现偏差，采取措施，以尽可能确保业绩计划的完成，相较于月度完毕后查看完成率的数字，提前到过程中滚动监控，能够大大的提高决策的时效性。

通过相对达成差异来进行事中控制，需要业绩分解得尽量做到科学，这个过程是极为复杂的，涉及到历史数据、节假日、周休日等诸多因素的综合考虑；

单终端在时间轴上多段发展状况，连续表现欠佳的，重点关注；

运用组织结构上的诸如从区域到终端的钻取，分析原因所在；

结合告警功能，推送可能存在的问题