文|猩猩科普
编辑|猩猩科普
前言
这个山东小伙靠捡破烂养家,无意中在酒瓶子里发现财富密码,1年挣了100万。
之后又因为一门没人敢做的生意,让他的年收入达到2个亿!
那么他到底发现了什么新商机?
没人敢做的生意
这个小伙名叫张京宝,老家在山东省临沂市的费县,在村子里他是知名的亿万富翁,每年轻松入账2个亿,而他之所以这么有钱,完全是因为一门没人敢做的生意。
到底是什么生意如此赚钱?
这门生意让他的工厂门口每天门庭若市,很多村民大早上凌晨4点就守在门口,并且还自带了很多工具,他们不是经销商也不是供应商,花费如此大的精力只为了张京宝厂里排出的废物。
这些废物每天有固定的排放时间,但由于想要的人太多,所以才有了排队的秩序,所有人先到先得。
这不禁让往来的人们很好奇,里面到底是什么工厂?废物到底有什么用处呢?
捡破烂起家
其实张京宝的发家史很传奇,在开这家神秘的工厂之前,他只是一个捡破烂的小伙子。
他的家在村里是数一数二的困难户,父亲母亲全都患病,两个弟弟妹妹都有不同程度的残疾,一家五口全靠张京宝在外面捡破烂活着。
这样的家庭条件让张京宝从小就很懂事,他明白,如果自己不努力就会没有饭吃,所以从16岁开始,他就开始在周围收废品、捡破烂,虽然日子过得并不富裕,但也能正常活下去。
然而某一天,幸运降临在这个勤快的小伙子身上。
张京宝碰到一个“贵人”,不仅让他收获了爱情,还让他的存款1年内就达到100万!
难道收废品也能赚到大钱吗?
原来,这个贵人就是酒厂洗瓶子的女工康大姐。
康大姐家庭富裕,自己靠着在酒厂打工赚钱,她每天的工作除了洗瓶子,就是收集酒厂的废酒瓶子,把废酒瓶带到回收站卖掉,当时回收站对玻璃瓶的价格很友好,每次都能给到很贵的价格,张京宝在观察中也发现了这个赚钱的生意,于是二话不说马上上街捡玻璃瓶。
可街上的玻璃瓶是有限的,他又想到办法,去饭店和酒厂后门蹲守,康大姐看到张京宝对玻璃瓶这么执着,有时候也会出手帮忙,两个人就这么一来二去走到了一起。
爱情来敲门
废品站和酒厂的员工听说了这个事儿后都大为震惊,他们不理解,一个条件优越的酒厂女孩到底看上了张京宝什么?总不会口味独特就喜欢收破烂的吧!
其实,这个女孩不嫌弃张京宝,她看中的正是张京宝做人做事的踏实,以及看到商机的敏锐度。两个人在所有亲友的反对下成婚,女孩为了支持张京宝捡破烂的事业,不惜把自己酒厂稳定的工作辞掉,陪着丈夫一起收玻璃瓶子。
这个时候他们两个虽然身无分文,但妻子的加入让张京宝变得越来越自信,也越来越善于和人交流。为了给老婆好生活,他更加努力地赚钱。
而就在这时,妻子从别的地方得到消息,有一个神秘的地方可以提前获取酒瓶的信息!
张京宝飞快赶往指定地点,连他自己都没想到,就是因为及时赶到,他掌握了酒瓶的商机,一下就赚到了100万!
原来,这个地方就是糖酒会,糖酒会每年都会在不同的地方举行,里面汇聚了各种酒类糖类的生产厂家,目的是打开销售渠道,让买家有更多的选择。
在糖酒会里,张京宝结识了很多厂商代表,提前知道了很多酒厂卖废酒瓶的时间,他头脑聪明,当时就想到了一个好主意,利用不同城市的信息差,把酒瓶卖到价格更高的地区。
就这样,张京宝频繁往返于很多城市,有时候还会出省找酒瓶,在酒厂与回收站之间做中间商,通过电话完成跨省调配,第一个大单就让他赚了100万!
对于捡破烂起步的张京宝来说,这可是个大数字,不夸张地说,他这辈子都没见过这么多钱,随着钱越赚越多,张京宝的心也越发平静,他没有向一般的暴发户一样挥霍,反而把钱全部交给妻子保存,自己每天依旧是早起跑步,然后去小摊吃油条喝豆浆,按时按点推进工作。
回收酒瓶的事业在当地逐渐风生水起,可能是由于家庭环境的影响,居安思危似乎刻在了张京宝的DNA里,他十分担心收酒瓶的差价会在某一天被竞争打破。
于是,他决定开展新业务,这个新业务与酒瓶相关,可以用到之前糖酒会的资源,也正是这个新业务,让张京宝的存款直达千万!
开发新业务
那一年,27岁的张京宝决定转行卖酒,成为很多酒厂的经销商,作为白酒的中间商,他成立了自己的公司,虽然当时规模小,也不太会管理员工,可张京宝就是凭借着自己凡事亲历亲为的性格,带领着十几个新手员工,创下了1个月销售300万的业绩。
1年时间就赚了1000万!
很明显,卖白酒比卖酒瓶子赚得更多,张京宝人也不傻,自然分得清干什么更赚钱,卖酒的生意就这样持续了九年。
可就在张京宝36岁那年,他突然决定出让自己的所有生意!
一时间所有人都觉得他疯了,放着上千万的生意不做,反而要回家搞新事业,到底是什么事业让张京宝“执迷不悟”?
其实,张京宝在市场中发现了一个新的商机。
这个商机在当时的国内没有一个人做过,春江水暖鸭先知,张京宝相信凭借着这个独门生意一定能赚更多的钱,这个商机如此独一无二,张京宝又是如何找到的呢?
腐竹的秘密
原来,他要开加工厂做腐竹。
腐竹这个东西制作方式普通,只需要黄豆作为原材料,买些制作的机器,研磨、煮熟、成膜、风干就行,市场售价也不高,在很多人眼里这个生意并不赚钱,国内也有很多腐竹的生产加工厂,可张京宝却直言他的腐竹可不一般。
他要做的是鲜腐竹!
他花大价钱购买机器设备、租赁厂房、招募员工,但万万没想到的是,就是这个腐竹厂把自己陷入了万劫不复的深渊!
鲜腐竹在当时市场上并没有人卖,可没人卖不代表一定有市场,国内市场上都是干腐竹,这种腐竹便于保存和运输,但缺点也很明显,想要吃到腐竹必须要提前浸泡。
张京宝正是看到了鲜腐竹的市场空缺,才打定主意要做它。
可又一个问题来了,由于国内没有任何一家工厂做鲜腐竹,没有成熟的工人和技术,张京宝的腐竹厂一开始就陷入停摆状态。
没有技术和指导老师,张京宝只能带着工人自己琢磨,3年过去了,他们经历了无数次失败,工厂没有任何收入,然而功夫不负有心人,他们终于找到了制作鲜腐竹的窍门!
2015年,张京宝的鲜腐竹闪亮上市,可刚一上市,市场就给了张京宝一个响亮的大耳刮子。
鲜腐竹虽然鲜嫩,省去了浸泡后制作的时间,但当时中国人根本没有消费鲜腐竹的习惯,一时间超市里只有人看却没人买。
除了大家对新鲜产品的不认可,鲜腐竹的价位是普通腐竹的5倍还多,高价位令很多人闻风丧胆。为了把鲜腐竹推销出去,张京宝带着销售团队努力了很久,可依旧一无所获,跟着他干了很多年的老员工纷纷出走,去别的地方赚钱,这让张京宝很难过。
火锅来财
为了拯救瘫痪的销售团队,张京宝一个人外出卖货,不料这个时候他又碰上了第二个贵人,一下子就开启了张京宝的亿万财富!
这个人名叫贺爱玲,是当地火锅店的老板,她在尝试了张京宝的鲜腐竹后,一下子就签了50万的大订单,在火锅店推销成功后,张京宝彷佛一下就开窍了,他突然明白之前的失败原因,都是因为努力的方向不对,火锅行业可以继续开拓。
他买了去重庆的机票,决心打开这个火锅之都的市场,可到了重庆后,他才发现不是那么容易。
原来,重庆虽然火锅店特别多,原材料也更为花哨,但是所有火锅店的采购都有一个稳定的渠道,他们就像是一个小团队,张京宝想加入他们难于登天。
1个月过去了,他依旧一无所获,没有一家火锅店愿意更换进货渠道,也没有人对张京宝的产品伸出援手,可张京宝没有放弃,他辗转多人找到重庆火锅协会的会长,就是这个女人,成为了他人生中的第三个贵人!
火锅协会会长的这个名头听起来很业余,但实际上非常专业。
会长把控了上千家火锅店的食材资源,想见她一面需要提前预约,可张京宝不管这些,一个人就这么直冲冲地闯进了会长的办公室。
他随身携带鲜腐竹和热水壶,给会长现场演示了产品的特点,腐竹在热水壶里熬完之后,居然还能变成豆浆,这直接吸引了会长的注意,在经过严谨的考察后,会长决定给张京宝写推荐信,把他的腐竹介绍给重庆当地的火锅店。
这一下,重庆的市场彻底打开了!
张京宝的鲜腐竹一发不可收拾,直接火爆重庆,并且这股火爆的势头蔓延到了广州、上海等地。
腐竹厂从不赚钱一跃变为年收入2个亿。
而厂里每天排出的废物,其实就是制作完腐竹剩下的豆浆,很多村民以3分钱一斤的价格买回去,既可以喂猪也可以再加工,没有造成浪费。
结语
张京宝的创业故事很传奇,他的人生开局一个大麻袋,如今已经2亿元揣进口袋。
2011年,张京宝成立豆黄金食品有限公司,自己担任总经理,公司研发的不含添加剂的鲜腐竹,已经被多家火锅店认可,并且成为阿里巴巴旗下的盒马鲜生唯一指定的鲜腐竹合作品牌。
2021年8月,更是启动了社交新零售模式,让鲜腐竹这个产品走得更远。
他的经历让我们看到了人生的多种可能性,虽说没有文化寸步难行,但是张京宝却通过自己的双手和灵活的头脑,即使在捡破烂的环境中,也没有放弃对生活的热爱,用自己的努力改变了原生家庭的贫困。
张京宝在困难中突破自己,从废品中找寻了百万财富,在之后的创业中,困难一重又一重,他从不轻言放弃,对自己的信心和对事业的决心空前强大,这才有了鲜腐竹行业的巨大成功。
很多人在创业过程中非常看重“脸面”,很多行业不好意思干,很多困难不好意思开口,但小编觉得,其实行业不分高低贵贱,收破烂养家也没什么不好,只要是凭借自己双手致富,每天都是有意义的一天。
成长的困难固然有很多,每个人的人生挫折都各有不同,有人认为没有完全一样的感同身受,可不管是什么挫折,我们都要学会“厚着脸皮”,勇敢的去克服、去解决困难。
人生起点低不代表以后奋斗的终点就差,坚强、乐观、不放弃,才是我们做人做事的好品质。
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