上文提要：
音频市场的格局是：喜马拉雅打头，两兄弟紧跟，其他大佬入局，国家队入场。
音频创业的两大方向：
第一个方向：直接靠平台去赚钱。
第二个方向：在平台引流，然后打造自己的鱼塘，慢慢变现。
想要详细了解，可以查阅《音频创业第一节：音频创业的两大方向》。
今天给大家分享的是音频创业的第二节：音频账号的定位与建立。
有句话说得好：定位定人心，定位定天下！这就是在说定位的重要性。
你要做什么方向，要做什么内容，不但自己要捋清楚，还得让平台看清楚。这样，精准的流量才会找到你，看你，了解你，最后爱上你！
如何定位？怎么建立账号？接下来都是干货！
01
先说定位
音频创业的定位有三个步骤：定领域、定内容、定变现。
定领域
确定领域其实就是给自己确定创业方向，明确自己将要在哪个领域发力！
确定创业方向我在人设打造系列的定位篇当中有详细的讲解，具体就是做好“四定”：定优势、定需求、定受众、定愿景。
比如你有非常丰富的恋爱经历，在情感咨询方面已经建立了自己的知识体系，而且很喜欢帮别人分析情感问题，解决情感问题，那就可以将自己的领域定位成情感类领域。再细分一点就是恋爱、婚姻、两性心理等等。
这是定优势，一句话总结就是——大方向下找小方向！
而情感类的需求是比较旺盛的，怎么验证？看看音频平台有多少同行在做就知道需求大不大了。
这张图片可以看到，光是婚姻这一个小分类就有44.2万个音频作品，收听量在亿次级别，可见市场的需求是真实、巨大的！
这是定需求，心法就是先提出需求，再验证需求。
通过对大量情感类音频作品下的评论进行分析，不难得出情感类受众的大致画像。
这是定受众，心法是用人口统计特征去具体分析同行的粉丝受众。
定了优势，定了需求，定了受众，方向基本就清晰了，这时候需要给自己一个目标和愿景，让自己有使命感！
这是定愿景，心法就是自利利他，不空想！
想要详细了解这一部分的内容可以查阅《人设打造定位篇：创业找不到方向？这里有！》。
定内容
音频创业中内容的定位要做好两个关键词：主题垂直、人设渗透。
主题垂直就是我们做的内容首先要符合你确定好的领域方向，不能你确定的是情感类的方向，结果作品中还有健康类的内容，这样大家就不知道你到底是干什么的，就算有粉丝，也不会精准，对后面的变现也会造成障碍！
所以，我们要从始至终地分享同一个领域内的垂直内容。
人设渗透就是你需要在账号中给大家介绍自己，给自己立好人设。而且这个人设是为后面的变现服务的，越有利于变现，人设的打造就越成功！
比如中医养生类目下的“大白话说中医”这个账号，给自己打造的人设就很成功，很有信任感。
定变现
不管我们定什么方向，最终都是需要变现的。我在上一篇中就讲了音频创业变现的两种方式，一种是直接在平台变现，另一种则是引流至私域去变现。
我们还是拿上面的“大白话说中医”来举例。它在每个作品的介绍栏里都放了一个贴片链接，方便大家进入她的私域。
这是引流至私域变现！
再看同样是中医养生类目下的这个账号“冯名雨艾灸”，在账号当中没有看到任何的引流方式，但是在账号中挂了自己的店铺，售卖的也都是艾灸类的产品。
这就是直接在平台变现，通过打赏和平台带货变现。
如果他在发货的时候，在包裹中放入引流卡片，我相信引流效果同样也不会差！这样私域也可以做起来了。
做自己的私域，优势很明显，就是不完全依赖平台，具有很强的反脆弱性！
再说规划
为什么要做规划？
因为我们的事业都是长期的慢事业，你要提前做好准备，做好规划，才能保持更新。
做什么规划？
两个部分，一是音频账号的规划，二是私域的规划。
音频账号的规划
需要做好专辑的规划、章节的规划。
专辑的规划就是你要想清楚需要更新哪些系列的知识，而且要做好系列内容的框架规划。
章节的规划就是每个章节需要录制多长时间，字数大概是多少，如何保证长期的更新。
私域的规划
需要选好鱼塘载体，梳理好知识体系，还要打通收钱环节。
私域载体当然首选微信体系，也就是微信个人号和微信公众号，可以根据不同的需求来选择具体用哪一种载体。
梳理知识体系就是将自己的绝活展示出来，你得让客户看到你会什么，会展示也是一种能力。这一部分可以参考人设打造系列《人设打造系列知识体系篇：构建持续输出的知识根据地》。
打通收钱环节就是要让客户付钱没有障碍，付款流程一定要简单直接，要让客户信任你，比如用对公账户等等。
最后，账号如何建立?
我给大家总结了音频账号建立三步法：备资料、巧养号、明规则。
备资料
音频账号建立需要的资料有：名称、头像、个人介绍、相册。
名称当然是用3好原则了，也就是“好懂、好记、好传播”，这个内容在人设系列中有详细的介绍，想要了解可以查阅《人设打造标签篇：标签——人设打造的“包装”艺术》。
头像要符合自己的职业类别定位，比如是讲中医的，穿白大褂会不会比白衬衫好呢？
个人介绍是音频账号内人设呈现的关键位置，可以写一些与领域相关的个人经历介绍，让大家更信任你。但描述地要简短有力，主要突出职业和人生的闪光点！
相册可以放一些能够让大家更信任自己的照片，比如艾灸类的可以放上自己给别人做艾灸的照片，心理咨询类的可以放上和客户的关键对话截图等等。
巧养号
音频账号是需要养号的，因为不同等级对应的权限不一样。
养号很简单，做好两个方面就可以了。
第一，准备好一个月的更新内容。
因为各大平台对新的专辑都有流量扶持的政策，一般为30天，这30天的流量我们要抓住。而且，这样做可以让平台看到我们的稳定更新，不断提高账号的权重。
第二，做好主播任务。
现在基本每个平台都有主播等级任务，这也是提高权重的很好的方法。
比如喜马拉雅，成长等级任务中就有很多任务，不同任务会有不同的分值增加。
不同等级平台就会给不同的特权，等级越高，账号权重也就越高，作品的曝光量也就越多。
明规则
想在一个平台深耕，就得了解这个平台的规则，而这些规则主要分为三个部分：流量扶持政策、推广政策、禁忌内容。
拿喜马拉雅举例，在创作中心的主播手册里，就有很详细的平台规范，我们一定要认真地去阅读，比如版权违规的判定和处罚，比如什么样的标题不符合平台规范等等。
总的来讲，各个平台都倡导原创优质内容，禁止的就是黄、赌、毒、政治言论、侵权。只要按照平台的规则去做，账号就会越来越优质，毕竟平台也需要你优质的作品！
02
孙子兵法计篇中说：谋定而后动，知止而有得。我们做音频创业同样是这样，就要先去谋定，给自己定位、规划，知道自己的目标后再去行动，这样就可以将风险降到最低，让自己更接近想要的结果！
做好了定位和规划，也建好了账号，下一篇，我会给大家分享如何去打造一个好的音频内容！
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