——给中小装饰企业指一条明路
社会在发展,市场在进步,商机和企业经营方式也要随着历史发展而不断地发生变化。过去流行一段时间网吧,随着宽带进入平民化消费逐渐消失了。新的市场需求不断地被发现,陈旧的商业模式渐渐淡出人们的视野。
改革开放四十多年,从整个发展趋势来讲,传统1.0、2.0、3.0版本的装企模式已经越来越难以生存了。
2021年,传统装企获客成本直线攀升,企业运营费用居高不下,碰到的获客难、签单难、交付难将继续困扰着大部分装企。中小型装企该如何去做呢?这么多年我一直在研究,深入到一线去寻找解决方案,并不断地在自己连锁公司里推行新政和新的商业模式,获得了良好的预期。
未来装企会怎样?一定发展成产业化、规模化、系统化、科技化、模块化和精细化融为一体的平台型巨无霸公司,在一座城市产生30亿-100亿的规模,彻底实现产融一体化上市公司,行业和合共生,共享共赢!
未来中小装企如何发展?应向大公司靠拢,加入平台型公司,做同城社区连锁,占领社区,控制流量入口,实现流量变现。
这几年整装产值飞速增长,可以看出整装7.0是未来的主流发展趋势。整装的出现,标志着装饰行业已经迈入成熟的发展道路。
如何做到整装呢?装饰行业经历了哪几个发展阶段?
我们捋一捋:家装发展历程
第一代——第二代——第三代——第四代——第五代——第六代——第七代
从以上发展历程来看,许多装企商业模式已经滞后了,再怎么折腾也扭转不了被淘汰的局面。2021年开始,如果装企不随时代发展做革命性转变,那么,今后几年将会赔掉你过去十几年赚来的钱。
客户消费观念发生了哪些改变?
过去二十多年的家庭装修,一直是以装修业主为主导,所以,所有建材产品、家居、软饰品、装修设计、选材、施工过程等等都是以客户为主导,客户想要什么自己做主,所有的服务商都在围着客户转。结果呢,装出来的房子没有什么调性可言,多花钱不说,家搞成了七拼八凑的“儿童乐园”,令人啼笑皆非。
专业的人做专业的事!家庭装修应按定位——方案设计——选材——完整搭配——协调性——命理分解——结果呈现——生活方式塑造等实施,属于多门类学科,是极具科学化、专业化的综合服务行业。对于非专业的客户来说,怎么能操办好高品位的装修呢?
随着时代发展,装修主流消费人群越来越年轻化。年轻人对装修的认知发生了改变,他们追求极致生活,要求专业化服务。这样的话,完整家居的全案设计市场开闸了,短短几年间,整装一股风吹遍整个行业。整装与不整装俨然成为了“新时期”和“旧时期”的标签。
在装修消费圈内也流行一句问候话:你家整装了吗?
整装代表了一种时尚,也代表了业主的品味。定制整装更是高端人群的普遍需求。2020年下半年,“高定”风开始吹开了。
整装分为:局部整装、整体整装、配套整装和全案高定整装等。而这些整装对于很多中小型装饰公司来说望而却步,因为,他们要求装饰公司的综合实力和操控管理能力非常高,像济南水木南山开设10000平米的整装“买家模式”大店的,在当今装饰行业属于凤毛麟角。
中小装饰公司开不了整装大店,玩不了整装怎么办呢?
为什么要在社区开装修公司?
家装下半场,新房交房量越来越少,且伴随着国家取消毛坯房,推行精装交付,二手房、老房翻新的量日剧增加,装企扎入小区开社区店是最佳选择,下手晚了,等到其他装饰公司都进驻社区,那时,再想进恐怕也没有市场空间了。
当下许多装饰公司在写字楼里面办公,档次是上去了,可最大的问题是客户发现不了你公司在哪里,宣传、引流成本越来越高。在社区开店不一样,门头招牌就是广告,只要扎在一个小区,周边好几个小区都可以开展宣传公司。一家装饰公司进入社区店至少能服务2000户家庭,每户平均每年消费5000元,那么年产值就能达到1000万。这账怎么算出来的呢?
装饰公司进入社区店,可以实行一店多用,利用装修房子为入口,把房屋维修、老房翻新、二手房局部改造、旧家具置换、家庭清洁、保洁、擦洗、保养、配送等业务做起来,从“装修家”到“维修家”,再到“生活家”,把装修的低频消费逐渐切换到高频消费,这样长期建立社区客户的粘度。
在社区开装饰公司,把服务做到客户家门口,这样更容易博取客户的信任,产生极强的老带新效应,降低获客成本。
摘自:书籍《装饰公司社区店》
作者:尤月林
如若转载,请注明出处:https://www.dasum.com/171214.html