——给中小装饰企业指一条明路

社会在发展，市场在进步，商机和企业经营方式也要随着历史发展而不断地发生变化。过去流行一段时间网吧，随着宽带进入平民化消费逐渐消失了。新的市场需求不断地被发现，陈旧的商业模式渐渐淡出人们的视野。

改革开放四十多年，从整个发展趋势来讲，传统1.0、2.0、3.0版本的装企模式已经越来越难以生存了。

2021年，传统装企获客成本直线攀升，企业运营费用居高不下，碰到的获客难、签单难、交付难将继续困扰着大部分装企。中小型装企该如何去做呢？这么多年我一直在研究，深入到一线去寻找解决方案，并不断地在自己连锁公司里推行新政和新的商业模式，获得了良好的预期。

未来装企会怎样？一定发展成产业化、规模化、系统化、科技化、模块化和精细化融为一体的平台型巨无霸公司，在一座城市产生30亿-100亿的规模，彻底实现产融一体化上市公司，行业和合共生，共享共赢！

未来中小装企如何发展？应向大公司靠拢，加入平台型公司，做同城社区连锁，占领社区，控制流量入口，实现流量变现。

这几年整装产值飞速增长，可以看出整装7.0是未来的主流发展趋势。整装的出现，标志着装饰行业已经迈入成熟的发展道路。

如何做到整装呢？装饰行业经历了哪几个发展阶段？

我们捋一捋：家装发展历程

第一代——第二代——第三代——第四代——第五代——第六代——第七代

从以上发展历程来看，许多装企商业模式已经滞后了，再怎么折腾也扭转不了被淘汰的局面。2021年开始，如果装企不随时代发展做革命性转变，那么，今后几年将会赔掉你过去十几年赚来的钱。

客户消费观念发生了哪些改变？

过去二十多年的家庭装修，一直是以装修业主为主导，所以，所有建材产品、家居、软饰品、装修设计、选材、施工过程等等都是以客户为主导，客户想要什么自己做主，所有的服务商都在围着客户转。结果呢，装出来的房子没有什么调性可言，多花钱不说，家搞成了七拼八凑的“儿童乐园”，令人啼笑皆非。

专业的人做专业的事！家庭装修应按定位——方案设计——选材——完整搭配——协调性——命理分解——结果呈现——生活方式塑造等实施，属于多门类学科，是极具科学化、专业化的综合服务行业。对于非专业的客户来说，怎么能操办好高品位的装修呢？

随着时代发展，装修主流消费人群越来越年轻化。年轻人对装修的认知发生了改变，他们追求极致生活，要求专业化服务。这样的话，完整家居的全案设计市场开闸了，短短几年间，整装一股风吹遍整个行业。整装与不整装俨然成为了“新时期”和“旧时期”的标签。

在装修消费圈内也流行一句问候话：你家整装了吗？

整装代表了一种时尚，也代表了业主的品味。定制整装更是高端人群的普遍需求。2020年下半年，“高定”风开始吹开了。

整装分为：局部整装、整体整装、配套整装和全案高定整装等。而这些整装对于很多中小型装饰公司来说望而却步，因为，他们要求装饰公司的综合实力和操控管理能力非常高，像济南水木南山开设10000平米的整装“买家模式”大店的，在当今装饰行业属于凤毛麟角。

中小装饰公司开不了整装大店，玩不了整装怎么办呢？

为什么要在社区开装修公司？

家装下半场，新房交房量越来越少，且伴随着国家取消毛坯房，推行精装交付，二手房、老房翻新的量日剧增加，装企扎入小区开社区店是最佳选择，下手晚了，等到其他装饰公司都进驻社区，那时，再想进恐怕也没有市场空间了。

当下许多装饰公司在写字楼里面办公，档次是上去了，可最大的问题是客户发现不了你公司在哪里，宣传、引流成本越来越高。在社区开店不一样，门头招牌就是广告，只要扎在一个小区，周边好几个小区都可以开展宣传公司。一家装饰公司进入社区店至少能服务2000户家庭，每户平均每年消费5000元，那么年产值就能达到1000万。这账怎么算出来的呢？

装饰公司进入社区店，可以实行一店多用，利用装修房子为入口，把房屋维修、老房翻新、二手房局部改造、旧家具置换、家庭清洁、保洁、擦洗、保养、配送等业务做起来，从“装修家”到“维修家”，再到“生活家”，把装修的低频消费逐渐切换到高频消费，这样长期建立社区客户的粘度。

在社区开装饰公司，把服务做到客户家门口，这样更容易博取客户的信任，产生极强的老带新效应，降低获客成本。

摘自：书籍《装饰公司社区店》

作者：尤月林